营销方法论 | 拿走不谢！13个开箱即用的「下半年内容营销 ...

2022年业已过半，不知各位Marketer的目标是否也已过半。春节、元宵、情人节、端午，上半年众多节点的营销效果是否如愿？如果没有，那么别急，下半年还有多个营销节点等着你。

当然，营销机会摆在这儿，能否显露神通从众多的营销竞争中脱颖而出还要看是否有好的，正所谓机会常有而创意不常有。SalesDriver分析了2022年上半年出圈的创意，出品了一份2022年下半年内容创意指南，五个换脑，十个创意开箱即用，以供各位Marketer参考。

01 找产品场景不如找用户场景

先看案例：

戴尔商用本广告炸街视频——什么叫移动办公，我要驾驶飞驰的卡丁车实现办公。

B端的营销往往见山是山，见水是水，讲应用场景，往往从产品的使用场景入手，但讲得多了难免让人产生审美疲劳。这支视频真正厉害之处，在于嗅到了年轻人对“移动办公”全新场景的渴求。用一种看似无厘头的idea将移动办公、稳定性、安全性等产品特性巧妙地融入进去，不动声色就抢占了企业采购和年轻群体的心智。

因此B端的内容不如发散一下思维，从用户出发，想想用户日常的场景，我们的产品能为其提供什么，作为传播物料，可以无厘头、可以脑洞大开，可以2B与2C完美融合。

创意参考：

• 如果企业是做混合办公的，是否可以实现一台全新的电脑，在深山中挑战办公一周
• 如果我们是做仿真模拟的，不如用仿真工具造一架飞的更远的纸飞机

02 联合生态不如跨界营销

先看案例：

QQ飞车+蓝翔跨界视频——“山东蓝翔学姐陪你开飞车”。

称他为“2022开年首个出圈案例”毫不为过，3小时内播放和点赞双10w+，B站登上全站热门，微博热议话题超3.5亿次,在于其内容的“离离原上谱”。堪称2022年跨界营销典范。

联合营销、生态联合在B端经常用到，每到营销节点，总想和客户、上下游一起发个声。但是跨界营销似乎并未受到大多数2B企业的重视。也许从目标客户的其他生活场景入手，跨界可以成为B端品牌在新媒体平台上迅速出圈，找到自己目标客户的捷径。

创意参考：

• 如果我们的目标客户工作压力大，能否和某款脱发产品或者按摩仪联合
• 如果我们是做仿真测试，可以与故宫合作，创建故宫的仿真模型寻找潜在的风险因素
• 如果我们是做办公产品，能否联合艺术家，利用办公室废旧物品制作艺术品

03 深情告白不如反其道而行

先看案例：

世界读书日静静图书活动——京东读书问你买书。

对于节日营销B端更多的品牌习惯于融合节日气氛的节日海报、节日互动等重在参与的形式可是，再精彩的文案在这个信息过剩的时代都会显得“泯然众人”。不如反其道而行，关注和常规节日主流相反的角度，使人耳目一新。

创意参考：

• 如果产品可以大大提高客户的办公效率。不如来一场最慢办公大挑战（ps:如果最慢速度都高于业内，那产品实力不言而喻）
• 国庆长假不放假，造足声势，长假之后的传播空档期便是我们的传播黄金期
• 发布一支“粗制滥造”的视频，并进行精准投放（ps：你们猜我是不是上当了？）

04 平铺直叙不如拟人生动

先看案例：

韩国HPV疫苗广告——徐康俊化身九价疫苗，演绎与不同女人、男人的爱情纠葛。

B端的内容往往较为专业，阅读门槛较高。即使是我们的目标客户，除非工作所需，否则工作之余能有多少意愿阅读我们的专业内容。但是，目标客户的业余时间却也是我们进行触达的黄金时间。

这时不如试试拟人化手法，抛却冷冰冰的产品优势和功能介绍，将其幻化为一个有血有肉有情感的个体，再去与目标客户互动，或关怀、或调侃，放松之余让客户感受我们能为其带来什么。

创意参考：

• 当你的产品成为懂客户所需的爱人，那他们一定是令旁人羡慕的一对情侣
• 如果我们的产品简便，那正好可以将其看作是带领小白长大的老师傅

05 产品不Social，不如谐音一下

先看案例：

钉钉广告——30秒找方向。带你重新认识“思维倒土” “龟画一下”。

由于自身产品特点，B端的产品及服务不会像C端那样灵活。甚至给人一种看到名字顿觉无趣的感觉。这时不如试试谐音梗，将产品名或特点进行谐音，找出之对应的常见事物，自然而然的融入产品特点。

创意参考：

• 象目管理：一头占领高位，俯瞰全局的大象的故事
• 一箭塑圆：如何制作一支速度与精准兼顾的箭
• 团队斜坐：换种姿势，也许也有意想不到的收获

以上五个思路不知能否帮助您打开下半年内容创意思路？如果您想了解更多内容营销创意，欢迎扫描下方二维码，SalesDriver将为您匹配落地创意，搭建内容获客体系，助您制胜2022营销下半场。

有奖互动

◆关于下半年营销，您有什么好的创意？

欢迎各位Marketer在评论区留言。

此外我们将定期选取优质留言，送出精美礼品。快快写下您的困惑与难题吧。

作者：SalesDriver，高新技术企业，数字营销创新者，沉淀20年数字营销经验，基于自有SCRM营销自动化产品，整合内容营销，数字会议营销，销售线索挖掘管理等系列服务，帮助IT，医药，工业，金融，，教育等行业领先客户高效获客，实现营销增长。