2020年营销案例分析

大家好我是你们的老朋友老孙，前几天直播期间有人咨询我和销售到底有什么不同？怎么更好的应用销售和营销方法？我会用案例的形式告诉大家。

在我们进行案例分析之前，我们先分析一下什么是营销？什么是销售？

什么是销售呢？

销售我们通常可以理解出售产品，在我们所销售的过程中注重是的技巧和方法。

什么是营销呢？

营销是我们在销售前、销售中，对客户心理、产品专业和社会常识等的灵活运用。销售和营销的区别到底有哪些？

如下图所示：

销售案例：

餐馆的销售案例

邻居刘叔原先在五星级酒店做大厨，不知怎么的，今年不做了。在步行街开了一家小型的餐厅，开业大半年来，也算积累了一些客户。刘叔每天起早贪黑的也没赚几个钱，很是辛苦。刘叔的儿子是学经济的，暑假回到家后给刘叔出了个方案，刘叔每天能多赚几千元。

方案：

1. 把菜单进行排名；

2. 把菜单排名公示到店门口，并在公示牌上还加上一句话：“不知什么原因，大家都喜欢这几道菜”；

3. 上排名的菜品都是利润比较高，材料采购也比较方便。

分析：

1. 利用菜单排名引导顾客消费、增加顾客购买信心；

2. 利用公示牌增加新顾客的好奇心，增加新客流；

3. 排名的菜品利润较高，采购方便做大了利润最大；

4. 由于好奇心人越来越多也就产生了“群羊效应”。

（仅供参考不可复制，成功是不可能复制的。）

营销案例：

家居厂销售额如何翻10倍

李大哥开了一家整体家居店，刚开业的时候很是火爆，接着又开3家店。3家店开业之后，效果不是很理想，以为销售团队的问题，就开始了对销售人员的培训。

后来又最组建了一个20人的团队，虽然业绩有了提升，但是赚的钱还不够给员工开工资的，后来找我们想做产品、和卖点的。当我们了解到详情后，就帮他分析了一下。李大哥马上就明白了，解决现在状况必须先决销售方式的问题。后来老孙出了一招，直接让李大哥的销售额翻了10倍。

方案细节：

1. 找到装修建材商不管卖什么的，都帮我送一个赠品给对方，卖出什么？卖出多少？都赠送一张价值2000元的实木桌，市面上是有的，价值2000元。

2. 设计免费礼品卡，正面印刷免费领取2000元的礼品卡，背面印上2000元的实木桌，持本卡就可以在店里领到2000元的实木桌。

3. 由于是免费吸引了大量的客户，而这些客户都是买装修材料，正在装修房子的，装修完房子第一件事情就是购买家具。如果要领桌子的话，我们可以派设计师去你家量尺寸、颜色、款式都合适。全部免费。

一张桌子的生产是400元，在活动期间，10家领取桌子的，有3家做了整体家居，他的成本主需要成交一人就可以了。

分析：

1. 一个刚进入购买家具行列的人，不懂选择家具的标准，而李大哥直接让其体验选择的标准，赢得了客户的信任。

2. 免费活动选择装修建材公司，提前锁定了目标客户群体，免费领取中还提供了免费测量和设计，增加了客户的体验感。

3. 由于房子还没装修完成，家具的匹配性更强，再加上专业的设计师契合度更高。带动了客户的满意度再次提高了。

（以上案例仅供参考不可复制，成功是不可复制的）

通过两个案例大家应该可以分清楚营销和销售的区别了，如果还不明白可以联系我们的公众号的客户。或者是关注老孙的网络直播课