最新整合营销传播案例有哪些?

整合传播的核心诉求是「品效合一」，今天小敦将结合微思敦旗下社交整合营销机构——拾刻互动的最新社交整合营销案例，与大家聊聊品效合一的解题思路。

案例一：宝洁小红书整合营销服务

2021年，是拾刻互动和快消巨头宝洁合作的第二年，聚焦在小红书的种草、效果广告优化服务，拾刻互动和宝洁旗下品牌的合作数量已突破30+，产品数突破69+。

虽然是小红书单一社交媒体的合作，业务增量的秘诀在于：拾刻互动始终带着整合营销的来服务，品牌定位、产品核心卖点、投放策略，一个都不能少。

OLAY小红书效果广告负责人对于我们的服务给予了高度认可，让消费者获得贯彻如一的品牌形象和产品信息的同时，也拉动了全渠道品牌声量的增长，尤其是淘宝、天猫等渠道搜索量的增长。

能够成就客户的业务增长，开心当然不止一点。在这次合作中，拾刻互动总结出最为亮点的经验：首先团队具备整合营销的思维及能力，充分了解每个品牌、产品的特点，以及消费者痛点；同时团队也在小红书平台积累了关于优质内容、爆款内容、SEM广告优化、信息流广告优化的全链路服务能力。

最后在服务global客户的过程中，还有最为重要的一点经验，不要小看标准化和系统化的文档输出，包括不限于日报/周报/月报，复盘等，这些都是服务经验的智慧总结，能够充分提升彼此的对接效率和默契，用效果验证策略的优劣，实时调整、不断优化。

案例二：石头科技微博整合营销服务

要说拾刻互动今年的亮点项目，石头科技的微博整合营销算其中一个，属于小预算高转化的经典案例。创立于2014年的石头科技，是一家专注于家用智能清洁机器人及其他智能电器研发和生产的公司。

石头科技的核心产品——扫地机器人，和上的头部竞品相比，入场晚、赛道长、竞争激烈。但石头科技一直尝试通过布局社交渠道的高质量内容，在激烈的市场竞争中突围，种草产品的核心卖点，抢占用户心智。

在面对品牌预算较少、且希望达到高效传播的课题，拾刻互动通过脑爆得出以下洞察：

关于产品

石头科技的核心卖点是什么？

消费者为什么要选择石头科技而不是其他品牌？在产品卖点梳理的过程当中，我们发现石头科技独创的智能算法、可以管理和处理房屋环境信息，通过数据与信息处理，定制房屋合理的清扫路线图。并且通过持续和迭代智能算法，扫地机器人的工作效率大大提升。因此将扫地机器人的卖点层级进行梳理，「聪明」是相比其他竞品来说最重要的卖点。

关于卖点分级

除了「聪明」以外，消费者还会被其他卖点吸引吗？

通过团队内部，以及与种草达人的脑爆，我们发现在产品手册当中排名较后的卖点——「定制化语音包」对于目标消费者来说，具备很强的吸引力。但是「定制语音包」在初次对接的过程中，并非客户的主推卖点。

而我们认为「聪明」的卖点将产品拟人化，而「定制化语音包」则让整个产品相比机器人，更接近于人的存在。消费者可以通过这个功能，选择自己喜欢的声音，给产品下达指令，这样与产品沟通和交流的欲望变加强了，依赖性和粘性也会更强。

项目预算较小的情况下，整波Campaign，实现曝光量、互动量超预期KPI 4倍水平，同时产品转化层面，ROI 2（微博平均大盘0.4～0.8），超出石头科技往期服务项目160%，效果广告互动率7%，超出同期大盘水平14%。出于数据保护，欢迎对详细数据指标感兴趣的品牌方私信交流。

如有收获，请点赞哦。
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