To B运营思考：B端视频号应该这样做？

hello大家好，这里是To B运营派，一个专注于B端运营的公众号。

视频号的发展如火如荼，部分To B企业也纷纷布局视频号，但是却不尽人意。我们不禁思考：B端业务是不是值得投入去做视频号？视频号能给我们带来什么？

好的永不没落，视频只是现阶段以用户更感兴趣的内容呈现方式，下面给大家带来一些关于To B视频号的实操思考以及一些经验分享

1、 To B企业为什么要做视频号？

# 宣传

TO B企业传统枯燥乏味，视频号可以进行品牌宣传的视频多样化呈现，让B端企业的品牌宣传变得更有趣，更易于传播；视频号作为信息载体，在微信生态各触点自然流转，实现品宣内容的链路传播；

# 线索获取

得益于整个微信生态，只要内容对于客户有足够的吸引力，真实的用户需求会流入公众号、等流量承接池。对于B端视频号的运营者而言，只需要思考如何创作有吸引力的内容；

一般B端业务做视频号主要是以上两点目的，至于打造企业IP（一般是创始人，少部分为其他员工），不具备通用性，下次我们有机会再细聊。

2、 生产什么样的内容

在做内容规划之前，我们需要分析自己的目标受众，因为是企业服务，我们的目标用户是企业老板或者管理层。对于老板和管理层来说，他们可能更加关注行业资讯、政策动态、产品相关内容。在这些分析的前提下，我们做了3个主题方向：行业实时热点、业务场景+产品功能、行业知识点。

确定了方向，那么接下来就是对应主题方向写脚本拍视频和测试发布时间等。我们在做了1个月之后发现“行业实时热点”这个话题追的很累，我们发布之后其实早就不是热点了，因为各大自媒体账户早就铺天盖地的宣传了。“行业知识点”这个话题也是做的不温不火，原因是我们没有一线的经验，大多数行业知识点都是泛泛而谈，并且很多都已经脱离了一线的实际情况，效果自然也不会好的。那么只剩下“业务场景+产品功能”这个话题了，B端企业的获客转化主要还是靠一线的销售去触达目标客户，那这个话题的内容对于销售来说是触达客户的弹药，毕竟销售语言描述产品功能点肯定是不如视频情景还原了，所以该话题在运营测试一段时间还是不错的。

原来定的话题方向只剩下1个可以用的，我们视频小组又开始了新一轮的头脑风暴，短视频内容大家刷的场景都是娱乐的状态的，那么如果我们的短视频内容枯燥无趣的科普大家已知的内容的话，效果肯定不会太好的。但是，实话B端企业服务的内容确实没啥乐趣，特别是我们所做的垂直行业就更加的“土”了~

在研究了同一属性的产品账户之后，我们重新定了几个新的内容话题：

① 情景剧模式——实时热点、营销节点+产品功能点

这个是优化了原来的业务场景+产品功能，原来单纯的输出有点枯燥，观看性不强。

② 客户案例——客户背书模式+客户采访模式+CEO对话模式

客户背书模式，就是给到客户一段脚本，让客户去背稿，这个就是可以获取到你想要的背书内容，只是营销模式更明显；

客户采访模式，这个就是提前准备好问题和客户进行1V1的采访，这样既可以获取想要的视频内容还能产出图文的客户案例，这个就是内容的复用；

CEO对话模式，一般的客户采访都是一线的负责人，这个其实很多无法深入去聊一些行业的话题的，而CEO对话模式的话，双方对行业的认知以及见解可能会碰出不一样的火花，不过这里得需要你的老板支持。

③ 行业专栏分享——KOL/KOC内容合作模式

前面说过，我们出的“行业知识点”不具备真的知识点的属性，说的都很泛，大家并不感兴趣。但是这类话题确实是一家B端企业需要对外输出的，因为我们产品实际使用人群是需要的。怎么办呢？自己不能生产，就得合作外采了，这个就是内容的UGC模式。

其实我们不仅仅有这些内容，只是这3个内容是目前我们输出和数据都比较好的，我们还在继续探索其他的内容形式，也欢迎大家一起探讨。