kol营销推广 | 达人营销，如何精准且快速找达人？

本文关键词：kol、达人营销、找达人、蝉圈圈

根据《2021 influencer marketing benchmark report》报告显示，78%的企业选择达人是个难题，34%的企业认为寻找达人是达人营销面临的第一大挑战。

△图片来自网络

找达人难，难在哪里？

一方面，难在筛选的达人不匹配，找达人并非“唯大是从”，曝光量高的达人不代表带货能力就强，找达人最核心的是，合作可以满足营销的目的，足够精准契合。如果找游戏类达人合作产品，试问这能有多少转化？达人不匹配，效果扑街，预算白花，费时费力！

另一方面，难在筛选达人效率低，找达人并非大海捞针，而是有方法有捷径的。

• 青铜找达人：打开平台（例如抖音）后台搜索；
• 钻石找达人：挨个注册、充值商业合作平台的会员来筛选，例如抖音用巨量，小红书用蒲公英等；
• 王者找达人：多平台达人一站式筛选，按达人信息、按往期合作、按竞品合作等方式找达人，筛选达人又快又准！

今天，蝉圆圆分享如何精准且快速找达人，成为找达人王者！（文末还有福利，记得看到最后）

本文包括：

1.输出高匹配度的达人画像

2.筛选匹配达人的

3.快速筛选高匹配度达人的方式

输出高匹配度的达人画像

每个品牌做达人营销的目的不一，有的是为了品牌声量，有的是为了产品销量，随之产生的策略、合作方式也会不一样，有的做直播带货，有的做内容种草，但不管哪种都是为了满足自己的营销目的，如何根据营销目的，输出匹配度高的达人画像？可以从以下维度考虑：

1.达人与品牌的粉丝画像匹配度

品牌为什么找达人合作，就是看中达人的影响力，达人背后的粉丝群体，这是品牌营销想要攻略的人群。所以品牌要关注达人的粉丝画像与品牌自身的用户画像匹不匹配。

如果是直播带货，需要关注“品牌历史广告人群、店铺购买人群、相关品类的购买人群”和“达人粉丝”的匹配度；如果是内容种草，则需要关注“品牌历史广告人群、兴趣圈层人群”和“达人粉丝”的匹配度。

匹配度主要从以下维度考量：

• 粉丝属性：性别、年龄、活跃度等，例如品牌的目标客户集中在25-32岁年龄层，那么品牌筛选达人时，需要考虑其粉丝年龄占比是否跟目标客户年龄一致。
• 地区分布：了解粉丝的地域分布，占比最多城市，例如品牌想在西安地区做推广，那么达人的粉丝也要集中在西安地区，这样才能有效精准投放并达到预期目标。
• 兴趣特征：例如关注美妆、热爱烹饪等。

2.达人合作效果

达人合作效果包括已有合作达人效果和达人与其他品牌合作效果。查看已有达人合作，合作效果满意的就可以继续合作，减少二次对接环节，更省事；达人与其他品牌合作效果，就要看达人的历史表现如何，判断达人带货水平。

• 直播带货主要看：带货指数、开播指数、看播指数等；
• 内容种草主要看：曝光数/播放数、互动数、完播率、爆款率等。

△蝉圈圈-达人详情页

3.的真实性

这是比较难通过一次筛选就能得出完整结论的筛选标准。看数据真实性，可以看：

• 数据是否稳定，如果不同直播/视频的数据相差过大，数据不稳定，需慎重选择合作；
• 是否有删除数据较差的内容；
• 是否是依靠某种手段提升数据（如dou+、抽奖等）；
• 粉丝是否活跃等。

