号研所（ID：haoyansuo） 有了，要怎么用？ 如果因为错过抖音而流泪，那么你也将失去视频号了？ 最近几个月，微信正在加速迭代，视频号开始放量。 最近又有消息传出：到了10月，视频号有可能向全民放开，开闸放水的时刻到了。 视频号更要与微信直播、小程序、小商店直接打通，同时一波新的流量红利正在路上。 看起来，要放大招了？ 最近视频号又突然内测了「视频号推广」小程序，开通广告主的视频号，可在小程序中进行视频号动态的推广。 虽然短视频推广早就不是什么新鲜事了，抖音、快手、微博甚至小红书都可以都可以进行商业化的短视频推广，但即使如此，视频号推广依然让大家热血沸腾。 毕竟那么多年，公众号图文一直也没有推广功能，视频号推广可以说是向前迈进了一大步。 眼看着视频号的商业化进程陡然增速，观察了视频号这么久的发抖网团队也在不断地更新视频号的运营方法论，我们新推出了视频号垂直媒体“号研所 ID：haoyansuo”，大家一定要关注！ 面对逐步开放的视频号，视频号推广到底性价比高么，又该何时使用推广呢？ 首先来聊一聊400块2w曝光，贵么？ 和钱相关，大家最关心的问题，肯定是价格，根据粉丝的测试，目前视频号推广400元在3天内可以获得2w的曝光量，并根据视频，系统智能匹配人群。 我们对比了抖音、微博的短视频推广费用，发现价格全部为400元2w曝光量。 不过，微信、抖音、微博三个平台的流量特性和质量肯定是有所不同的。 从公域流量的角度讲，微信目前12亿用户量，平均使用时间超过12个小时，用户粘性极高，覆盖不同的年龄段。 就如同公众号的10w＋与头条号的10w＋质量不同，同样的曝光量流量质量不同，含金量也不同。 值得注意的是，在推广时，有一项“朋友圈文案”需要填写，也就是说，购买视频号推广后，有可能被官方分享到朋友圈。 “如果能够被投放朋友圈，那视频号推广的性价比就很高了。”一位视频号运营者对我们说道。 推广有了，怎么用？ 说到底，视频号推广只是一种获得曝光的方法和手段，和我们此前介绍的诸多运营方法一样，单纯靠推广获得流量而内容不够支撑，转化成效一样不会高。那么运营者该何时选择推广获得商业流量呢？ 1、曝光和推广与节日 对于已经布局了视频号的大品牌来说，视频号的承载的重要作用是品牌曝光。比如高端女装品牌VGRSS，从视频号上线以来就入局，内容更倾向于宣传片，通过短视频进行品牌曝光和推广。 在这种情况下，微信生态内的曝光量对于品牌来说是格外重要的，通过视频号能够到官方公众号和小程序。 近几年一个个营销节的横空出世，不仅席卷了平台，好像不参加双十一、618就落伍了一般，不少品牌、中小商家都纷纷参与。 在重要节点上的推广，性价比才更高。 2、重点内容推广 对于个人创作者来说，在一些重点内容策划时，可以配合商业推广，不过这需要内容和运营的双向配合。 比如内容方面设置悬疑类的系列短片，将布满谜团的开头推广出去，靠用户对内容的好奇心和吸引力关注视频号，为之后的内容带来增量，一次推广发挥更大的长尾效应。 不过，视频号推广只是目前视频号迈出的一小步，与小商店的打通、靠直播带货才是创作者们最为期待的。 结合推广，怎么引流？ 这里给大家以种草视频举例，你一定会有所启发。 种草视频在视频号上已经屡见不鲜，一是因为很多团队原本就在别的平台种草带货，有成熟的供应链体系，同时本来就积累了种草视频的成片，视频号出来，只是换一个平台发布而已，另一方面则是微信的电商体系本身成熟，小程序电商本已达到万亿的体量。 假设你最近挺爱在视频号上种草的，上面的好物评测、种草视频，下面都挂了小商店。 你已经不觉得这是啥违和的事情了，抖音上、快手上、手机淘宝上，不是处处都是吗？ 看短视频同时买买东西，就跟逛街购物一样。 有一天，你在视频号忽然看到了一则短视频！ 那是一个母亲，她正在播放儿子的英语演讲视频，8岁的小孩一口流利的，母亲一脸欣慰。 “周姐你在看什么呀？”旁边的同事问道。 “我在看跳跳的英语演讲视频” “为什么他的英语这么好啊？” “我觉得一定要给他创造非常好的语言环境，就像他学母语一样……” “那我俩英语都不好，咋给孩子创造语言环境呢” “我给你推荐一个好东西”…… 说着视频就开始介绍和推荐一款英语点读笔的产品。 屏幕下方打上字幕：“点击下方链接，享全网最低价”。 你已经被前面的英语演讲视频折服了，你迫不及待想为你家孩子得到这支神奇的英语点读笔 于是点进链接…… 上面这个视频是我早晨在视频号@周洲有养 看到的案例，其实通过视频号带货，很多人一开始就在尝试并且已经秋收了！ 发哥建议大家，做视频号从一开始就要加链接，链接里一开始就要变现。很多人还是老思路，要先养粉丝、“猪养肥了再杀”。 但这个时代，白嫖党很多、路人粉很多，你这样做到最后就是养了一头虚胖的猪，要么根本不肥、要么根本无法下刀、要么发现下刀了没几块能吃的肉。 如果你一开始不商业化，那么真的粉丝上去了，你又会束手束脚放不开。 所以，还不如一开始就摊牌，我是提供价值，但别指望我用爱发电，我也是要恰饭的。 定位月垂直、价值越清晰、流量越丰富，越好。 可不可以结合视频号推广给视频买流量带货？ 能不能走得通，不妨来推理一下。 别怕费脑子，这个推理很简单。 1、你的这条短视频，多少人能看到？（基础流量+购买流量） 2、多少人看了后，会点击视频下面的链接？（转化率） 3、多少人点开下面的链接、打开推文（或小程序、小商店）后，会一直看下去，并且最终忍不住下单？（转化率） 4、你拍这条短视频，花了多少成本？你推这条短视频，花了多少成本？你商品本身的成本是？（成本） 5、你在123中所获得的利润，能不能覆盖4这个成本？ 这里就涉及到一个公式： 客单价＊流量＊转化率＊复购率－成本（流量获取成本、拍摄成本、商品率履约成本……） 只要结果是正的，而且足够大，这个事情就可以做。 如果结果不仅是正的，还格外大，这个事情就应该大张旗鼓地做。 想了解更多视频号运营与资讯，欢迎搜索公众号【号研所 ID：haoyansuo】 让我们在新的赛道一起出发！ |
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