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哔哩哔哩视频如何上首页推广?B站商业起飞怎么投放?

iseeyu2年前 (2024-08-09)抖音资讯139

B站大致分为三块:以UP主和OGV投放为主的圈层&种草营销;自由搭配公域流量的整合事件营销;以及直接把做成UP主的品牌号营销阵地搭建。
如家电品牌追觅,是典型的圈层文化&种草营销的组合。UP主投放,横跨科技、萌宠、,既有提振品牌印象的,也有直达卖点的种草视频;投放之后,通过B站的商业起飞产品(内容加热工具,即商业流量推流)进行内容扩散;最后通过播放器下端的购买预约链接导流,形成一个完整的营销链路。


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另外,圈层营销、事件营销、节点营销也是品牌在B站整合营销中不可或缺的部分。
一、圈层营销
圈层营销是通过垂类内容打透圈层人群,以点带面切入最具有标杆的高感人群,进而收获一般用户。以奥妙为例,想触达年轻人,自然就会想到B站,但是在B站怎么做?首先要找到Z世代细分圈层里面高影响人群,很巧妙地找到国潮圈里面的汉服圈层,在汉服圈层里面跟用户说,奥妙连汉服都能洗,别的衣服更不成问题。通过UP主合作、商业起飞,外加信息流广告推送形成一个完整的广告闭环营销模式,迅速占领年轻群体。
二、事件营销
事件营销是品牌想做一个事件,我们把资源给品牌,帮助品牌无中生有,制造一个大事件出来。这不是完全的无中生有,而是基于B站用户底层偏好放大共鸣的营销事件。像美特斯邦威,它在今年有一个非常重要的品牌焕新,也是美邦品牌重新定义以后的第一场大秀,此次以B站作为核心阵地,通过新品日这个营销IP做直播大秀,在大秀结束前已经全部被售謦。
把事件营销链路图解释一下,分为四个模块,一是引爆,通过一场直播发布会或者是一个话题活动的发布。二是曝光,把刚刚的发布通过B站的硬广,最大限度的覆盖我们的关键的人群,比如说闪屏,大视窗、焦点图等等。三是发酵,开始融入我们的社区,通过花火让UP主做商单或者做一个话题,把话题打爆。四是加速,之前一些UP主做好的内容,通过商业起飞,对内容进行加热,帮助品牌方进行冲榜。


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事件营销的IP,去年做了很多,有围绕新品发布的新品日,围绕提升社区影响力的召集令,还做了一些行业的营销IP,比如说对日化行业,游戏行业,行业,行业都做了一些营销IP,明年会诞生更多的面向行业的营销IP。
三、节点营销
在B站有很多的关键时刻,正好是品牌方想营销的节点,这两个节点在一起,就实现了营销共振。比如说元气森林跟跨晚的合作,新年是饮料营销的高峰,恰好跨年晚会已经成为关键的年轻人营销节点,元气森林作为新锐品牌拿到首冠,效果不失所望。新品上市的首日马上卖断货,而且“0糖0脂0卡”这个梗,在弹幕里被用户直呼“注入灵魂”。
不同的节点承担不同的营销任务,在B站一年四季都有关键的公众日历和B站自己创造的日历。Q1是传统的新年季,非常适合以新年作为销售旺季的品类,比如说汽车、食品等。Q2是传统的五四青年节、毕业季,非常适合品牌做年轻化。Q3是暑期,是B站的流量高峰,而且有中秋,是适合品牌做年轻用户激活、新增的关键时刻。Q4是传统的销售旺季,更是跨年季。
通过圈层营销、节点营销,先锁定关键人群,通过事件营销融入社区,打爆一个事件,再通过商业起飞、信息流广告形式将内容在首页推送。


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B站商业起飞广告后台投放介绍:


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蓝狮问道CBO表示:商业化B站是年轻群体的聚集地,品牌想要抓住年轻人,B站成了首当其冲的掘金第一阵地。

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