营销技巧五步推销法,网络营销技巧

在中将利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机。网络营销特点中的搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现，一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段。随着信息搜索功能由单一向集群化、智能化的发展，以及向定向邮件搜索技术的延伸，使网络搜索的商业价值得到了进一步的扩展和发挥，网络营销特点中寻找网上营销目标将成为一件易事。下面是具体的营销五步推销法

一推激情需自勖；

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坚持100天。世界推销大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”?不要首先谈论你的产品、你的顾客、你的投资者等等，任何你自己的事情都不要首先谈。第一件事是要介绍世界的趋势。

你要以一种显而易见的、不可否认的、正在发生的世界趋势来开场。这种趋势跟你的产品必须是相关的，可以为你的产品带来重大利益，或者使得你的产品具有重大的急迫性。

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你要让对方意识到，这种趋势会影响到他们。如果正确反应的话，他们就能获得机会。开场即使不能打动听众，也要获取他们的注意力，让他们愿意听你讲下去。注意力是最关键的。

二推感情多赞誉；

推销界一般认为：销售员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。这难怪日本推销之神原一平会说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人长。”

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三推产品要演示；

把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话。你要大喝：“我一定会成功！”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍。心理学表明，一个人在接触一件新事物时，头脑易呈放射性。而暗示作用，会使人思维定向。

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譬如，客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问：“味道怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”。或好或坏，或太酸，或太甜等等。一旦第一概念产生，很难抹掉，于谈判大为不利。你应该真正的暗示道：“这个饮料先酸后甜，还有一股淡淡的香味。”喝过后再问他“对不对”?正是因为有了前面那些上下文，你才能在这个部分谈一些细节，否则那些细节就会变得相当乏味和无趣。你这时可以详细解释，为什么传统方法无法达到美好的未来，新的方法如何克服现存的困难。

事实证明，如果你说“先酸后甜”，他就点头“不错”；如果你说“先甜后酸”，他就点头“正是”。语言刺激总是“先入为主”。高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导。

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四推价格出盘低；

美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。”如此看来，实际销售中，没什么比“拉”情更重要了。

五推数量大包装；

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推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。一个销售员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。成交全在心留意。一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有获取成功的激情，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰。

多年的销售实践中，一位成功人士总结出了“五步推销法”，使其取得了超人的业绩。现将五步推销法贡献给大家，期望大家也能取得更大的业绩。

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