你看到山区的孩子渴望学习，你希望可以帮助他们做点什么？你会怎么做呢？

方法1：

地铁口摆摊，号召大家一起捐书 ，辛苦一周收到了上百本书，高兴地邮寄给孩子们。

流量之河：有书可捐的目标人权，是捐书这件事的流量来源。在地铁口碰运气，获得的流量并不多。把上万家连锁店变成固定捐书点，放大了地域，放宽了时间，形成了流量大河。提升了效率。

方法2：

找到一家连锁，说明自己的计划，最后服装连锁的上万家店门口，贴上了明显标志，变成固定捐书点。大家慢慢养成习惯，有书就拿去这家店。

方法3：

图书馆每年都会购入大量的书，也会处理大量的图书。馆长非常开心地把处理的书给拖走了。

销售=流量X转化率X客单价。方法2有了更多的流量，但是路人捐书的概论小，而且转化率不高，还有个问题是他们的书都是自己不舍得丢掉的课本等。山区的孩子充斥着各种课本了。但是，图书馆的书，就什么都有，非常多元化。

商业不是目的，是手段，用商业手段，高效地帮助更多人。

思考：反向定制

反过来，先有，再有钱，实现去资金库。

百仁基金，香港，泉公益，上海，就是秉承现有项目再有钱的理念。消灭了资金库存，防止腐败。

支教中国2.0

全，信息流，资金流，物流。

支教解决的是信息流的问题，通过物流的方式把老师送去三区，但是效率低，费用高，志愿者来一批走一批。

能不能只做信息流呢？

支教中国2.0 ，在山区小区捐赠远程教师，当地老师配合，志愿者远程讲课。有责任，无压力，志愿者范围越来越大，质量提升， 费用也急剧降低。

用商业理念，做公益。商业不但让你变得更富有，更可以让这个世界变得更美好。用商业手段，通过互联网这个流量大河，匹配到更多需要帮助的人，和能帮助别人的人，能更高效的帮助更多人。

总结：

流量之河，找到连锁店，转化率找到图书馆。信息对称，让互联网发挥力量匹配志愿者和被帮助的人。反向定制，来找到具体项目，再去寻求咨询，杜绝腐败。在支教的项目上，用全渠道营销的信息流概念，超越物流，通过远程教育来完成。

长期专注于

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