b站广告如何投放？哔哩哔哩（B站）首页投放商业广告

9月27日消息，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿出席2021世界互联网大会，并在全球抗疫与国际传播论坛上，围绕“B站Z世代的创作者如何展现中国风貌”进行了演讲。陈睿表示，“目前B站月均活跃用户达2.37亿，其中18-35岁用户占比78%。这一意味着，在中国每两个年轻人中，就有一个是B站用户。”这些年轻人被称为“Z世代”，他们具备着较高的自信、消费水平和人文素养。

B站是成立于 2009 年的视频弹幕网站，以 ACG（动画漫画游戏）起家，从单一垂直类的二次元社区到学习APP，再到近乎全品类的视频社区，B站已经成长为国内最大的视频社区。根据B站最新财报显示，2021年第二季度，B站日均视频播放量达到17亿次，同比提升48%；社区月均互动次数创下历史新高度，达到73亿次，增长39%；日均活跃用户 (DAU)已达到6270万，同比增长24%，日均使用时长达82分钟；月均付费用户 (MPU 1 )达到2090万，同比62%，付费率达8.8%。

B站的优势特征

B站正在从二次元社区向多元化发展，用户增长速度是传统视频网站和内容社区不能比的，其优势主要体现在以下三点：

1、用户群垂直

相比于其他的内容社区，B站的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据第三方统计数据，截至去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。

值得一提的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的半壁江山。

年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

2、用户群的文化特征

B站起家于ACG文化，但随着用户数量的增加，开始往多元化发展，游戏，动漫，科技，音乐，，，等内容也变得非常丰富，B站已经撕掉了亚文化社区的标签，传统的二次元内容的访问量已经在总访问量的比例已经越来越小。

在B站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

3、用户群的粘度

用户群的粘度高低决定了推广效果的好坏。

B站的用户群年龄层高度集中，消费能力高，有较好的付费意愿，且核心用户一直很稳定，高活跃，几乎所有的弹幕类社区都不是B站的对手。这样的用户群是具有高粘度的。

用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃，B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃，也正是因此，B站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语（如前方高能、福利、老司机等），前期传播中均大量依靠B站弹幕。

甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平，但到B站投放时，能够带来用户的口口相传，造成全网的流行。

基于B站用户的这些特征，对于意图向年轻群体推广的品牌是非常有优势的，且很容易带来话题，带动品牌的口碑传媒，接受度也更高。

“Z世代”让B站成为众多商家必争之地，从B站获客已经成为游戏、、教育、网服、、……等商家的必然选择。

B站的广告合作形式

• 1、 商业起飞：
• 利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。
• 2、邀约广告：
• 将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告 直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。
• 3、信息流广告（主流广告形式）：
• 目前各大主流流量平台都会有信息流广告的广告资源，B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

蓝狮问道CBO表示，随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化已经成为了“内容表达”的发展方向，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客的主要原因。