快手商业化提速，10月底将正式上线营销平台

iseeyu2年前 (2024-12-31)抖音资讯108

在商业化团队组建两周年之际，快手终于向外界宣布了这两年来的商业化进展。

据了解，10月底快手的综合平台就会正式上线，该平台几乎集合了快手目前所有的商业化产品，包括：信息流广告、标签页广告、粉丝头条、快接单、快享计划、快手小店、子母矩阵号、商业号等等。

在媒体沟通会上，快手公司商业化副总裁严强介绍，上述产品可分为快手广告和快手商业开放平台两大类。

两个类别的区分是：快手广告的目标是让广告更高效、更精准；快手商业开放平台则以“长期效果”为导向，主要目标是帮助商业和快手用户更好的实现自己的商业价值。

具体来说，信息流广告和话题标签页广告主要针对品牌广告主，而粉丝头条既可以针对品牌广告主的商业号，也可以针对想要通过快手平台展开商业行为的主播或，属于原生广告体系的一种，是一种相对自主灵活的广告形式。

而快接单、快手小店等功能，则更多是为了帮助快手平台上的创作者们变现，通过赋予他们广告和的能力来让她们更好地实现自己的商业价值。

在沟通过程中，严强也举了很多由短视频孵化出的商业行为，例如，在四川和云南，很多农民会通过快手短视频为自己的瓜果打广告，最终卖掉了滞销商品。在张家界，也有导游靠在快手发布视频最后成立了自己的公司。在后海，还有酒吧靠着在快手营销，使得现在70%的客源来自快手。

严强认为，这些充分说明了快手上的这种“老铁”关系和商业结合效果可以非常好，而且，建立在这种社交关系基础上的广告和电商等商业行为，也可以明显提高转化率和复购率。

根据严强分享的内部调研数据，目前，有84%的商户在快手里已经获得了商业交易。这部分商业客户里有42%的商户年收益超过10万，而通过快手带来的交易额占它总得交易额的比例又大概在56%以上。最后，这些商户平均通过发布视频给他带来的收益大概在1068元。

“短视频和商业其实可以离得很近。”严强说。

但是，另一个众所周知的点在于，当原本单纯的短视频出现越来越多的商业化，用户端的体验难免直线下降。这也是快手一直没有放开信息流广告投放的重要原因。

对此，严强表示，快手之所以会在这个时机宣布提速商业化，很重要的一个原因在于技术团队花费很长时间完善的“用户体验量化体系”近期才完成，该体系设定了一条公式来衡量每条商业内容给用户带来的价值。

具体而言，当商业内容给用户带来的价值越高，如单条播放时长、点赞、评论等都非常活跃，那么快手的推荐机制和竞价机制都会向这样的内容进行倾斜。越是能给客户带来高价值的内容效果也就越高，ROI越高。因此，这一体系一定程度上可以为用户筛除质量不佳的广告内容，实现用户体验和商业化的平衡。

根据快手官方披露的数据，截止到目前，快手的每日活跃用户（DAU）为1.3亿，日均使用时长超过60分钟，每天用户上传的视频内容超过1500万个，原创短视频的库存为近70亿。

然而，虽然快手的用户体量庞大，但抖音的日活却已在年中略微超过快手，达到了1.5亿，快手面对的压力可想而知。更重要的是，今年以来，抖音在商业化上的拓展可谓激进，保守估计今年的整体收入预计超过100亿元。而快手此前的收入来源主要是直播，广告业务因为刻意压制并不显眼。因而，本次推出营销平台，可以看作是快手重视广告营销的信号。

但相比在销售上无比强势的头条，快手目前在商业化上的做法还是技术驱动为主，销售团队主要依靠代理商，因而，在客户拓展方面能否抢过头条还有待商榷。但无论如何，一个毋庸置疑的事实是，接下来短视频的战争一定会更加激烈。