关于1688的代营运子公司，在市售快被骂成狗了
不论是真被代营运坑过的店家，还是压根没碰触称找运的店家
都拚命的骂，自己骂一句，前面就能有非难者跟着骂梁代
仿佛她们没被代营运坑过，不骂几句代营运，就不好意思跟自己说她们做过穆萨巴巴似的
代营运子公司到底是造了什么孽，引来各路店家如此口诛笔伐？
刘文秀认识的代营运好友不少，有子公司有个人，有做得成功也有做得失利的。也跟那些好友探讨分析过，代营运子公司营运店面失利的原因是什么，还吗不能单方面的谴责代营运子公司，这块放到最后再说吧，毕竟，今天是来埋坑的，我们先捋一捋代营运子公司拳法中的那些坑
先顺从民意，一起骂代营运，解剖这里面的一些常规拳法骗术
1号坑：忽悠小白，刷新下限，能坑三个是三个，坑到三个就赚一双。
此类是欺负店家新开穆萨啥都要学，用各种关键性的东西来进行罗列填充服务项目文本，乍一看好多服务项目文本好详细哦，找个精通行的人一看：啥都不是！
这是8月初三个好友发给我的，她们穆萨店面刚开，就有个江苏的代营运子公司找到他，接着发了一份代营运服务项目协议，收费项目18000元，接着这个好友不太懂，就过来问我这钱值不值，我不想打击他，就让他发群里去给其他人看看，结果引来大家一片聊著，这18000元买排骨它不香么~~~这代营运子公司收这钱晚上睡觉不会内疚么~~~
稍稍操作过穆萨的好友都知道，这几乎完全是把穆萨前台需要的各个小条条框框列出来就完事了的，我随便找个精通一丢丢的萌新都能把那些事完成掉80%，最多800元的事收人家18000元，城会玩~~~（具体文本详见下图）。
2号坑：超低年费，收人头割韭菜，一撮又一撮
此类代营运坑得比下面少一丢丢，服务项目文本跟下面差不多甚至更少，但是年费很低，也就四五千的样子（苏州那边的几家代营运子公司就以此类踢法臭名昭著~~~）。
她们主要做的工作是给你套个模板把你店面稍稍家装呵呵（实际请个初级美术设计3000/月，三个月能家装此类店面三四十家，加社保成本之类的均算下来成本是150元左右家装三个店），别想着能替你家装多好，只能说让你店面有详情可以看而已；
接着神操作就来了，签的一年的代营运服务项目，也就头三个月替你这样稍稍家装呵呵店面，接着就再也没管过你店面了。
有个商友就跟我聊著，他店面签给代营运后，大概两三个月天数没出效果，他她们坐不住，就把店面拿回来改了公钥她们学着营运了，接着一年天数到了后，代营运子公司来催支付费用了，说你们店面公钥咋改了，我想登你前台给你“强化”呵呵结果登录不上去了，拜托，人家已经改公钥大半年了，你今天才发现！！！还强化？等你强化等到黄花菜都凉了好不好？
无独有偶，另一家也是苏州的子公司，把店家的店面拿去后应该是给美术设计传产品，改了公钥，接着她们把公钥给忘了~~~给忘了~~~（穆萨营运12群的事，以下是我搜聊天记录找出来的截图，相关部位已经打码，大家将就着看）
3号坑：打著不收费项目用，只收殿中，作出业绩预期再退款的名头，付出一点关键性工作后，接着Auterive撞大运由仅。
此类代营运坑的踢法，称得上下面2号坑的良心版吧，她们她们有美术设计或者营运她们懂点美术设计，接着广撒网，收集一批工厂没人管的穆萨店面，接着每个店面花一两天天数突击做呵呵简单的强化调整，再接着就不去管了，Auterive店面由仅，三个店面三个店面不由仅没事，拉内默藏县店面总会有由仅的，接着就Auterive拿会员费~~~
反正你店面死了跟我没关系，我又不收你钱；
你店面由仅了就跟我说有关系了，我要拿会员费。
此类代营运吗称得上那些坑货中最有良心的了，唯一值得诟病的是辜负了许多店员的ED44，根本就没用心去经营店面，赌的只是由仅概率问题（话说，看官，假设你是老板娘，你现在知道这个拳法了，你愿意把店面教给此类代营运欺善怕恶不？）。
4号坑：也是打著不收费项目用，只收殿中，作出业绩预期再退款的名头，接着猛打猛砸贪财搞自卫。
此类代营运坑的踢法，称得上下面3号坑的丧心病狂版了
她们不收服务项目费，但是我想跟老板娘你配合把店面做起来，网销宝要开吧？你掏钱，我来替你开，实际上她们许多人她们是分销商或者跟分销商有关系，给你使劲开车接着吃殿中，这就赚抢到一波；
短果要补吧？行，那就补吧；短果的钱你老板娘不信我，那我先给你垫上，接着XIII单后再跟老板娘结算，一周两周相安无事，慢慢培养信赖；一三个月后信赖加强了就跟老板娘提要继续扩大短果规模和金额，这里是播种的时候了，几百万短果出去，接着找老板娘要本息，接着那些短果的刷手也是她们的，本息抢到后大规模退款，甚至自卫，不给钱就举报，因为短果本就违法，店员察觉到拳法后也无可奈何，息事宁人。
此类坑货，少则三五万，多则几百万上百万，播种起来不要太轻松（话说上个月我有个学生也是因为此类拳法被坑了，新招三个营运就此类踢法，圈了几万直接跑路，最后该学生托关系直接把这家伙现实中给堵了才追回损失）。
毛序代营运行业的现状是：越有良心越累，同比也越能出效果
