海外营销，阿迪达斯成功背后的营销策略

无论是在街上还是在社交媒体上你都能看到很多穿着着阿迪达斯的人。作为一个知名，阿迪达斯不仅仅是在向人们销售运动服饰，而是在推销一种方式。

今天我们就一起走近阿迪达斯，研究它成功背后的策略。

1. 优秀的品牌标语

当你在想到阿迪达斯的那一刻，你可能就会想到它著名的标语——没有什么不可能（impossible is nothing/Nothing is impossible）。

一个优秀的标语可以让品牌更容易被识别和记忆，有助于与消费者建立牢固的关系。它传递了品牌的本质、声音、核心价值以及品牌的愿景和使命，告诉人们品牌是关于什么的。

阿迪达斯的标语是现代品牌最好的品牌标语之一，因为它们简单、吸引人，并且可以直接与消费者对话。更重要的是他们还讲述了一个完整的故事。

与许多成功的品牌一样，阿迪达斯的起点并不高。

创始人Adi Dassler 在 20 年代开始在他母亲的厨房工作，努力想要实现自己的最终目标：为运动员打造最好的运动装备。

直到 1974 年，阿迪达斯才与“impossible is nothing”这句标语联系在一起，该标语源自传奇拳击手穆罕默德·阿里的一句话。

阿迪达斯与穆罕默德·阿里的合作是阿迪达斯营销初期最关键的一个举措。——让世界著名的运动员来为阿迪达斯代言。

在推出“Impossible is nothing”活动时，阿迪达斯使用了巧妙的品牌代言和定位方法。该系列的第一个就是以穆罕默德·阿里和他的女儿莱拉·阿里为主角。

2. 创建强大的社交媒体活动

与大多数知名品牌一样，阿迪达斯拥有强大、稳固的社交媒体影响力。尽管该品牌已经存在了几十年，是古老的知名品牌。但它仍然需要与时俱进，与这个不断变化的世界保持相关性。

他们是怎么做到的？

① 倡导可持续发展

阿迪达斯公开宣称自己是一个致力于可持续发展的品牌，通过创新来促进运动行业的变革。

在2020 年 1 月发布的一份新闻稿中，阿迪达斯表示塑料垃圾是一个大问题，并且自己一直在为解决这个问题而做贡献。

因此，该品牌发起了一场大规模的社交媒体宣传活动，宣传主题是“终结塑料垃圾”。

#endplasticwaste标签是阿迪达斯在Instagram上最常用的标签之一。也是平均参与度最高的标签之一。

他们还在自己的YouTube 频道上制作了一个纪录片系列，展示塑料垃圾污染的事实和他们对终结塑料垃圾所做出的贡献。

② 支持社会事业

与观众建立信任和权威的最快方法之一是参与社区，展示品牌人性化的一面，帮助你的追随者与你建立情感联系。

因此，阿迪达斯围绕“黑人的命也是命”这一主题创建了社交媒体营销活动。不仅是黑人，阿迪达斯对于其它的种族、民族或少数民族都发表了同样的声明。

社交媒体最强大的力量就是它可以把人们聚在一起。让拥有不同观点、背景和的人都能联系起来。与此同时，消费者对于品牌要求也更高，希望品牌能有更明确的立场。

阿迪达斯通过支持社会事业来表明自己的立场，并通过这些活动来赢得受众的心。

3. 与红人合作

随着社交媒体的发展，红人营销在过去的几年中呈现爆炸式的增长。这也是为什么每个品牌都想要尝试这种营销策略。

除了获得更多的收益和曝光，红人营销也能让品牌传递的商业信息更人性化。

阿迪达斯是一个严重依赖和风格的品牌，是非常适合进行红人营销的品牌。它也很清楚要如何利用红人营销使自己获得最大效益。

从与运动员和模特的合作到歌手和设计师，阿迪达斯精心打造了一系列产品发布，引起了巨大的轰动。

最著名的合作之一是与 Kanye West 的合作，直接导致了 Yeezy 系列的爆火。

另一个有名的合作是阿迪达斯与全球知名说唱歌手兼制作人法瑞尔·威廉姆斯 (Pharrell Williams) 之间的合作，双方共同推出了一系列新运动鞋。

Pharrell的 Instagram 页面上拥有 1280 万粉丝，这也就意味着阿迪达斯可以接触到数百万潜在的新客户。

阿迪达斯还与 Moschino 的总监 Jeremy Scott 合作，推出了时尚多彩的运动鞋系列，深受粉丝喜爱，并将于 2021 年秋季回归。

Jeremy 通常会在 Facebook 上转发粉丝炫耀 Adidas x Jeremy Scott 系列的照片，这是与观众互动的好方法。这不仅会让粉丝兴奋，还会让你与粉丝建立联系。

众所周知，阿迪达斯主要的目标受众是热衷街头时尚的年轻消费者，这一群体与艺术家的粉丝群体非常契合。

4. 制定针对女性消费者的策略

赢得女性消费者的支持是阿迪达斯主要的广告策略之一。他们一直在投资女性消费者的必需品，例如胸罩、紧身衣和跑鞋。

这些也都体现在阿迪达斯的社交媒体营销策略上。该品牌在其所有社交媒体上都有女性专用的官方页面，并拥有数百万的粉丝。

他们致力于改善女性服装的合身度。2019 年，阿迪达斯推出了第一个包容性尺码系列，从 XXS-4X 不等。

在精神层面，阿迪达斯还倡导女性的平等权利。提倡消除关于女性的刻板印象并解决女运动员的不平等问题。这是体育广告世界中的一股清流。

为庆祝 2020 年国际妇女节，阿迪达斯与 IFund Women 合作，为体育行业的女性创造更多的机会。

总结：

作为一个知名的运动品牌，阿迪达斯几乎在所以的社交媒体上都创建了自己的账号。与许多其它品牌一样的是，阿迪达斯也是针对不同角色、不同产品来创建单独的社交媒体策略，使其在线业务多样化。

它的营销策略对于大部分的品牌都是有借鉴意义的。尽管初创品牌没办法达到像阿迪达斯那样的营销规模，但是这些营销思路是可以参考的。以红人营销为例，你也许无法邀请行业内的大明星，但是与行业相关的微型红人合作也能为初创品牌带来十分可观的效果。

最后要注意的是，你需要确保你所有的社交媒体行为都应符合你品牌的个性和业务目标。

相关推荐：

海外营销，迪士尼成功背后的营销策略有哪些？

海外营销，M&M是如何一直保持的？

品牌出海，Absolut 如何成为世界排名第一的优质伏特加

海外营销，数字营销机构如何帮你建设你的品牌？

如果你需要专业团队来帮助你制定社交媒体营销策略，可以联系我们。