用这个方式拉新拉活，付费率达80%——深度解析kol投放 ...

前些日子做某社交APP的拉新，次留率90%，付费率达到80%，我们是在快手磁力聚星平台做的kol投放

今天我们深度解析一下KOL投放模式，如何更高效率地利用其去做APP拉新拉活

KOL（Key Opinion Leader），通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。不光是领域的领袖，还可以是各类、主播，甚至是明星艺人等。KOL能提升形象，许多品牌通过邀请KOL作为代言人或者大使，提高品牌的知名度，同时对于产品的购买，应用APP的推广都有巨大影响力。KOL的品牌运营推广是与、用户直接对话的和方式。

移动互联网过去的十年，是一个个行业前仆后继，疯狂买量、粗放增长的十年。从最早起飞的电商，到接踵而来的视频直播、在线阅读、婚恋社交、线上交通等一众互联网服务行业玩家，每波热潮涌来之时，下场竞争者几乎唯一的目标，就是增长！每场竞赛的核心策略，就是看谁能更快转化装机量和日活这两个数字。

对于从事广告行业的我们，过去用一些简单的，堆基建量，做基础地调价、定向等就能很容易获得令人满意的消耗体量和成本。但随着用户对信息流广告的日渐熟悉，随着平台智能投放功能的优化，我们需要去深挖素材创意，不断地调整投放方案去应对与日俱增的广告竞争力。对于有大量用户需求的产品，有时候，在某个领域的达人比一则相对机械化的信息流广告转化效果更好。

现在各个媒体都有自己的KOL广告平台，比如抖音星图，快手聚星，为广告主与KOL洽谈合作搭建桥梁。

以磁力聚星为例，讲一下kol投放的基本

磁力聚星是快手达人生态营销平台，通过撮合有推广需求的客户和有需求的达人由优质达人定制原生商业短视频或直播帮助客户实现电商下单、App下载或品牌营销等多样诉求。

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