第171篇：做生意，你要学会，营销8大法则，才能不做恒大

最后只能光要面子，活受罪，表面开大奔，看着风光，真正背后有多少辛酸，只有自己才知道，还不能告诉别人，怕丢脸。所以作为一个的老板，要如何去。

通过团队近10年的摸索，总结出了8种营销法则

第一： 从众心理

所谓的从众心理，也就是俗称的羊群效应，每个人都喜欢随着大众和舆论以及大家的口碑去行事，但凡能有自己主见和判断的客户，都是极其少有的，客户喜欢跟风，这是人性。

第二：权威心理

客户都喜欢大牌，更加有发言权的品牌，更加愿意花大钱去买名牌，就是很多国际一线品牌就是选择的国内加工贴牌，他也不愿意花500元买个质量好的包，而是愿意花2万，买个代加工贴品牌的包，因为她可能就相信，那么大的品牌，怎么可能有假货。

第三：稀缺心理

俗话说的好，“物以稀为贵”商品一旦你能制造成稀缺感，那么你就离卖高价又近了一步，之前文章有说，如何去打造稀缺，如果你不会，私信我，帮你设计。物品稀缺，自然就贵了。

第四：诱饵心理

诱饵俗称引诱的鱼饵，如果你是卖两产品，都想走销量，这时给到消费者相当于说，他也不知道作何选择，导致搁浅，那么最好的方式就是拿出第三个产品，作为诱饵，促使消费者去购买以上两种产品中的一款，你就成功了。

第五：占便宜心理

每个消费者都喜欢占便宜，不管穷富，都说富人不喜欢贪便宜，那是因为你的东西，还不够吸引他。比如100克拉的钻戒，今天下单买定离手，再送你100克黄金，你看看他会不会有点心动。一定要相信，谁的钱，都不是大水打来的，只要不犯法，所有赚的钱都是用勤劳的双手和智慧换来的。你要深深的抓住消费者的心理诉求，让他感觉很爽。

第六：锚定效应

就是只一开始，就对某一件事或者做好预判，锁定了客户群体，而不是随波逐流。好比比亚迪以前卖的定价就是普通的大众，而对标的一定不是劳斯莱斯的客户群体，现在就推出了一款车，仰望品牌，直接就一下子把段位拔高了很多，锚定的客户群体，不再是大众消费群体，而是高端客户。你做品牌，做市场，依然如此，有没有吸引客户的产品，有没有赚钱的产品，有没有平价产品，有没有锚定你的客户群体。

第七：飞轮效应

做生意要学会做”飞轮效应“这里就是好比一个轮子，刚开始想让他运动起来，可能越大的轮子，越难以运转，需要大量的人力物力，好比平台，刚开始大量烧钱，但是到了一定程度，它就会自动的转动。不需要你再去添柴加火。所以创业，不管公司大小，你有没往飞轮效应上面靠，是做就有，还是做一阵子，会有一辈子，你要想清楚。

第八：鸟笼效应

这里指的是思想固化，鸟笼养了一只鸟，哪天鸟死了，笼子空了，你的想法肯定是再买一只鸟回来养，而不是把笼子丢了，这里就是你被笼子给栓牢了。做生意很多时候，一条路明明行不通，硬是一投再投，不进行有效的止损和预判，只有自己鸟笼的世界。

所以不管你是做什么，还是卖什么，都不重要，重要的是你能不能有一个好的营销方式和模式把你的产品，很好的卖出去，让客户掏钱掏的心甘情愿，还满意如归。

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