| 如今越来越多的、商家以及创作者明白视频号直播想要更好地起量，除了标准的人货场之外，找竞对账号进行参考，并对整场直播间进行有效复盘可以帮助商家快速找到方向。 今天就教大家如何借助友望的相关功能，来提高直播间的转化。 带货榜单 使用场景 查找某个行业头部带货主播或某个品类相关带货博主，找到对标账号 功能介绍 直播带货榜单分为带货主播行业榜和带货主播分类榜单，用户可查看日榜/周榜以及月榜的数据，榜单支持导出excel表格形式。带货主播行业榜单提供25个博主行业分类、用户可查看指定行业的主播排名，找到相关行业的KOL。 图片来源：友望数据——带货主播行业榜 带货主播分类榜展示21个一级商品品类，且商品细分到三级分类，方便用户更加精准定位到目标品类所关联的头部主播信息。 图片来源:友望数据——带货主播分类榜 直播记录+直播带货分析 使用场景 查看某个账号历史直播数据，分析主播带货能力 功能介绍 通过榜单找到目标账号之后，点击详情直接进入博主详情页。【直播记录】功能展示主播近180天直播相关数据。用户可查看自定义时间范围内账号总的直播场次、场均观看人数等数据。直播趋势图和开播时间段分布图方便用户更加全面了解主播直播情况。 图片来源：博主详情——直播记录 直播列表展示每场直播的开播时间、观看人数、喝彩次数、销量和销售以及人均价值等字段，同时支持对历史直播数据进行导出。 图片来源：博主详情——直播记录 功能介绍 【直播带货分析】统计主播历史带货直播累计的销量和销售额数据。 流量转化分析根据场均观看——场均销量计算主播每场的平均付费转化率，数值越高，代表主播的转化能力越强；并且会将主播的转化率跟同行均值或同水平均值进行对比，可以判断主播的带货能力值。 图片来源:博主详情——直播带货分析 通过【对手标杆分析】可以查看同行业以及同水平top10的主播有哪些，又多一个找到对标账号的方法。 图片来源:博主详情——直播带货分析 会对主播带货商品数据进行图谱分析，展示历史直播中的热销品类和热卖商品，用户可以知道什么类型的主播适合卖什么品类的商品，给直播间选品提供方向。 图片来源:博主详情——直播带货分析 直播详情 使用场景 详细分析单场直播数据，包括弹幕数据/直播商品等 功能介绍 通过博主详情的【直播记录】查看主播每场的直播数据数据，可以点击直播详情，详细复盘具体一场直播。并且可以对单场直播的所有数据进行一键打包下载。 直播分析 通过直播详情左侧数据统计可快速浏览当场直播的观看数据和销售数据；然后根据直播分钟级监测数据趋势增量和总量图，可以分析每个时间段流量，在对应的流量峰值，销售数据又如何，主播是否能承接住？在一波流量涌进之后，后续的流量分布又是如何的？ 图片来源：友望数据——直播详情 商品分析 可查看单场直播的带货商品品类和价格分布、流量转化分析以及直播商品详细的销售数据。 流量转化漏斗展示该场直播的转化数据和大盘对比情况，通过【对手标杆分析】可查看比该场直播数据高的直播间都有哪些。 图片来源:直播详情——商品分析 商品列表中，展示直播单个商品的来源以及商品价格、上下架时间、预估销量、预估销售额等信息。 图片来源:直播详情——商品分析 并对每个直播商品进行打点，可以通过趋势图分析商品在直播期间的销量走势。 图片来源:直播详情——商品分析 观众互动分析 互动数据展示直播相关的弹幕数据和福袋信息。商品弹幕词云可以快速发现用户对什么商品感兴趣，福袋信息可以了解直播间的观众互动情况，间接反应观众停留时长。 图片来源:直播详情——观众互动分析 品牌分析 使用场景 账号可以通过上述的方法找到对标直播间，那品牌如果要入局视频号，可以直接通过品牌分析功能找到竞品品牌找了哪些达人，品牌是否有做店播等动作 功能介绍 用户先通过【品牌搜索】功能输入竞对品牌，点击查询即可找到竞品近60天在视频号上数据。 图片来源：友望数据——品牌搜索 进入品牌详情页后，通过左侧数据可以了解品牌在视频号的声量数据和销售数据统计以及目前品牌在视频号上布局了多少品牌号。我们以品牌周大生为例，通过品牌关联直播可以洞察品牌的营销动态，查看近60天品牌关联的直播列表知道品牌不仅有自己的品牌号在日播，还有找达人进行专场直播推广。 图片来源:友望数据——品牌详情页 |
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