2020年B站4次出圈营销：以改变，应万变！

2020年之前，B站的用户群体虽然在不断扩大，但还远没有实现质变。但2020年以来，微博、抖音、微信公众号、豆瓣、知乎的创作者纷纷涌向B站。
无利不起早，众多创作人群之所以蜂拥而入B站，无非是看到了肉，想在红利爆发前分一杯羹罢了。
那么，2020年B站如何靠一步步出圈？根据B站的营销我们又有哪些启示？

01
第一次，B站跨年晚会。
央视朱广权的主持，英雄联盟游戏情景重现，国乐大师方锦龙与百人乐团的惊世表演、斗鱼一姐冯提莫的出场，张光北与退伍军人合唱的《中国军魂》，B站各类up主参与表演等等元素，让不同年纪不同审美爱好的人，都在那一场演出中找到了自己的菜。

那场晚会之后，许多人下载或者重新打开了B站，去看节目“补课”。
02
第二次，疫情期间。
那段时间，大众憋在家里，总要找些东西了解或者消遣。B站的原创生态便展现了优势，一些优质up主做的疫情相关视频，无论是知识科普，还是深度分析，均对上了观众们的口味。
非疫情相关的消遣、知识视频，也为大家打发时间提供了便利。

同时的优质性也使B站出现在了各大主流媒体平台，人民日报这种超流媒体更是多次转发B站内容，B站拿到了官方背书。
03
第三次，明星艺人大V入驻。
B站这条路让许多人想起了微博，当时新浪微博就是靠着这条路击败竞争对手们的，明星给微博带来粉丝，微博给明星流量，双方各取所需。
B站的这波明星入驻，让许多老用户担忧B站会不会泛娱乐化。但其实这种担心虽然有必要，但大可不必神经紧张。
一来，许多B站用户已经有了自己的审美与价值信仰，B站形成了自身生态，不是那么容易被带偏的。
二来，B站邀请入驻的明星很大一部分都是具有实力的，那些靠刷脸的艺人很多不在考虑范围。另外罗翔老师、局座等知识型或意见型网红的入驻，也丰富了内容的宽度与深度。

如此一来，罗翔老师，半佛仙人，黄龄，这些认真做好内容的人快速吸粉且得到站内认可，而一些只想借B站营销自己的人显然没有走的很顺。
这一次，B站拿到了明星艺人大V的粉丝流量，而且并没有显著将平台泛娱乐化。
04
第四次，《后浪》。
借助五四青年节的关口，B站推出了宣传片《后浪》，借助老一辈实力演员何冰之口，夸了一波年轻人。

这个视频很有争议，许多人打鸡血一般支持，“干杯”、“牛B”、“我们来了”等口号风靡朋友圈。
但也有许多人说这不是真实的全面的年轻一代，还有人说这视频中年轻一代作为主体却毫无发言权，全程都是上一代人的说教。
但无论争议有多大，这个视频在营销方面，是绝对成功的，无论是夸它的还是骂它的，通通成了B站的流量。

这一次，B站一箭三雕，拿到了全民流量。
第一，用何冰作为输出口，可以赢得中年一代的观看，使他们成为视频的受众群体。
第二，捕捉年轻一代希望得到认可，希望登上时代舞台的心理，通过反映年轻一代的光鲜面来赢得年轻一代的好感。
第三，宣传片全程没提B站，但却是B站最好的广告。公众号自媒体，微博大V，官媒，知乎，朋友圈，大家在讨论这个视频的时候都是自带干粮为B站宣传的，而且还乐在其中，这才是营销神话。
B站的一系列动作在2020年可以说是营销的非常成功，作为民营企业，如何“以改变应万变？”如何重构用户关系，提供精准产品和服务，打造优势？
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