如何投放B站（哔哩哔哩）商业广告？

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BILIBILI简称B站，目前已经是中国领先的年轻人聚集的社区。根据今年5月B站公布的第一季度财报显示，2020第一季度月活用户达到1.72亿，移动端月活达到1.56亿，日活5100万，用户日均使用时长87分钟，月均互动数高达49亿次，月均活跃UP主数量达180万，日均视频播放量也达到创记录的11亿次。值得一提的是，B站第一季度广告业务的收入为2.1亿，同比增长90%。

那么对于想要在B站平台投放广告的广告主来说，B站是否值得尝试呢？

人群分析：

• 良好的教育，物质条件优越；
• 网生一代，创作和表达能力高；
• 人文素养高，付费意识强；
• 用户有着极高的粘性与忠诚度，独一无二的商业价值。

平台优势：

B站和其他视频平台的区别之一：生态的精神内核不同

B站拥有最高质高智的原创势力和观众用户，他们制造和选择了B站的内容方向，是B站至此依然保持年轻旺盛生命力的根本原因。

B站和其他视频平台的区别之二：平台生态的属性定位不同

爱腾优的内容黏性基于“内容好看就去哪儿看”，抖快的平台黏性基于“更喜欢拇指滑动的快感”，而B站则为“这里有懂我的朋友”。从圈层文化到弹幕文化，B站独一无二兼容并包的社区氛围，是目前用户与用户、用户与平台间始终“灵魂相交”的重要原因。

B站吸引力：广告主都爱年轻人，UP主能创作受用户喜爱的商业内容，用户愿意为所喜爱的买单。

广告资源：

UP主商单：

• 视频合作：广告植入，广告定制；
• 直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；
• 线下活动：广告主、方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；
• B动态：聚焦流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；
• UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

商业起飞：

利用B站公域流量来UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

邀约广告：

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

信息流广告（主流广告形式）：

目前各大主流流量平台都会有信息流广告的广告资源，B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

企业蓝V（）：

优势：认证专属标识，彰显身份；代表官方认证，企业的合法性可以在其中完整的体现出来；防止假冒的情况出现，对品牌起保护作用，更好的保护企业和用户的合法权益；搜索优先，更多机会展示作品。

广告资源搭配（三大玩法随需选）：

保量玩法——UP主商单+邀约广告+商业起飞：不管是效果向还是品牌向均可适配，考核播放量、冲榜排名、导流带货、UP主互动授权等。

矩阵玩法——UP主商单+邀约广告+信息流广告：考核播放量、冲榜排名、导流带货、企业蓝V涨粉、投放转化（唤起、下载、表单、浏览）、UP主互动授权、品牌曝光、批量曝光。流量全开且积累粉丝经济。

全域玩法——UP主商单+邀约广告+商业起飞+信息流广告+企业蓝V：全覆盖投放，形成站内刷屏传播。

竞价方式：CPC，oCPC

建站工具：

• H5落地页（标题、文本、图片、橱窗、下载、视频、按钮、表单）

• 原生落地页（全屏视频、非全屏视频、视频+H5、全屏图片、非全屏图片）

DMP人群包：基于号码包、内容标签、共存应用、关注UP主、番剧、视频受众、广告实现数据等等圈定B站用户进行投放。

案例分析：为保护广告主隐私，广告案例以及投放数据、方案不在文中阐述，如有需要，欢迎留言以及私信。

B站上市以来市值曾一度突破百亿美元。带来的商业价值有目共睹，也给各大品牌方、广告主带来了新的推广机遇。如有疑问或者开户需求欢迎咨询。B站广告，值得尝试！

哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~

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