4.达人性价比

这点适合内容种草和有坑位费的直播带货合作，因为不像佣金抽成的形式，效果越好，结算费越高，所以需要在合作前考虑好达人合作的投入产出比。

一般而言，达人账号CPM（千人成本）、CPE（用户互动费用）达优秀以上更适合合作。

抖音优秀指标参考：CPM≤100、CPE≤15；小红书优秀指标参考：图文笔记CPE≤10，视频笔记CPE≤15。

5.品牌调性与达人舆情

达人风格不一，尤其是对于抱着品牌曝光为主要目的的品牌，在进行达人合作时，优先选择和自己品牌调性相符合的达人。

达人舆情即考察达人近期的舆论情况，达人鱼龙混杂，做好达人背调是品牌与达人合作不可忽略的考虑因素。

除此之外，内容种草还看重达人内容质量与相关性。

一般而言，达人内容越是垂直，越能抓住产品的核心，粉丝画像也更清晰，也就是说更精准，投入产出比就越有优势。例如@程十安在美妆领域足够垂直，专业性比较强，而@郝凡就相对于宽泛，带货类型比较多样。

以美妆为例，内容是否垂直可划分为：美妆类>美妆分享类>好物分享类>类>类。

而直播带货更看重达人的量级。

很多品牌对头部达人趋之若鹜，往往是不惜重金要与头部达人合作，因为与头部达人的合作，对销量和声量都具有极强的带动效应，这时候头部达人反而握有合作决定权。

筛选匹配达人的渠道

1.达人营销平台

即打开抖音、小红书、快手等平台，通过关键词搜索达人，这种方法犹如大海捞针，盲目且效率低。

2.官方商业平台

例如小红书的蒲公英，抖音的巨量、抖店后台，知乎的芝士平台等，由于是官方的平台，所以数据是非常准确的，但缺点在于，灵活性不足，且如果品牌营销涉及多个平台的话，还需要来回切换，才能找全达人。

3.第三方机构

典型是蝉妈妈、蝉圈圈，通过官方平台（抖音、快手等）数据授权，以使用场景的需求为导向，开发一站式多平台的筛选功能，自动化工作，效果好，效率高，但也需要注册会员。

4.转介绍

长期做达人营销的品牌手上都积累了不少的达人资源，积极结交从事达人营销的同行或加入品牌相关的达人营销，达人合作也具备口碑，虽然这样无法大批量找准达人，但速度和效果是相对可以保证的。

快速筛选匹配达人的方式

有了达人画像，知道自己要找什么样的达人后，品牌要如何快速且精准的找达人呢？方法有：

1.根据达人信息筛选达人

例如某品牌的策略是，找出200位美妆领域、粉丝主要在24-30岁年龄段的中腰部达人进行直播带货。那么在筛选达人的时候可以选择相应的信息匹配：

• 达人分类-美妆；
• 带货分类-美妆；
• 带货信息：直播带货为主；10-100万粉丝的中腰部达人；
• 达人信息：粉丝年龄在24-30岁；

△蝉圈圈-按达人信息找达人

2.根据往期合作筛选达人

回顾品牌之前的活动，看看相关达人的带货效果，历史合作商品、历史成交金额、历史销售量等，由此判断是否进行二次合作。

△蝉圈圈-达人合作列表

3.根据竞品合作筛选达人

分析竞品合作的达人，看哪个达人的效果好。这边以雅诗兰黛为例，搜索雅诗兰黛，可以看到近期合作的达人有疯狂的小杨哥、曹颖、贾乃亮等达人，再查看这些达人与之合作的效果：直播场次、销量、销售额等等，从而筛选适合自己的达人，取他人之精华，吸收他人的实践结果，大幅提高找达人效率。

△蝉圈圈-按品牌找达人

以上就是今天分享的快速筛选精准达人的方式，本文配图绝大多数来自蝉圈圈内部截图。蝉圈圈是一款支持抖音、小红书、快手等多平台的达人营销管理工具，一站式帮助您筛选达人、管理达人合作流程、追踪营销效果，助力品牌商家高效经营达人圈，实现业务增长。

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• 品牌商家（抖音平台最好有小店）
• 至少布局抖音、小红书、快手三个平台的其中一个
• 需要建联大量的达人，进行直播带货或内容种草
• 媒介团队人数最好 ≥ 5人