品牌方如何在B站进行有效营销？

随着抖音快手的崛起，作为“视频弹幕”发源地的B站也毫不逊色。2019年第一季度，B站月均活跃用户破亿，达到1.01亿，日活用户也突破3000万。B站通过和技术不断创新，持续提升用户增长与商业化能力。

B站正处于一个由“小众社区”增长到“大众社区”的增长过程，虽然近一年增长放缓，但增长率依旧远超传统的视频网站及内容社区。从传播和影响力上看，B站已经不输任何一个内容社区。总的来看，我们可以发现B站有三个明显的特征：

1. 年轻是主流用户共同的标签

据统计，截止去年年底，B站近82%的用户是1990-2009年出生的一代人，其中大多数是中学生和大学生，是完全属于互联网的一代人。

更难得的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿。根据B站的统计数据显示，北上广等一线城市的大学生和中学生，占B站用户的一半以上。

年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿，都是大众战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。

2. 综合、多元的网生青年

随着用户的扩大和内容的多元化，B站内内容已经较大众化，B站本身也在慢慢去掉“亚文化”标签。

据B站透露，传统的二次元内容目前仅占B站访问总量的30%，游戏、音乐等泛二次元内容，、娱乐、等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。

在B站中，无论是动漫类传统的二次元内容，还是时尚、、电影评论等互联网主流内容，又或者是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。

B站内容已经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

3. 高活跃、高粘性的用户特点

B站作为内容社区，核心用户一直比较稳定，而且始终保持着高活跃高粘性。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕，但无论是弹幕数量，还是视频评论数始终无法超越B站。

用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃，B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃，也正是因此，B站的文化常常能够影响整个互联网的线上文化。

一个很明显的例子就是如今许多网络流行语（如前方高能、意大利炮、老司机等），前期传播中均大量依靠B站弹幕。

甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平，但到B站投放时，能够带来用户的口口相传，造成全网的流行。

由于B站用户、内容、活跃这三方面的特点，对于品牌来说，有这几个很明显的好处：适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。

那么，品牌方如何在B站上营销呢？

1、营销套路要有新意

B站以内容为导向，实际上是比较反感各种营销，若是在内容中稍微带有硬性营销信息，很可能就会引起反感。也正是因此，B站推广更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌关键节点前（如发布会、新品上市），进行引爆造势用。

不过，这点也不是绝对的。比如，为叔经常关注的一些知名手机评测机构，只要一放出二维码，粉丝就会在弹幕上刷“掉粉时间”，长此以往，也形成了节目比较有趣的一个环节。

2、多点内容容忍度

对于传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时，品牌方更应该顺水推舟、借势推广，而不是声明抵制。

总的来说，B站作为年轻人的网络文化阵地，势必会成为以后品牌营销的必争之地。对于品牌方而言，如何制作优质且吸引用户的内容，将是B站营销的关键。