| #增长三要素 做增长，利润很关键！没有利润很难做到持续运营。 在做存量实践过程中，除了对用户的洞察和需求分层。“场”、“货”也是至关重要的，也就是业内经常听到的“人、货、场”三要素。 首先来理解下运营是什么，运营链接用户和产品。基于这个项目，产品是平台的商品，用户是平台存量客群。怎么通过对平台的运营，不断积累付费用户，是私域增长的价值所在。这里重点讲解下“货”、“场”。 货 选品是否准确，直接影响平台转化。如果对常见商品进行分类划分，大概有5类。 品：多为低价刚需商品，主要为了吸引新用户。 常规品：主打产品，销售占比一般较高，利于用户复购。
利润品：高毛利商品，销售占比一般，相对稳定。 爆款品：具有一定的口碑传播效果，主要是集中在短期销售。 拓展品：围绕常规高销量商品的衍生商品，满足用户多种需求。 不同类型商品的选择需要结合平台、用户需求。实际项目中，平台未必有这么多种类齐全的商品。曾经做空调品类，商品主要划分三类：特价机、常规机、包销机。 特价机：特指用来做引流的商品，吸引用户到店。 常规机：日常销量占比较多的产品型号，利润水平中等，价格、功能都是用户比较容易接受的款。 包销机：一般是高毛利商品，单款毛利率基本都在30%以上，主要做形象展示。 提升“货”的转化率可以从商品优惠视角拓展。 提成交：秒杀/拼团/直降等 提客单：满减/满折/满赠等 提频次：下单返券/会员、积分体系等 场 可以理解为日常运营，也是企业方能够触达用户的终端触点。严格意义上的私域载体：、个人微信、朋友圈和。除此之外、企业的app、小程序、公众号、短信渠道等等都可以配合做用户触达、转化、召回等。怎么把渠道的价值挖掘出来是关键，实际运营中，也许能出效果的渠道就那么几个。 围绕“人、货、场”三要素，做好日常运营动作。 本文系作者： 胡先务 做媒体矩阵，要流量找四嘉壹新媒体 关注视频号：#宝藏申姐 获得7张新媒体脑图 |
相关文章
直播代运营合同避坑：报价、KPI、违约金一次说清
去年西安一家女装店老板拿着合同来找我看，就一页纸，上面写着“保证月销30万”。签的时候高高兴兴，三个月后只卖了8万，代运营公司一句“市场环境不好”就撒手不管了。老板想退钱，翻出合同才发现，什么叫销售额、含不含退款、考核多久、数据以谁为准，一个字都没写。这种坑我这两年见了不止十回。 直播代运营合同看...
抖音千川投放怎么投？2026新手起量避坑指南
西安一家做本地餐饮的老张，去年底听人说抖音能拉客，先充了3000块投DOU+。一个月下来，视频播放量是上去了，团购券没卖出几张。后来他才搞清楚，DOU+是给内容加热用的，真正能把团购券卖出去的工具叫巨量千川。2026年，在抖音上做生意的商家基本绕不开这两个东西：DOU+管内容热度，千川管成交转化。...
抖音短视频带货怎么做？2026年挂车出单实操指南
直播带货要开播、要人设、要话术，很多西安商家试了两次就放弃了。其实还有一条更轻的路：短视频带货。拍一条视频挂上商品链接，用户刷到直接下单，不用开播，不用连麦，一个人一部手机就能跑。我见过高新一家卖手工辣条的档口，老板就拍后厨炒料，一条视频爆了，挂车链接三天卖了四千多单。我自己也帮几个西安客户跑过这...
抖音矩阵号怎么做？2026年企业多账号布局实操
有个西安做门窗的老板跟我抱怨，说一个号发了大半年，播放量卡在一两千上不去，问我是不是号被限流了。我让他去搜搜本地同行，人家三个号轮着发，客户搜「西安封阳台」，翻两屏全是那一家。这不是玄学，就是矩阵。说白了，矩阵不是一个号发十遍，也不是开十个号复制粘贴，而是按客户会搜什么、信什么，把账号分工排好。尤...
抖音蹭热点总翻车？2026年商家追热点的正确姿势
上周有个做建材的老板问我：热搜上那个话题全网都在拍，我是不是也该跟一条？我反问他，拍完这条视频，客户凭什么找你买瓷砖？他愣了半天没答上来。这就是大多数商家蹭热点的真实状态——看见热点就冲，拍完发现除了播放量，什么都没留下。热点不是不能蹭，是大多数人都蹭错了。我盘过自己服务的客户数据：蹭热点视频的平...
企业抖音蓝V认证2026流程：材料准备与审核避坑
企业号蓝V认证，现在几乎成了西安本地商家做抖音的起手式。不管是餐饮、装修、教育还是批发档口，想挂电话、想开团购、想投DOU+，基本都绕不开这一步。这篇文章把2026年最新的蓝V认证流程、要准备的材料、审核容易挂的地方一次讲清楚。蓝V认证到底有什么用？值不值600块蓝V说白了就是抖音给企业主体做的实...