生意高级玩法：如何借鉴银行模式开店？这是颠覆认知的商业思维

今天要分享的商业，将会颠覆你原有的商业认知，让你对于如何做生意有更深层次的理解，全篇都是，大家可以收藏起来慢慢看。

有人说：“的方法都写在刑法里”，于是有人就铤而走险去做偏门生意，最后导致自己落到锒铛入狱的下场，但是我要分享的商业思维比偏门生意还赚钱，那些走偏门的人听完之后也都会拍着脑门后悔不已做了蠢事，那到底怎么呢？

首先来讲讲银行模式是如何运作的？

咱们以央行和国有银行关系举例，假如央行发行了1000亿的人民币，老百姓把钱存到五大国有银行，其中农行吸纳了100亿存款，其实农行只需要准备10亿储备金就够了，剩下的存款可以用于其它投资，比如发放贷款赚利差、对外投资之类，说白了就是农行白赚了90亿。

为什么这样说呢？你想一想，客户既然把钱存进银行如果没有什么急事肯定不会一下子都拿出来，再说了如果银行发生挤兑情况，央行也会采取银行间互相拆借的方式解决问题。

看到这里，或许你还不清楚银行模式到底有厉害，那我就直接举一个开店的例子，比如你想开美甲连锁店，刚开始先开一家，然后做活动，纯色美甲88元一次，现在只需15元！

通过这样的活动吸引一大批爱美女性，然后引导顾客办理会员卡，给出无法抗拒的销售主张，比如充500送500，美甲半价。

然后对美甲师进行业绩考核，指标不是每天做多少营业额，而是考核转化会员的数量，每天20个会员指标，也就是每天1万预存款，一个月30万，然后拿着这30万去开分店。

以此类推，每开一家分店就按照做活动办会员的去走，借助顾客的预存款完成规模化操作，这就是“空手套白狼”的做法。

或许有人会说，你当我们是傻的哈，30万是顾客的预存款，你以为不用成本不用服务的吗？

不要急着反驳我，咱们还是回到银行模式来讲解，银行里的钱也是我们存进去的，也是需要还给我们的，但银行为什么总能盈利呢？

这个就是银行的杠杆放大效应，借助储户的存款去做其它业务完成利滚利的目标，而美甲店也是同样道理，第一个月甲店赚了30万，然后拿这些钱去开了丙店，直到在周边城市的商业街开够200家为止。

当然，这200家店里肯定有生意不好的店铺，把那些不挣钱的店铺给关掉及时止损，这种行业术语叫做“剪烂枝”。在关店的同时，需要做好一件事情，就是把所有店铺打通汇集在一张卡上，就像银行卡一样，如果有顾客看到店铺倒闭了，你可以说：咱们会员卡所有店铺都是通用的，你可以走多两步到隔街咱们的店铺，你最喜欢的师也在那里，同样也可以刷会员卡做美甲。

而这200家店通过“剪烂枝”的方式留下了盈利能力强的店铺，每家店铺一年盈利360万，200家店铺一年就是7.2亿，这些营业额都会上交到公司总部，就像五大国有银行上缴部分储备金到央行是一样道理，这些资金统一由央行调配，控制风险，如果其中有一家银行发生挤兑，央行就会调配资金，并告诉储户可以拿着银行卡去工行取款，都是自家银行，数据都是互通的，也是可以取到钱的。

看到这里，我相信大家对于利用银行模式开店应该有个清晰的了解，银行吸纳都是储户的存款，美甲店吸纳的是会员的预存款。

到了这个阶段，连锁店总部还必须干一件事情，就是和分店员工进行利益捆绑。

分红给那些优秀的店长以及店员，比如每月拿出利润的50%按劳分配给她们，这就是海底捞创始人张勇所说的“跟员工谈钱才是最大的良心”。这样才能留住人才，她们才不会跑到外面自己开店，然后把顾客和员工挖走，这就是公司和员工一起控股分店的好处，这样就能够避免内部培养竞争对手的弊端，所谓大家一起赚钱才是真正的赚钱。

如果想把这个商业模式玩得再深一点，可以采取顾客众筹的玩法，比如顾客每人投1万成为分红股东，一家店30个人，总部统一内部选拔优秀员工成为新店长运营店铺，并承诺股东不管店铺盈亏每年至少10%的收益，这就是“借鸡生蛋”的玩法。

说到这里，我相信你应该看懂这个商业模式了吧？

这才是真正的生意高手的玩法，借助银行模式开连锁店，背后的老板一年就可以吸走好几个亿，而且没有风险也不犯法，这比那些偏门生意好赚多了。

所以这个时代真正的生意人不再是做赚差价的生意，而是做现金流的生意，利用银行模式的杠杆效应快速形成规模化，再通过“剪烂枝”方式“去槽取精”留下盈利店铺，最后利益捆绑关键人，让整个商业模式形成良性发展，这才是生意的高级玩法。

你还知道哪些生意高级玩法呢？欢迎在评论区留言！

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