网络营销策划方案怎么写

一篇文章让你掌握方案怎么写。无论你是打工，还是立天下。兼顾方案实操落地，同时高瞻远瞩让你领导（甲方）满意。

方案逻辑：通过调研，分析主要需求，定位竞争，分析消费者需求，结合分析的竞争环境找到切入点。 根据自身产品提炼出于切入点吻合的产品诉求。然后放大效果转化客户。

因此主要是这几个步骤：1.调研市场分析需求。2.根据分析信息制定策略。 3.将策略落地。

“ 假设你的产品是健身手套。那么人群无外乎这几种：准备健身（改变自己）、正在健身（发现需要保护）、经常健身/从业人员（已经用过替换用）。
”

一、调研市场分析需求

通过分析工具（5118搜索数据分析免费功能就可以），能看到健身手套需求点主要是硬拉保护、器械力量训练用、专门针对女性群体使用的。

如果要对甲方或者上级汇报，再增加一些锦上添花的：找行业白皮书，截取未来需求看涨的结论；显得有理有据，同时前景无限。

同时人群可以单独分析做用户画像截图，显得方案调研有足够支撑（具体方法在下文单独备注）。

二、根据分析信息制定4P策略（产品策略、价格策略、策略、广告策略）

通过第一步信息我们能看到主要需求点，同时知道这个行业大品牌林立，假设我们是新品牌需要如何做。至于SWOT分析、波士顿矩阵这些看情况用就好，这种工具没有标准答案，假如是个人创业，倒不如仔细填写一个精益画布分析的透彻。

1. 根据需求挖掘细分场景定位目标群体
   比如人群是不同阶段，准备健身的人这个时候状态是非常积极的。期待一段时间之后的自己。但是对很多信息不了解。我们完全可以给这部分消费者赠送电子版的健身资料，通过客服获取还可以做。
   
2. 根据健身阶段做产品研发
   小白刚入门考虑保护功能（包括送护腕）；经常健身的人推舒适耐用款（厚度适宜接触面耐磨）；女性用户推吸汗无异味款同时提升设计外观。
   
3. 从群体需求出发找需求这部分做价值钩吸引用户
   比如健身人群中，一直讨论的是怎么吃，怎么练。那么这些群体存在的需求就有比如：不同阶段训练计划、饮食计划、健身容易吃错的食物、健身容易练错的位置。
   
4. 定位到群体就在通往客户的路上铺信息（）
   
1. 入驻主要平台推2中的主要卖点即可
2. 找相关人群合作换内容，比如在小红书找健身的博主1万左右，点赞/粉丝比在2以上的。送产品，发笔记。体现的内容以2中提到的卖点为主。
3. 找健身食品店铺合作一波。比如零卡鸡肉肠店铺、减脂餐店铺、赞助健身手套做抽奖，同时在你们店铺放出活动置换资源。
4. 所有客户都让加其他联系方式领取电子版健身资料，攒一波自己的流量。

三、广告策略和客户维护

实际上这部分不同量级企业差距非常大，同时变量很多。但是主要的是资源，看能够拿出多少资源做推广，不同的媒介策略。

如果为甲方服务或者对上级汇报，那么需要提炼一个slogan，展现品牌新的形象。当然需要设计方面提升一波。

主要资源刚开始建议用在客户维护上，一方面验证第二部分的策略是不是全面，有没有遗漏的。另一方面作为种子用户，让你的品牌能够不断提升价值。

这里只是简单叙述方法，毕竟没有一模一样的情况，但是我准备了最全的内容供你参考，共享给你，有word版本，同时用红字备注了这部分怎么写。还有导图版本，让你理清思路。