| 广告优化
一、广告投放通用
1.如何评判广告的投放效果？
评判广告的投放效果，有不同的指标，一般来说根据您所在的行业有不同的评判标准，如点击成本、点击率、广告的eCPM，转化层级的下载成本、激活成本、新客成本、一定周期内的ROI等。通常情况下，您可以关注以下几个指标：
①广告的点击率。广告的点击率直接反馈了是否制作良好、是否与定向人群相匹配。若您投放初期点击率较低，应及时调整优化创意和匹配人群；若您投放初期点击率较高，但随着时间推移，开始出现点击率下降的情况，您可以通过分析报表来寻找原因，如果没有特殊原因，可能是创意疲劳引起的点击率下降，您应及时更换新的创意素材。
②广告消耗值与您的预算占比。若您设定了日预算金额，但是您并没有消耗全部的预算金额，可能是因为：
2.1、您的广告eCPM较低，竞价时没有优势。造成eCPM较低的原因可能是出价较低或者您的账户历史创意点击率表现较差造成的预估CTR较低。
2.2、当日广告高价购买流量，剩余的效果流量总库存较低，竞争激烈。
③互动用户中目标受众的占比。您可以利用B站提供的用户画像分析功能对比您的互动用户（如点击用户、下载用户等）与目标受众的重合度，若重合度低，您可能需要调整优化您的定向和创意。
2.如何搭建自己的广告计划？
B站效果广告提供分层级的广告计划架构，您可以按照习惯进行分类创建，便于优化广告，衡量广告效果。在同一个广告计划中，您可以根据受众、目的、创意风格、广告位等建立不同的单元和创意。另外，根据您期望的曝光量级，应设定相匹配的创意数量，例如您的预期曝光量级在万级时，通常投放创意数量>=5个，期望曝光在百万级时，投放创意数量>=20个。（具体数据仅供参考，可结合实际情况设定）
3.如何优化广告定向？
B站效果广告提供了多种定向方式，您可以通过优化广告定向，来寻找到合适的广告受众和场景，达到提升广告效果的目的。您可以通过观察不同定向条件下广告的数据反馈来优化广告定向，通常有以下优化方向：
①选择不同的定向包进行测试和对比。您可以向不同标签定向的目标受众展示相同的广告，挖掘曝光、点击、转化等各项数据，寻找可取之处。比如某一人群对此类创意表现出较高的兴趣或较好的转化率。
②根据以往的广告受众的用户画像寻找相似的定向受众。根据您对以往广告投放的数据分析，您可以在投放后台根据标签圈定相似画像的受众。
③参考B站提供的商业兴趣人群包。B站效果广告提供部分不断优化的商业兴趣人群包，例如如果您需要投放日语广告，可直接在定向中尝试B站提供的日语行业商业兴趣人群。
④排除现有的用户。如果您希望通过效果广告拉取新用户，您可以通过定向过滤排除现有的用户。
二、广告创意优化
1.创意构思
①在制作广告创意之前明确您的推广目标，基于您的推广目的（如表单、APP下载、商城订单），您可以应用相应的落地页形式（如H5表单、下载跳转、APP唤起）。
②在构思广告创意时，确定明确且唯一的吸引点，并用简明直接的方式呈现出来。确保用户能在接收广告的短暂时间内理解并产生点击和转化行为。
③在设计广告时考虑目标受众的用户画像，不同的受众对不同的创意会有不同的反馈，制作与广告受众相契合的创意将为您的广告带来更好的点击率。
2.文案撰写
文案依然要根据您的推广目标和广告受众来撰写，但以下通用的思路技巧可以帮助您撰写更有效的文案：
①撰写简洁有力，精准传达信息，利益点明确的文案。在用户浏览广告的短暂时间内，准确传达广告的吸引点/利益点，抓住用户的眼球，继而引导用户产生点击或其他互动行为，是效果广告文案的重要目的。因此一般来说，信息流广告需要重点突出、简明易懂。
②理解哔哩哔哩的社区，撰写更接近原生的文案。理解哔哩哔哩的社区文化，使用B站用户更加熟悉、喜爱的句式、词组、流行语，更能引起目标受众的共鸣，进而提高用户的互动意愿。在实际操作中，可以通过查看哔哩哔哩热搜排行榜、查看目标分区的视频标题、浏览B站首页推荐视频流标题等方式更快速的了解B站原生内容的文案。
3.素材制作
素材图片带给用户直观的视觉体验，是信息流广告中非常重要的组成部分。所以，您需要认真选择图片、精心制作素材。尽量：
①选用高质量的正版图片，避免低分辨率、模糊或画面杂乱的图片。
②采用优秀的排版或创意模板，您可以通过对以往广告的效果进行对比分析，找到适用的创意模板。
③选择吸引用户的图片内容，同时应尽量避免选择与投放业务无关的内容，以免造成后续转化差的情况。
④了解所投放的媒体的原生内容的素材样式，制作总体上契合原生内容的创意素材能为广告带来更好的效果。4.落地页落地页是指用户在点击创意后跳转的界面，是直接决定广告转化情况的页面，通常承载了商家的卖点、利益点信息，引导用户进行下一步的购买、下载或跳转行为。
通常情况下，您可以参考以下技巧来优化您的落地页：
①落地页的利益点、吸引点明显。突出您的活动主要的利益点、商品主要的卖点、推广APP的特别之处，能有效提高用户的转化意愿。
②落地页与创意相关联、具有承接性。由于用户是被广告位的创意吸引从而点击进入落地页的，落地页应当与创意具有关联和承接性，否则用户会由于落地页与预期差距大而跳出落地页。
③缩短落地页的跳转和时间。在您设计落地页的按钮、表单或其他转化路径时，注意缩短用户需要完成的流程，尽量让用户更快地完成转化行为。落地页制作完成后，您仍需要测试您的落地页在不同手机型号和网络环境下的跳转是否顺畅、提交信息是否快捷等，否则会加大广告受众的流失。 |
