数字营销策划之公域流量运营六妙法（下）

数字，创新公域捕鱼新妙法。在《数字营销策划之公域流量运营六妙法（上）》文章中，我们深度探讨了以全营销策划刷新公域流量运营理念，以数字营销策划点亮用户的品牌认知度与认同感，以全渠道品牌策划营销策划点亮品牌&用户的强大交互。数字化技术驱动企业迅猛发展，数字化转型升级大大助推了企业模式策划，线上线下高效联动的新零售策划运营等新商业策划点燃了用户的互动热情，新公域流量，创造新用户价值，拓宽企业品牌营销新天地。

公域捕鱼，即是“公域流量运营”，创新数字营销新价值。公域捕鱼，大加持是底层技术支撑，品牌数据中台对接外部流量平台是关键节奏，“精准捕鱼”是总体要求，智能推荐、活动激发强烈交互等是关键举措之一。优秀的公域流量，点燃的是用户的品牌交互热情，放大的是数字营销策划新亮点，做强的是全渠道品牌策划新天地，做精的是基于目标消费人群的新消费价值。

公域捕鱼“六妙法”，创新数字营销新价值。1）“精准触达”：对接各大互联网平台，点亮品牌核心价值，明晰品牌核心用户画像，锚定目标人群，挖掘潜力人群，精准触达目标用户。2）“激发交互”：以商品/服务激发用户兴趣，驱动商品交易，做精商品连接，点亮优质用户及高潜力用户交互。3）“活动挽留”：以活动激发用户交互，促进数据对接，激发用户需求，点亮用户消费动机，推进用户分化。4）“促销转化”：强化场景化体验，点亮品牌特价、拼团等促销活动，推动优质客户转化，推动公域流量大价值。5）“黏性”：以持续的产品内容吸引用户，推动用户产生优质内容，专业化内容刷新产业品牌价值，提升用户消费黏性。6）“口碑”：点亮用户口碑，创造高价值产品口碑，推动用户口碑分享，以老带新、以新促新，健全口碑分享闭环。

“六大妙法”之四——“促销转化”：强化场景化体验，点亮品牌特价、拼团等促销活动，推动优质客户转化，推动公域流量大价值

强化用户场景化体验，激发用户下单欲望。用户在接收到品牌资讯后，其多数会有自己的判断，也有自己的品牌化消费场景，基于品牌资讯的内容消费场景持续放大，基于产品独特功能的产品认知场景持续做强，基于社交分享的品牌传播场景提升用户消费黏性，新用户消费场景，点亮新用户消费价值。

推动优质客户转化，推动公域流量大价值。优质客户创造优秀品牌价值，品牌价值越优秀越能推动用户的强转化，全渠道品牌营销策划创新正当时，以优质的品牌策划主题吸引用户目光，以高价值的内容资讯激发用户的消费需求，以数字营销策划活动加快商品销售，以全渠道品牌传播刷新产业级品牌战略，公域流量做得多深入，用户价值就越强大。

经典案例：根据wind数据库、浙商证券研究所等综合资讯表明，线下方面北鼎不仅入驻多个大型超市，还开设了其自己的线下体验店，并迅速在全国蔓延覆盖。同时北鼎邀请明星在其线下直营体验店与消费者互动，增加品牌知名度的 同时进一步宣传其生态圈购物的理念，使消费者更好地理解并接受北鼎的高效、健康、系统化的概念。

“六大妙法”之五——“内容黏性”：以持续的产品内容吸引用户，推动用户产生优质内容，专业化内容刷新产业品牌价值，提升用户消费黏性

创造高价值内容，提升内容的含金量。优秀的品牌内容可以极大拉进品牌与用户的距离，高价值内容提升着用户的品牌黏性，持续的产品内容多以“独特产品功能”吸引人，以“匠心情怀”创造人的价值，以优质的品牌交互点亮产品特色，品牌内容越独特，越具有品牌感，越能提升用户的品牌价值认同感。

经典案例：根据wind数据库、浙商证券研究所等综合资讯表明，北鼎不止入驻天猫、京东等线上平台，还构建了自己的线上官方商城。其官方商城中不仅仅售卖产品，还建立了与北鼎客户间的交流平台。用户可在此平台上沟通食谱，打卡互动，北鼎会定期更新一些视频烹饪课来增加与客户间的粘性，还联合网络当红主播进行新时代直播带货。

“六大妙法”之六——“口碑裂变”：点亮用户口碑，创造高价值产品口碑，推动用户口碑分享，以老带新、以新促新，健全口碑分享分销闭环

点亮用户口碑，创造高价值产品口碑。“用户消费”始终牵引着企业产业品牌营销策划的发展方向，以优质的用户消费为指引，创造高价值用户体验，以独特的产品点亮产品评测，以品牌化增值服务刷新品牌的高品质认知，以独特的产业情怀提升产业品牌号召力，用户口碑因之产生，用户口碑因之壮大，优质的口碑创造优秀的品牌价值。

推动用户口碑分享，完善口碑分享分销闭环。数字化技术驱动企业数字化转型升级，新零售模式策划助推企业创造优质的消费体验，新零售策划运营等新商业策划使用户口碑得到高效传播，以老带新，以新促新，用户介绍用户，口碑带来口碑，用户数据日益丰富，强大的品牌消费创造优质的用户感知，“交易-消费-口碑-分享”等商品价值链日臻完善，公域流量运营自然“水涨船高”。

【作者：王鹏飞，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供过品牌营销策划、数字整合营销策划、电商新零售咨询策划等服务。个人电邮：wind53880@163.com，个人微信号：wind53880，每日更新商业评论，欢迎大家沟通交流！】

产业级品牌战略推行，数字营销策划活动创新，全渠道品牌策划营销再突破，优秀企业要想顺利推进这些关键举措，需要优秀的全渠道公域流量运营，以企业竞争优势为依托，创新全渠道品牌营销策划活动，锚定目标用户需求，差异化诉求品牌价值，更要以数字化技术驱动企业数字化转型升级，以高质量促销转化激活产业品牌价值，推动线上线下高效联动的新零售模式策划创新，推动新零售策划运营等新商业策划实践，智能推送优质内容以做大品牌价值，提升用户交互频率刷新流量运营特色，且行且努力！