骂完了也就告一段落了，其他的一些小坑就不细说了
其实还是有许多代营运在认真做事的
先搬出三个认识的，能作出业绩预期的代营运案例出来
1.有个兄弟在嘉兴，一年代营运费用30000+的样子，他她们懂业务懂技术，他她们负责的代营运店家支付费用率是80%+（市售普遍代营运支付费用率30%左右），由此可见客户对他是多么的信赖。
①他她们在从事渠道代营运这块八九年了，技术规则很懂；
②在子公司属于合伙人级别，有策划案能得到执行层面人员的快速响应；
③她们经常下市场调研走访店家，知道店家的具体产品和大概方向；
④她们代营运的产品深扎下去捋清楚，不会贪多各种陌生产品都去接。
2.还有个兄弟在宁波，一年代营运费用也是30000+的样子，她们三个人单干代营运，手上只有五家店面，所有店面均为盈利状态，最高的店面真实月成交额200W+，每一家新店面托管一定会去做详细的调研才决定接不接。
①经常跟她们的金主沟通到凌晨，电话交流没一三个小时下不来；
②因为她们客户分散全国，不定期还出差上门去排解疑难杂症；
③摸爬具体产品的供应链，深度分析客户需求，量身定做店面踢法；
④只掏钱，没配合，想做甩手掌柜的老板娘一律不接。
在这里不是想替这两位兄弟打广告的意思，事实上她们也不需要我来打广告，她们有她们服务项目好的老客户互相介绍，是她们挑客户，不是客户挑她们。
我也曾跟她们讨论分析过，如何才能从代营运的角度，帮助企业把店面做起来，以下是几点讨论出来的结果：
店家与代营运子公司之间的思维落差
代营运销售的吹嘘：
哥，你掏3W元服务项目费，我们子公司至少能让你做到300W的营业额
店家以为的情况：
我掏了3W代营运费用，至少能赚到30W的利润；
代营运操盘的情况：
销售吹出去的牛皮，好大；
找店家要配合，没有；
代营运操盘手：我好难；
最后的结果：
店家付出3W费用，一年到头网店甚至还没3W的业绩预期~~~
代营运子公司的钱赚到了
代营运子公司被骂成狗了
店家满心期望能店面起飞，最后得到的结果却是落地成翔
三个想得太多，三个作出来的结果太少
当然就开骂了
诚然，代营运子公司的销售嘴巴都是没把门的，各种吹得花里胡哨
三个巴掌拍不响，但店家她们就没点责任么？
①许多想托管的老板娘一开始动机就不对，只知道贪便宜，听着代营运子公司的销售一通忽悠，就想着她们一年只花个四五千的代营运费用就能让她们店面起飞年赚百万，都是做生意的，此类明显违反经济学常识的画饼也能去相信，你不踩坑谁踩坑~~~
你四五千元，也就三个应届大学生三个月的薪水吧，真要有这付四千赚百万的能力，哪个店家会她们去招人组团队，哪个店家会去培训学习，早就全都教给代营运打理了。
还是那句话：“便宜的东西你就付钱的时候高兴，剩下的都是不高兴”，继续贪便宜，你高兴就好。
②以为交个三四万的托管代营运费用就能当甩手掌柜，直接Auterive发货就行。让提供呵呵产品文案，找个懂行的业务员一起解剖呵呵产品卖点，金主老板娘不管不顾，认为她们掏了钱那些活就都得代营运子公司她们全部搞定；发货不及时，或者直接就没现货，也三个劲的让代营运子公司去推广，以为客户都是天上掉下来的，根本不用维护，这批客户死掉还有下一批客户找上门来。
代营运懂的是技术层面，但是他要学你的行业你的产品，更要学你的客户和你的专业知识，你让诸葛亮来做军师替你出谋划策可以，但打仗不给五虎将配合，真打起来你让诸葛亮拿个羽毛扇去上阵和许褚对砍能行么，拜托，这又不是玩三国街机~~~你家有多少个诸葛亮够许褚砍的？
③啥都要学，三个劲的催催催，今天刚交完钱，明天就带着一帮人来堵门问为什么还没有订单~~~~
做详情不要天数么？
强化标题关键词不要天数么？
养产品养数据不要天数么？
店面实在没数据，要点钱短果，从一月初三要到三月初一都没给~~~~
店面突破，要点钱推广，反问道：“不是已经给了你们钱了么，怎么还要钱”，拜托，你给代营运子公司的是服务项目费，推广的钱是给平台的广告费~~~
此类啥都要学的急性子店家，沟通起来吗不要心太累~~~~
在之前的文章里就有提到“值得一提的是，据刘文秀观察，一般穆萨店面做得好的，要么是老板娘懂一些营运，可以更好的搭配支持营运；要么是营运突破岗位限制取得一定程度布局决策权，懂产品并且在子公司有话语权。”，其实这句话也适合这里，如下面两位代营运作出成功业绩预期的兄弟，是走出了她们代营运的技术类职责权限，深扎行业产品供应链，下沉到店家内部去走访分析，才作出来比较喜人的成绩；
那老板娘，你呢？你不能要求到所有的代营运都能去了解你的行业产品供应链吧，不能让那些操盘手都能与你进行深层次的交流对接吧？许多代营运都达不到这个段位的，他张口是展现点击曝光，你一说是订单生产管理，鸡同鸭讲不在三个频道，交流不到五分钟双方都得开启自闭模式有没有？
所以，劝诫，要么你能找到高段位靠谱的代营运子公司，要么她们学习营运知识，这样才能双方进行深度对接，一起齐心协力把店面做好
以上
