一起学营销之市场定位方法

一、功效定位

功效定位是指消费者通过产品本身的一些属性，而且根据这个属性， 消费者能够得到体会到的利益的一种定位方法。因此，企业运用功效定位 方法为新产品定位时要充分体现竞争对手所不能顾及的一种属性，并将这 种属性做到极致。

消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品能够达到其所期望的功能和效果，且消费者能记住的信息是有限的，往往对某一强烈诉求容易产生较深的印象。因此，强调产品的某种功效是一种行之有效的定位方法。

二、质量和价格定位

质量和价格定位是指将质量和价格结合起来构筑识别。一 般而言，质量和价格是消费者最关注的要素，他们都希望以最低的 价格买到质量好的物品。因此，这种定位方法一般采用产品的价廉 物美和物有所值的宣传方式。

三、竞争定位 竞争定位是一种强调竞争的定位方式。竞争定位是指企业在目标市场为 自己的产品或服务找到一个区别于其他竞争产品或服务的、明确且恰当的定位。 也就是说，企业采取竞争定位方式进行定位，不仅要了解企业自身所处的行业水 平及自身条件，还要综合考虑其他竞争者的定位，并最终确定自己的定位，从而 在消费者中树立一种特殊的偏爱。总体而言，竞争定位是企业通过与主要竞争对手的品牌竞争，从而达到企业自身品牌价值和知名度提升的目的。

根据企业在行业中的地位，竞争定位主要包括市场领先者战略定位、市场挑战者战略定位和市场追随者战略定位。

四、形象定位 形象定位，是指企业在综合考虑各种因素之后，想要在消费者 心目中树立一种什么样的形象的一种定位方法。

企业和产品形象对一个企业来说极为重要，因为当消费者面对 过多的产品和服务信息时，通常会凭着心目中对各种企业和产品的 形象和感觉来决定购买。

以形象定位的企业需要考虑以下几个问题：企业想要塑造一种 什么样的形象；企业是否正朝着这个方向努力；企业是否了解目前 消费者对本企业的印象；企业广告与往年相比是否具有连续性；其 品牌形象是否一致。

五、特色定位 特色定位，是指企业在综合考虑各项要素的基础上，使自己的产品或经营具有与众不同的特色。实践证明，一个企业的产品和经营 越具有被顾客所需要和看重的，则就越能获得更多的顾客和市场份额。

根据马斯洛需求层次理论，认为人们具有多种需求，且人们的 需求可以由低到高分为五个层次，他们分别为生理需求、安全需求、 社交需求、尊重需求和自我价值实现的需求。且这些需求只有低层次的需求得到满足后，高层次的需求才会逐渐被满足。

特色定位意在通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、品味、心里期待的一种载体和媒介，使消费者获得一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。

六、情景定位

情景定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定的情景下对该品牌的联想，从而 产生购买欲望和购买行动。如，德芙巧克力将其与情人节结合 起来，脑白金将与中国特色的送礼情景结合起来，雀巢咖啡也 反复强调它是在工作场合喝的咖啡，提醒上班族口渴或疲倦时想到雀巢。

七、情感定位

情感定位是指赋予产品或品牌一种独特的情感内涵，使产品或 品牌走进消费者内心的一种定位方法。学家菲利普?科特勒将 消费者的行为分为三个阶段，即量的消费阶段、质的消费阶段和情 的消费阶段。情感定位主要是针对情的消费阶段的一种定位方法。 该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情 感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌 的喜爱和忠诚。

八、定位

文化是企业生产经营的灵魂。优秀的文化不仅能够为企业带来 持久的竞争优势，还是企业面对效仿者的最坚固和最有效的壁垒。 文化定位是指企业在一定的社会经济文化的基础上，根据企业的 发展历程、发展战略等，对企业文化中的某些要素进行重点设计 和培植，并使之在消费者心中留下深刻印象的一种定位方法。

九、历史定位

历史定位是指将产品悠久的历史来建立品牌识别。消费者都 有这样一种惯性，即更加信任历史悠久的产品。一个历史长久的企业，其产品品质和服务质量应该是可靠的，而且给人神秘感，让人向往，因而历史定位具有“无言的说服力”。

十、各种方法组合定位

企业在进行产品或品牌定位时，不会单一考虑其中一个定位方法，而是综合考虑多种定位方法。