国际站如何降低询盘成本

最近有星球的小伙伴说怎么降低询盘成本，下面简单说下我的看法

首先我们要知道影响询盘成本的因素有哪些

询盘成本=总花费/询盘数量

所以，围绕这个公式我们要么降低总花费，要么提高询盘数量

01-降低总花费

降低花费又可以分为两部分，第一减少你的无效消耗，最重主要就是体现在直通车上面

比如一些高点击低询盘关键词，这种首先看词品匹配的问题，如果没有问题就要尝试去优化，可以换个换款式去推，如果换了还是承接不了并且产品的地域也没有问题，就先暂停这些词的

还有一些跟产品相关性不是很强的关键词，就需要及时屏蔽掉或者删除，核心原则就是钱要花在刀刃上，尽可能的不浪费每一分钱

第二就是要依靠长期的积累来降低直通车单次点击花费，也就是我们通常所说的提升直通车推广评分

这个是个长期的工作，这个主要就是控制好直通车单个词的点击率，越高越好，还有直通车对应到这个词和品的转化，比如订单转化、询盘转化、收藏、加入对比等等这些指标，最终同样的词本来你可以需要 10 块，后期可能只需要 5 块就能到达同样的位置，总点击量不变的情况下，由于单次点击费用的减少，总花费也会减少

02-提高询盘数量

这个就是放大有转化的那部分流量，要统计到有转化的词和品，重点去推广，放大有效，在花费不变的情况下，把钱花在我们重点的词和品上面，提高询盘转化率，具体操作上我们可以专门建立一个有转化关键词的计划，专门去重点出价，重点推广。

关于询盘关键词的查找可以参考这篇教程

以上就是今天的，希望对你有帮助，如果你对你想系统性学习国际站运营，可以加入我的知识星球

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