花大价钱做网络营销却没案源？我总结了4个核心原因+5个 ...

律师行业正在逐渐摆脱“熟人介绍案源”、“关系发展案源”的时代。

疫情反复，给线下拓案带来了强烈的冲击，现代客户的决策习惯也正在向网络搜索转移，这些无不在提示着律师转型迫在眉睫！一些走在行业前端的律师已经看到了先机和风口，准备乘时代之机借此转型和改变。

根据我们的调研发现，传统律师转型的第一步，就是跟随潮流，去做那些常见的、热门的网络，比如百度竞价，比如短视频。尤其是短视频孵化，在业内可以说是十分受欢迎了，随便一搜，有抖音账号的律师不少，可一谈到效果就要皱眉头了。

眼看着那些抓住机遇的律师，靠着线上拓案千万，而自己大把地往渠道里砸着钱，投入的和产出的却完全不成正比；明知道短视频是个风口，折腾了几个月却连粉丝都没涨几个。最可惜的是，有些律师已经摸到些“门道”了，也积累了几十万的粉丝，可就是没办法案源变现！

对于律师来说，网络营销的核心，永远都是“案源变现”！

如果不能抓住这一点，那么营销就算不得成功！做再多渠道也不能缓解“案源焦虑”，甚至会成为工作负担！

那为什么别人线上拓案都赚得“盆满钵满”，自己做就是变不了现？

根据过往帮助律师成功案源变现的实战经验，我总结了律师营销中最容易犯的4个问题，大家可以自查下营销过程中是否也存在这些问题：

01

自身业务和布局渠道不匹配，盲目跟风没效果。

大多数律师只知道砸百度，甚至专门招个团队砸百度；听说短视频效果好，马上疯狂扎堆做抖音。但事实上，每个律师专注的业务都是不一样的，盲目跟风别人做的好的渠道，强行“复制粘贴”，除了增加工作量，很难产生好的效果。

在布局网络渠道时，一定要结合自身业务，选择合适的渠道去布局。举个例子，比如做婚姻家事业务的，因为业务当地属性太强，适当布局新媒体，可以获得全国性的案源合作；再比如做刑事业务的，也很适合布局新媒体，因为刑事大案往往涉及生死，当事人会非常信赖一线城市的律师，因此通过新媒体转化案源的几率也是非常大的！

道理很简单：客户群体不同，渠道布局必然不同。

而大多数律师根本没考虑自己的业务领域，只是单纯看见别人做哪个渠道转化效果很好，自己便也跟风开始做，结果就是收获了一堆和自己业务完全不匹配的案源线索。

02

专业不细分，给客户留下“万金油律师”形象。

当你什么案子都想接的时候，反而什么案子都接不到。

很多律师在网络端展示自己的业务领域时，总是想尽可能多地展示自己可以做的业务。殊不知，当其他律师都已经在专注某个领域，并且不断提升自己在该领域的影响力和网络曝光时，综合型的“万金油律师”只会越来越吃亏。

受疫情的影响，各个行业都在拼命内卷，想从内卷中杀出重围，其他行业已经总结出了可行方案，那就是“细分赛道”，而法律行业也更是要“细分专业”！

做垂类领域里的NO.1，才能让你从众多同类律师中脱颖而出，让你的精准客户直接找到你！

03

隔行如隔山：懂法律不懂营销，懂营销不懂法律。

律师想要开辟线上拓案的新，要么自己搭团队，要么外包给专业的人。

可市面上既懂网络营销，又懂法律行业的从业人员少之又少，想招到匹配的人才或团队并不容易，如果不能两者兼顾，律师营销就很容易变得“水土不服”，更别说转化案源。

有些律师团队里的营销人员，只懂营销不懂法律，呈现到用户面前的：要么是生搬硬套的法条，要么是解释不通的法律逻辑，不接地气，更看不明白。客户连懂都没懂，又凭什么会为你的营销买单？

而律师本身因为不懂营销，很难插手营销的各个环节，更没办法直接把控运营中出现的问题，只能日复一日地催着运营团队：为什么还没有转化？没有转化的问题到底出在哪儿？却始终解决不了问题。

