自播的热潮席卷2021，越来越多的品牌涌入品牌自播赛道，构成一种新的人、货、场生态。

而在这个以新生代年轻人为消费主力的年代，谁能够抢占这波年轻的消费人群，意味着谁就能占据更多的话语权和流量高地。

近期飞瓜发现，一直在年轻人中圈粉无数的DR钻戒在本周实现了大爆发。

本周，DR的快手官号“DR钻戒”如往常一样开启了3场直播，不一样的是，本周GMV环比上周增长了851%，增长速度相当迅猛。

△飞瓜快数-直播日历

DR到底做对了什么？

短视频种草

从“DR钻戒”近期的作品表现可以看出，近一周的视频播放量都达到了百万以上，最高单日新增445万的播放量。

△飞瓜快数-视频趋势

其中，7月16日发布的“可以不爱，但请别伤害”累计播放1365万次。视频主要讲述男生同时脚踏两条船，还分别购买了两枚假DR给女生，这一行为严重违背了DR的“一生、唯一、真爱”的品牌理念，引起不少女生愤愤不平。

△飞瓜快数-视频详情

视频发布后，“DR钻戒”账号在一周时间内涨粉6万，与其他品牌不同的是，DR的内容不是一个硬生生的广告，而是和用户进行对话，从对话中向用户传递品牌的思考和价值。

通过品牌生产故事，更容易赢得信任从而促进交易，这正是DR能够获得用户青睐的关键性战略。

直播转化

有了内容维护用户，成交其实是一件水到渠成的事情。

飞瓜观察到，在一波涨粉后，“DR钻戒”也紧跟着调整了直播战略。从直播记录上来看，往期的直播时长基本是在一个半小时左右，而涨粉后的两次直播都延长至五个半小时，直播间的人气值也随之翻了一番。

△飞瓜快数-直播记录

其中，7月19日的直播开播5个半小时，累计销售额达299.5万，突破历史新高。

本场直播共上架17件商品，平均客单价为6386元，售价4539的“WEDDING系列 浪漫捧花求婚钻戒”单品销售额78.5万，是当场的商品人气王。

△飞瓜快数-直播记录

说到DR钻戒，大家一定以为他们的直播间是很高大上，有各种专门的直播器械和摆台……

然而，他们的直播间可以说是比“韩束”的更为简陋，没有专业的摄像机，只有一架手机，通过自拍的方式和粉丝边聊天边带货。

也正是这种接地气的方式，快速的拉近了粉丝和品牌之间的距离。用粉丝喜欢的方式来交流，在快手做生意靠的是一种朋友关系，而不是生硬的消费关系，哪怕你是高端品牌也一样。

总结

快手始终是一个以内容为载体的平台，也是通过内容与用户交流的平台，内容既是品牌与用户的情感抓手、也是促进用户产生消费行为的抓手。

所以对于品牌来说，自然也不能忽视在快手上的内容建设。

其次，品牌要是想在快手做强做大，就一定要先协会放下自身的架子，拉近和老铁之间的距离才是走进老铁的第一步。