经典营销管理书单推荐

《管理（第15版）》，菲利普·科特勒

营销管理的话题很多人感兴趣，互联网上文章也最多。

它研究的是营销的问题，我们把销售也放在里面，但我建议一定要读经典。要啃。

营销管理真正的鼻祖，大师级的人物就是菲利普·科特勒，他创立了营销学这门学科，这本书也被很多学者誉为营销学的“圣经”。

书很厚，一点一点把它啃完，其中有些案例可能比较老了，有些案例是国外的，借鉴性一般，但是你只有把科特勒的原著啃完，你心中才有框架，然后再去补别的东西。

15.《影响力》，罗伯特·西奥迪尼

我们把销售算在营销的大范围里面，就讲述人与人见面销售这件事，《影响力》畅销了几十年。这本书把销售讲透了。

罗伯特·西奥迪尼，著名心理学家，他在书里解释了为什么有些人极具说服力，为什么人们总是容易上当，总结了6个影响他人的心理力量，“劝说”秘笈。

大家把它翻出来好好看一看，你就销售这个行为本身会有一个透彻的理解，同时教你学会说“不”，也提高自己的影响力。

16.《定位》，艾·里斯，杰克·特劳特

营销管理中，有几个不得不提的，其中之一就是定位。

定位的基本逻辑是要找到我跟别人的差异性，这本书解析了“定位”观念的产生，以及仅仅满足需求不一定能赢得用户，而要进入用户心智以赢得用户。

特劳特的客户，基本上都是消费类的产品，尤其是连锁的消费类产品，为什么？

因为越大的消费类产品，越需要占领在消费者心中的认知，这时传播的效率尤为重要。

定位其实也是战略的一部分，但为什么放在营销管理里面呢？因为这个定位，跟营销的关系更大一点。

17.《定价制胜》，赫尔曼·西蒙

研究营销时，还有一个东西要拿出来单独研究，就是定价。

在4P理论里，定价是容易被忽略的，它包括价格歧视，价格锚定，动态定价，定价创新等很多关于定价的心理和逻辑研究。

价格无处不在。对定价是值得系统性地学习的。

18.《乌合之众》， 古斯塔夫·勒庞

19.《有闲阶级论》，索尔斯坦·凡勃伦

20.《自私的基因》，理查德·道金斯

这三本书，《乌合之众》，《有闲阶级论》和《自私的基因》，把它们列在这边，用了这么大的篇幅，原因都是一个，所有的营销最后都要理解人。

这三本书是从三个完全不同的角度对“人”做了解读。

这些解读可能你认同，也可能踩在你认知的对立面，甚至能让你愤怒，但是你只有站在更高的维度去理解了“人”之后，你才能真的做好营销。

《乌合之众》这本书很老，首次出版在1895年，还是弗洛伊德写的序。

它研究群体心理，解释人在群体中所表现出的行为特征。这是我们理解用户非常重要的角度。

《有闲阶级论》1899年问世的时候，据说当时西方分子人手一本，那时西方资本主义正野蛮生长，社会出现很多不公现象，这本书对当时的有闲阶级提出了尖锐批评。

它研究上层阶级的有闲特权和消费特征，解释了人消费的内心动机和需求，人们向往阶层跨越，热衷金融投资，重视教育，追逐等等。

《自私的基因》讲的是人的一切需求背后其实都有一个更底层的控制力量，这个力量来自于基因。

生物只是基因传播的载体。

读这三本书，有助于大家比较全面地认识“人”，这对营销很关键。