策划、营销、运营的区别

、、运营这三者有什么区别？

策划，营销，运营，其实是三种销售模式。但中心点一致，为了把产品或服务销售出去。

这三种销售模式对应着不同时代，从其理论上溯源看，多数来自美国，少数来自欧洲，日本略有参与。

策划，营销，运营分别对应的全球商品化的三个历史阶段，产销阶段，营销阶段，智销阶段。

从新中国销售市场历程看，三个模式的年代各有不同，策划时代进入中国年代大概50年。营销时代进入中国年代大概有30年。运营时代进入中国年代差不多有10年。

特别要指出的是，运营时代中国虽起步稍晚，但当下的中国销售运营不仅消除了年代差，在一些领域还做到了领先世界，比如对新媒体的运营，与国际最顶尖公司（比如南非的那几家公司）相比，也只有半个肩膀之差。

总体上在全球，中国销售市场中的运营时代水平是处在国际第一纵队。

策划时代，点高峰是。

营销时代，知识点高峰是4P或6P。

4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、、促销策略”4

大营销组合策略由即为4P。4p理论是营销策略的基础。6P与4P的不同，在于科特勒加上的两个P：权力和公共关系；

4C理论是由消费者、成本、便利和沟通

运营时代目前知识点高峰是人企IP。

简单看一下三者在销售上的区别:

1策划

策划就是卖点子。

在传统媒体时代，品宣每一行字都要经过审批，不是给钱就行。全社会商业行为比较简单，也没销售系统理论，主要依托品牌理论进行，从生产商到渠道销售商，到媒体策划公关广告界，吃的都是品牌理论。策划时代产销简单，品牌理论服务企业和消费者够用了。策划时代靠品牌论大约支撑了40年。

关于销售策划，更多的是靠点子，主意，金句来推进销售或服务。那时的牛人被称为点子大王。他们会经常组团，在全国各地商演，邀请企业来听，企业觉得某大王不错，会奉上大笔现金买点子。

除此，各城市媒体广告部主任们算是策划时代第二捞金梯队。

策划时代的口号是品牌为王。

策划，简单说就是依托品牌策划，靠个人的点子、为产品销售奉上金手指。中心是谋士个人。

2营销

从品牌发展到，美国经历了30年打磨，形成了一个完整的营销理论体系，而后风靡全球商界。90年代进入中国。

靠点子吃饭的大王基本上没了市场，进入了靠营销系统吃饭的年代。从4个P到6个P，甚至8个P，比起策划时代费劲多了。理论知识暴涨且量大。

营销讲究团队作案，据此套路，中国出了一批自称的营销大师，可引企业家膜拜。

营销，大致分成需求，市调，定价，渠道，终端，推广，促销。

按这些套路环节展开市场销售。重在把东西卖出去，生产环节有涉及，但不在体系内。

营销时代的口号是渠道为王。

营销，简单说就是用完整的策略进行销售。中心是营销公司和各环节渠道土地爷。

3运营

运营是在互联网背景下产生的新一代销售模式，目前已经进化到了生态化层级。

最早出现在中国市场是在2000年初，中国通讯商是最早招聘运营岗位的开拓者，以SP类外包公司居多。当时应聘人员进门第一件事都要搞清楚什么是运营，双方很费口舌。最后弄清了，是从产品生产或制造到推广到收费回款，全活。现在简单了，招聘运营不需要比划了。

运营是在营销的基础上，把销售体系扩展到了生产环节，填补了营销中的最大软肋。再砍掉或降低一些营销关键环节门槛，去掉传统营销的中心化，让销售流程扁平化。比如、MCN等就属于典型的运营模式。