那些年我接触过的律师网络推广平台

以下是对2018-2022年，我所接触过的律师网络平台的使用体验和总结。

一、视频平台：抖音、快手、小红书、视频号

短视频、直播是近期的流量风口，目前粉丝量过10万的律师抖音号已经超过500个，这片红海卷得厉害。

运营上，从—选题—布景—拍摄—剪辑—审核—分发—统计，这是一套很专业的，需要投入大量的人力成本；上，很多律师前期并没有想好如何，所以做成了有律师身份的，而大多数律所做抖音是为了获取更多的线索，这需要我们有所取舍。

这几个平台也各有特色，抖音是流量最大的短视频平台，是新手入场的首选；快手做的是下沉市场，婚家领域做小红书不错；视频号做客户维护。人力够的话，可以针对每个平台的不同特征来发视频，不够的话，专门研究一个平台，其它做分发也可以的。

二、法律垂直平台：华律网、找法网、法律快车、律临

华律在成都，找法和法快是一家的，在广州，这几个平台主动来电已经不多了，主要是在后台回复问题来获取线索；律临是百度旗下的法律垂直板块，线索不多，但是主动来电的线索质量很高。

2019年，我计算过华律在综合领域的线索成交率在1%左右。打公开线索，需要有十二分的勇气和耐心，因为客户可能已经接到20多个律师的来电了。但是我也曾在华律上接了一个上游机构的单子，标的额近2000万，也不错了。

现在我会把这些法律垂直平台当成品宣平台来维护，目标群体是上游机构和同行。合作我会选择流量更大的移动端。

三、竞价广告平台：百度竞价、搜狗竞价、360竞价、神马搜索、头条竞价

竞价是客户主动搜索关键词来找律师的，相比其他平台线索质量是最高的，所以是很多律师或律所的首选。

竞价平台复杂，需要专业运营人员来维护，并且对投产比负责。18年之前，有的运营可以把投产比做到10-20，19年，我也做到了5-7，现在我会同时运营多个平台，提高平均投产比。

四个竞价平台，百度来的线索是最多的，搜狗和神马情况差不多，线索数量和质量和百度不在一个量级。360来的线索不会成交，此坑已踩过，新进入的律师请绕道而行。头条搜索推出的时间不久，属于流量上升期。

四、信息流平台：头条系信息流、腾讯广点通、百度信息流、知乎信息流、网易信息流

大家对于信息流广告的第一印象是线索质量差，而我习惯用头条信息流做人群定位，这是其他平台所没有的。广点通用来推广公众号和视频号是可以的，直接获取线索，就没什么效果了。后面三个的坑我也踩过，建议绕道。

不同的产品定位对应不同的平台选择。例如，需要定位到高端的人群的线上推广，用头条系广告是最好的。

五、信息分类平台：58、美团、大众点评、高德地图、百度地图等

劳动领域用58还是很好的。美团和大众点评，现在是一家，需要多刷好评；如果是综合领域，可以把高德和百度地图都用上，会有客户根据地图地址主动上门。

六、图文平台：公众号、百家号、头条号、搜狐、知乎

用图文平台来获取案源，效率是很低的，不过这些平台基本都是免费，可以抱着做管理的心态来使用。

法律行业的专业文章，先要讲究“正确性”，所以一般是由律师撰写的，然后由编辑做排版和润色。严肃严谨的文章一般也只有同行能看懂，而且这些平台都过了流量上升期，各个行业的头部已形成，所以做营销获取案源效率是很低的。

图文平台基本都是免费的，建议抱着做知识管理的心态来运营作为非律师的法律人。打造个人的话，可以向行业媒体投稿，既能检验写作水平，又能获得更好的传播效果，偶尔还能赚点稿费。

七、即时通讯工具：QQ群、微信群

19年之前qq群和微信群是很好用的，有各类的法律咨询群，每天都能从里面捞到几十个免费的线索，而且质量还不错。现在群里都被各种广告信息占领，这两个平台也就渐渐没落了。

市场上平台众多，除非是有钱任性随便烧的律所，可以铺全平台，大多数律所会跟据不同的定位来选择一个或者多个平台。

网络推广只是营销的一种方式，本质上是要给律所和律师带来增长，增长的第一步是获取更多的目标案源。