B站2020营销通案：激活年轻营销力

昨天拿到B站最新的2020通案，有一些很不错的值得推荐。

本文第一部分，侧重提炼整体逻辑，以导图形式展现，供于快速阅读，get重点内容。

对于希望深度阅读同学，可参照文内第二部分，来一起学习这份报告。

报告主题：激活年轻营销力
副主题：2020营销通案
报告时间：2020年Q1
路径概览：Z势代崛起→Z世代聚集地→Z世代营销

一、B站2020营销通案：逻辑概览

B站此营销通案，主览逻辑展现为：Z势代崛起，Z世代聚集地，Z世代营销三部分。

本次营销通案，通过人口规模、用户行为分析切入，得出Z世代用户为未来红利主要影响方的结论。进而，B站作为Z世代的主要聚集地，具有领先的平台优势。最后，通案表明2020年B站将推动Z世代营销的Content Plus模式，实现与用户的双赢！

具体逻辑概览，如下图所示：

运用展现了Z世代的红利期，并通过展现平台优势，最终

二、B站营销通案分析--我本彩色，纵你黑白

1、Z势代崛起：人口规模、行为分析

1）人口规模

• Z世代：指1990-2009年出生的群体，占总人口23%，在人口红利日益消减的时代，Z世代作为未来消费主力军，释放的新人口结构红利，为注入了新的活力和机会。
• 人口规模大：国内人口规模3.28亿，90后占比31%，95后占比23%
• 处于红利期：95后开始享受人均GDP和人口出生率正向差值红利，而随着人均GDP的升高和出生率的降低，00后成为成长红利最丰厚的一代。更富裕的家庭环境与更客观的可支配收入，使得Z世代正成长为未来的消费担当，预计到2020年Z世代将占据整体消费力的40%
• 可支配收入更高：Z世代每月可支配收入可观，高达3501元，而2018年全国居民月均可支配收入为2352元

Z世代伴随着中国互联网的诞生、发展而成长，是中国第一代互联网原住民，成长过程中深刻留下了互联网发展的印记，他们对于互联网服务于内容具有高需求度、高适应度与高影响力

Z世代网民占比超41%，2020年Z世代预计将贡献在线娱乐市场消费的60%

2）行为分析

• 独而不孤：年轻人社交动机转移，兴趣对味才谈得来

出生于独生子女家庭环境，对亲戚等熟人社交主动性低；得益于互联网降低了跨地域时间沟通成本，他们更乐于在网上主动获取感兴趣的内容，基于共同的兴趣与话题与同好交流，寻找志同道合的伙伴。

• 对味型消费：主动选择有趣对味的品牌和产品

Z世代成长环境造就了他们对品牌广告的接受度和辨别能力，但同时也降低了广告对他们的触动力。

Z世代并不排斥品牌方要传达的信息，他在意的是品牌是否用他喜欢的方式来传达。

崛起的Z世代成为品牌必须争夺的消费新势力，长期“对味”渗透Z世代心智，成为品牌营销发力要点

2、Z世代聚集地（B站简介及平台优势）

1）平台生态圈的打造

• B站十年生态布局，成为中国年轻人聚集的社区，从2009年成立，B站经历了成长和生态布局，打造出未来可期的年轻人社区。
• B站根植年轻用户需求，提出多样化产品和服务，比如视频、直播、游戏、广告、漫画、电竞、等等等等
• 用户画像：聚集于经济较发达地区，高质高智高知用户密集；用户男女用户比例：57:43，相差不大，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

2）平台优势&B站特色

• B站有句话叫：万物皆可B站，以UP主为核心，深耕年轻圈层

• B站在满足年轻用户需求，被年轻人偏爱，平台价值位于TOP1，也获得了品牌的商业价值。

• 商业价值体现：四大维度帮助品牌解决营销难题，提升年轻营销力

品牌知晓：广告既内容

心智占领：内容既广告

传播扩散：共创带扩散

用户转化：内容助转化

3、Z世代营销（Content Plus模式、B站商业资源）

• Content Plus内容加成，助力品牌与Z世代成为最佳CP
• 流量触达：商业产品，保障品牌全面曝光直触用户心智
• 心智占领：内容/体验，深度合作圈层内容体验，强力输出品牌价值；内容既广告：大番剧、记录片、影视综、电竞/赛事、直播、虚拟偶像、大事件
• 传播扩散：UP主智造+用户共创，激活年轻创造力，拉近用户距离；传播扩散，品牌内容共创：UP主智造/运营活动/品牌定制、品牌知晓：广告既内容，覆盖用户消费内容全路径、资产沉淀：品牌专车号，收拢品牌浏览打造营销闭环，完成品牌内容和用户沉淀。

写在最后：

这篇写了大半天，原件较大，有需要的朋友可以私我，如果你也喜欢做一些报告分析，欢迎关注点赞，共同成长。