营销案例|11·11母婴品牌主如何巧借平台，引爆流量？

双十一的预售大战已经拉开帷幕，全职宝妈或孕妈们对于类商品的选择，早已摩拳擦掌，跃跃欲试了。2019年，对于母婴来说，消费多元、产品细分、品类拓展、跨界融合已经成为行业持续发展增长的主要驱动力。在消费升级的形势下，母婴消费者更加精细化、高端化、细分化。

2018年整个双十一期间，成交总额为2135.5亿，其中母婴类贡献了整整148.8亿，同比增长43%。面对越来越多的母婴品类和越发升级的消费者购买力，各大母婴类主自然要提前发力做好“双十一母婴用户攻坚战”准备，不仅线上要预热，线下门店更是要提前造势。
对于品牌主来说
母婴产品的需要 直击消费者痛点

母婴市场的消费者更在乎“品效合一”的营销；
微信母婴的强大阵型，孕育培养着细分领域的“母婴KOC”;
短视频内容营销呈黑马，微博、抖音、快手、小红书投放比例增加；
微博KOL，因其专业化背书和情感连接更容易得到90后宝妈信任和转化；
所以，任何一个新媒体渠道广告投放，

你都不可以错过！ 运用六大营销案例
打好11·11母婴用户攻坚战
首先我们来看看母婴行业的广告投放渠道通常有微信公众号、微博、、短视频渠道。想要在双十一突破重围，矩阵式广告营销就相当重要了。

矩阵式怎么做呢？举个栗子推文开团：利用微信里面的内置小程序，缔造出完全服务妈妈行为习惯的销售。以小皮辅食为例，一年推文开团18次，进入中国第一年全网销售额达3000万；

产品试用：以往公众号带货靠图文，在形式多变、视频感官的刺激会激发用户下单，例如：包妈试用，打造包妈平台最受欢迎的儿童零食，开团当日上午即售罄；

短视频：当下，vlog短视频大火，微博@嘉也婴儿车品牌垂直领域种草，打造爆款；

深度溯源：真正做溯源带货并不是简单地红人去到现场，而是红人要有她自己独特的视角和系列的眼光去看待整个溯源的过程，微信公众号讲述溯源经历是最合适不过的了。例如，包妈亲赴荷兰深度追溯奶源地，一天卖出2万箱；

品牌直播：利用腾讯直播和微信直播两个平台上的流量，小小包麻麻试水腾讯直播，两次直播期间销售额共突破538w+；

抖音推广：抖音崛起，发力抖音成为必然。美赞臣蓝臻抖音新品发布，当期1段和2段奶粉售罄。

巧借平台引爆流量的同时，掌握消费者的内容偏好和接受习惯说好“品牌故事”也是很重要的。

首先需要找到头部达人带货，腰部达人会快速跟进，通过KOL自发的带量，形成1+10+100+N的矩阵模式，才能为品牌带来强大的流量。

“内容+社交”的成为当前炙手可热的营销玩法，所以找对的KOL在合适的平台传播有趣的内容是KOL营销的核心思路。

11·11母婴类 KOL品牌营销 “内容玩法”
强烈建议金主爸爸们赶快收藏！

小鱼儿将从母婴行业品牌营销的四个维度对场景植入、好物种草/清单、普及、四大内容营销玩法进行案例深度分析。
什么是母婴行业 品牌营销的 四个维度？

生活场景植入+亲子维度01KOL通过父母，孩子之间亲自活动的场景展示，植入“母婴产品”，唤起用户场景共鸣的同时将产品潜移默化地触达用户。例，嘉也婴儿车@哎呀呀是哒妹阿（微博）+小红书社区精选。

好物种草\清单+妈妈护理维度02通常母婴类的KOL会通过女性视角的消费观去罗列母婴用品，品牌主的产品植入常见于小红书的“好物清单”中呈现。通过漂亮的图文+设计感的笔记文案，非常受到宝妈欢迎。

知识普及+育儿教育维度03亲子育儿教育问题一直是当代父母最头疼的问题。母婴课程类产品的推广往往借助微信公众号选择KOL账号进行营销宣传。对于微信公众号营销来说，品牌主可以选择擅长“条漫”的号主进行营销，宝妈们是非常喜欢这种形式的。

测评+宝宝护理维度04实实在在的KOL达人测评才是让宝妈们最放心的产品推荐方式。录制短视频或者vlog视频方式进行产品亲测，与受众互动解答疑问，深层次挖掘产品卖点，往往能够达到最好的投放效果。

小鱼儿觉得，双十一母婴品牌主除了微信公众号，还可以投放抖音、小红书、微博这些社交平台。最终目的，都是为了能够满足90后宝妈们的社交需求，建立起更强的分享意愿，扩大品牌影响力！七 大福利 免费送上品牌营销 怎么做 ？br/>资源有限 如何搞 ？br/>红海厮杀，不如坐渔翁之利！r/>
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