B站企业分析

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企业介绍（娱乐新媒体）

哔哩哔哩(NASDAQ:BILI;HKEX:9626 )，英文名称:bilibili，简称B站，现为中国年轻世代高度聚集的社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为"B站" 。2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市 。2021年3月29日，哔哩哔哩正式在香港二次上市 。

B站早期是一个ACG(动画、漫画、游戏)创作与分享的视频网站。 经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，曾获得QuestMobile研究院评选的"Z世代偏爱APP"和"Z世代偏爱泛娱乐APP"两项榜单第一名并入选"BrandZ"报告2019最具价值中国100强 。

2022年2月，bilibili直播将上线开播前人脸认证功能，确保开播人与实名认证者一致，后续逐步在各个分区开放 。3月，哔哩哔哩公布2021年第四季度和财年财务业绩2021财年财务业绩总净收入为194亿元人民币，较2020年增长62%。

ACG为英文Animation、Comic、Game的缩写，是动画、漫画、游戏的总称。ACG文化发源于日本，以网络及其他方式传播。

内容生态

bilibili拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、、、娱乐、鬼畜、、放映厅等 15 个内容分区，生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站主要的内容品类并开设直播、游戏中心、周边等业务板块。

发展历程

SWOT分析

SO战略：利用优势，创造机会 1购买更多番剧版权资源，维持并扩大用户 2支持平台多元化发展 3鼓励激励UP主进行视频创作，提高内容创新性与质量

WO战略：利用机会，规避劣势 1优化算法推荐，使用户界面接受多元化内容 2增加针对性广告投入 3实名注册与惩罚，完善用户约束机制，监管用户行为与言论 4直播与业务要符合用户需求

ST战略：利用优势，减免威胁 1视频内容分析算法与审核机制（如让用户成为监管员）双管齐下，对用户推送合适内容 2引进各大官方号，多发布一些正能量视频资源 3自主创造番剧动漫等视频内容，不应只做者 4建立自己的剪辑软件

WT战略：规避劣势，避免威胁 1撤销电视剧版块，将更多经费投入到番剧版块的运营 2加强平台建设，增强Z时代用户黏度 3对部分敏感视频资源，禁止评论区的开放

营销投放

如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。从三个层面看：B站的用户群体，B站的营销玩法，以及如何通过B站的广告代理商“入驻”B站。

用户群体画像

bilibili是独特且稀缺的PUGC视频社区。bilibili是以PUGC（专业用户创作的内容）视频为主，拥有浓厚社区氛围的视频社区。有别于短视频，PUGC视频创作门槛高，视频内容更充实，bilibili是PUGC视频行业的领跑者。同时，bilibili拥有社区产品特有的高创作渗透率和高互动率，独特的弹幕文化和良好的社区氛围激发用户积极创作和互动，在bilibili每月有220万创作者上传770万只视频，产生66亿次互动。

用户粘度方面。用户群的粘度高低决定了推广效果的好坏。B站的用户群年龄层高度集中，消费能力高，有较好的付费意愿，且核心用户一直很稳定，高活跃，几乎所有的弹幕类社区都不是B站的对手。这样的用户群是具有高粘度的。

B站用户人群分析：人群画像是理解用户特征的基础

B站董事长陈睿在第五届互联网视听大会公开表示：B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。据推算，超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。

B站用户人群分析：B站用户的行为偏好

B站COO李旎曾说过，“B站用户喜欢看有品质，有，真实、不做作的内容广告。”由此可见，B站用户的心理特征反应到行为上就是，他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。

B站用户人群分析：理解用户的使用场景

首先，明白用户来B站的目的；

其次，发现用户的内容偏好；

最后，关联用户的使用场景。

B站的核心内容是ACG，从二次元延伸出影视、、、搞笑、鬼畜等泛二次元内容，这就是B站用户的内容偏好。其实，了解用户内容偏好的最好方法，就是融入到这个群体里。平时多刷B站，看看用户都在看些什么，喜欢什么，多了解受欢迎的UP主，看他们经常做什么样的内容。

公司深度分析

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