1.9w粉丝带动近100w播放量，推广黑马不止一位！

对于短视频平台的广告而言，当下最稀缺的不是长效曝光，而是受众的注意力资源。前有海量的碎片化信息冲击，后有“为王”的意识觉醒。那么品牌植入的出圈姿势很重要。

为了帮助品牌，飞瓜以5位主播为例，探析他们拍摄和运作广告视频的底层逻辑、植入方式和效果。

1、场景化种草：平面到角色的位移

纵观历史进程，品牌广告可依附的载体，从静态流向动态，从二维空间发展到“”。

正是基于媒介的融合与革新下，品牌植入的动作应从平面曝光到购买角色。因此品牌与内容的关系是趋于融合，甚至可以让内容围绕品牌展开叙事。

就如账号@羊毛月与兰蔻合作的广告，整个视频以兰蔻极光水为中心，先是树立不爱+缺乏水分的人设，将品牌对标功效缩放到最小单元。

再以不同周期的使用效果为落脚点，快速打响极光水曾经“抛光、净澈、透亮”的宣传关键词。

期间又穿插与品牌方在实验室的互动，增添视频笑料，下沉真实场景，带来沉浸式护肤体验。

而账号@羊毛月整体风格，是走表面上北大毕业的高知，实则“搞笑男”的路线，再加上语速快玩梗多，所以他的视频反响一直不错。

但就单论这条全程广告的视频，要比其他视频的播放量和点赞数高出许多。

除了账号@羊毛月外，主打文具控的@郭小嚜在品牌植入上，有着异曲同工之妙。

例如这条《以前的文具vs现在的文具》的视频累计了2800w+播放量，视频内容是将不同的用品放在具体的学习使用环境中，层层递进式展现越来越高级、越来越便利的学习用品。

继续盘点账号@郭小嚜的其他视频，近期5号发布的《假如橡皮有段位》也是同样的拍摄逻辑，发布后拥有了1000w+播放量，外加账号风格稳定，稳定进行高质量输出，上周又增粉了10w+。

参考这两个账号品牌植入的出圈，都是站在用户的立场，将用户现实中的问题具象化。然后找到产品所承接的场景，不同的目标群体要选取不同的场景。

而品牌无需多余的表演，只用在其中呈现出自我价值，在场景的催化下，受众对品牌的认知就变得立体起来，达到“润物细无声”的效果。

2、逆向化：共性到个性的迭代

如果是尾部商家，主攻多层次场景的预算有限，但想要持续性增强品牌力。那么也可以选择以小众审美的独特性和差异化取胜。

@陈圆圆超可爱介绍某款面膜时，不像其他同类广告，由主播反复强调产品的好处。

她在开头和结尾在跟粉丝强调不要买这款面膜，中间部分却是上脸展示使用效果。

这种反向安利的思路，再结合@陈圆圆超可爱一贯保持的无厘头画风，既制造了悬念，又满足了粉丝的猎奇心。

从飞瓜目前收录的数据可以看出，对比主播45.4w的粉丝量，这条软广可谓是小爆了一下。

同样走搞笑路线的还有账号@麻辣小鲜肉，他的视频区别于其他人的标识，主要是模仿综艺《康熙来了》嘉宾知名抓马片段，以及夸张的肢体动作。

由此吸引了相当一批康熙粉，并衍生出了他的专属tag。

在这个tag下的视频创作中，又因为@麻辣小鲜肉对康熙原生内容，进行二次拼接和改造后，形成了冲击圈层内的影响力，与粉丝有了一套通用的语言系统。

所以他用康熙的台词和举止介绍新款IPAD时，评论区前排会出现只有圈层内部能懂的表达。

对于粉丝而言，所有关于新款IPAD的功能记忆点都被简化为一句“好特别哦～”。这时候品牌从植入圈层，到被纳入圈层的语言体系里，成为圈层内社交中紧扣的一环。

最后要分析的这位黑马选手@阿犬，在视频更新不稳定，粉丝数量仅过万的影响下，还能凭借矿泉水视频冲击80w的播放量。

他的账号通常是两个人共同出镜，分别扮演不同的品牌进行对话，然后频频爆出金句。

这些金句又暗渡陈仓地传达品牌特性。博主没有刻意引导，但粉丝总能抽丝剥茧般找到视频的内核。

于是，在账号@美妆阿犬的每条视频热词里，基本出现的都是品牌名以及品牌的亮点。

充分说明这种将品牌拟人化表演的方式，突破大众认知的框架，达到小范围内的快速出圈。

这三位主播的吻合之处都是推进个人与品牌的碰撞与融合，在保留原先风格基础上，自然地将品牌用自己的表达方式呈现出来。

品牌为主播划定命题，主播给品牌增色底蕴，顺理成章地令目标人群对主播和品牌都加深了印象，实现双赢局面。

3、多元化布局：公域到的覆盖

近期媒体争相报道的瑞幸咖啡，又因为与椰树集团联名推出的“椰云拿铁”赚足了话题度。

瑞幸先是以某集团34年来首次联名，在微博官方号发布预告造势。然后放出有指向性的提示，激发出网友的猎奇心，主动挖掘新品线索。

正式官宣后，作为椰树集团产品代言人徐冬冬旧梗新玩，在平台上晒出喝新品的照片。

于是互联网里有关椰云拿铁的打卡，便从咖啡的口感品鉴，变成食用的正确姿势。

瑞幸再次火爆出圈，而椰树集团则从多年老牌成功打入年轻圈层。

账号咖啡师大明子、海南吃喝玩乐、研研睡醒啦

在此之前，瑞幸又凭借优秀的+视频号运作模式，成为私域营销的标杆。

前期疯狂撒券、扩张门店，帮助品牌早期形成核心圈层，获得了年轻群体的良好口碑。

靠私域玩法打赢翻身仗后，瑞幸咖啡便从小众圈层走向大众舆论。这也有利于品牌全面触达目标人群，占领用户心智，牢固品牌印象。

参考瑞幸，其他品牌前期的植入，可以投放给风格鲜明的达人，扎实做好圈层共识的基本底盘。再通过私域丰富消费，沉淀品牌的粉丝，把握舆论节奏，再让大众不断地谈论品牌，帮助品牌做到口碑扩散，最后从圈层共识冲击舆论共识。

这时候，品牌植入可以说是做到教科书级别的出圈了。