04

不以“案源为导向”的营销，算不得成功。

在和一些律师聊过之后，我发现很多律师对“营销”这件事陷入了一个误区，那就是盲目追求流量，却反而离精准客户越来越远。

比如现在很多律师都在做的短视频。

不管是运营团队还是律师本身，一直都在追求流量的路上，却偏离了律师营销最本质的核心——“案源”。从我们过往新媒体案源变现1000W+的经验来看，不同的营销目的，营销的策略和方式手段都是不一样的，如果过分追求流量，那势必就会离“案源”越来越远。

上面的这几个问题你“中招”了几条呢？

想要改变现状，就必须要针对性地解决。

下面说说解决方案。

01 结合业务确定用户画像，匹配合适渠道精细运营。

如果你的客户是高知群体，那就要选择覆盖高知人群多的渠道去铺设；而如果你的客户是下沉用户，则要选择用户相对下沉的渠道去铺设。

根据业务去确定用户画像，再根据用户画像去匹配覆盖客户的网络渠道，才能确保大方向布局的正确。如果你连自己的客户画像都不了解，更不知道这些客户分布在哪个渠道更多一些，一味“撒网式”寻找客户，结果一定是非业务领域案源多于精准案源的状态！

在大方向正确的基础上，制定运营策略并精细化运营，才能收获精准客户。

02 细分专业，做垂类里的极致更容易获得客户信赖。

行业内有一种说法是：“全精通的律师等于全不精通”，在网络端布局业务领域也是如此。

不少律师希望在网络端多覆盖一些可做的业务，能为自己接到更多类型的案子，但从营销的角度来说，这样反而不易让自己树立更具专业辨识度的律师形象。

与其让你的客户感觉你是个“什么业务都能做，可什么业务都不精”的万金油律师，不如先在某一个或几个业务领域迅速积累专业影响力，让你的用户认可你、信任你、愿意为你付费，当立起来了，再逐步扩大业务范围，效果更明显。

专注深耕某个领域，缩小竞争圈，才有突出重围的机会！

03 让专业的人做专业的事儿。

律师营销，并不是注册几个账号、在网上发发内容那么简单。它是一个系统的工程、一套自成体系的学问，想真正通过网络营销实现案源自由，单靠律师自己、或是单靠只懂营销不懂法律的运营者都是行不通的。

它需要成熟的营销方法论+实战经验提炼，需要既懂网络营销、更懂法律行业的人，否则营销就变成了一项可复制粘贴的日常性工作，根本不能成为开拓案源的新市场。

想要真正实现线上拓案，一定要让专业的人做专业的事儿。比起单纯地铺设某几个渠道，专业的营销团队在规划布局时，还会辅助律师建立品牌，帮律师搭建用户转化的整体营销闭环。

04 时刻记住营销的目的，不盲目追求流量。

很多律师最初做短视频的目的，都是奔着案源转化去的，最后却做成了只为流量的“”，根本没办法通过短视频变现案源。

原因就在于，营销目的模糊，没有以“案源为结果导向”。

想通过短视频实现案源变现，需要流量，但不能只有流量。更重要的，是要制定以“案源转化”为核心目标的营销策略，要不同类型的内容发布，要有品牌做辅助背书，要有流畅的转化路径，要能形成完整的转化闭环。

只有这样，才会离精准客户越来越近。

05 网络营销打法，需要因人而异。

虽然想通过网络营销实现案源变现的目的都是相同的，但针对不同律师群体，制定的网络营销打法一定是不一样的！

我举例子来说明：

比如个人律师，更适合以快速见效的渠道为主，以较少的成本尽可能多地转化案源；而律师团队，则可以借助律所品牌，布局“快速获取案源的渠道+增长型渠道”，共同发力。

对于只做单一业务的专业型律所，不仅要搞营销，更要打品牌，在垂类领域里占据用户心智，让用户提到某个专业马上想到你；而对于综合型的律所来说，则要重点去做品牌公信力，设定几个主打业务，分别做案源获客。

律师营销，归根结底其实就在做3件事：1、想尽一切办法连接客户；2、培养客户对自己的信任；3、转化客户。

通俗来讲，就是深耕业务领域，通过各种方式和手段将自己打造成KOL，提升知名度，吸引有需求的精准客户因为信任，而为自己的专业付费。对于律师来说，看起来简单实操起来却不容易。

在总结了过往的案源变现成功经验后，我摸索出了可复制可的网络营销方法论，后面会逐一讲讲，欢迎关注。看完内容如果觉得有收获，就点个赞吧，律斗君会持续输出更多内容哦~

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