金桥观点：商业模式九要素之分销渠道

今天，我们来谈一谈构成商业模式的九要素之一，。分销渠道就是你再好的东西，也要能让消费者找到你，买到你，能接收到你的服务，这是个非常重要的事情。

下面我们就来用手机这个分销渠道来说明。威图手机是绝对不会任何一条马路上开店的，他也不会跑到央视打广告，他只在飞机的头等舱杂志，非常精美的杂志，跟经济舱看到的完全不一样。专门介绍奢侈品的杂志，奢侈品本身就是一种的沉淀，在机场的VIP通道，头等舱候机室做广告。一个好的奢侈品的广告，绝对不会密密麻麻搞一大堆的字，设置广告用语都没有。非常的简单，绝大部分的面积是留白。很大的一个广告面，就在斜着放着一个手机，手机精致到好像艺术品，侧面可以看到一个威图的LOGO，其他的没有了。吝啬到一个字都不写，甚至都没人告诉你这是个手机！什么销售电话400的，一概没有！

然后这个威图手机哪里能买得到呢？白金五星级的酒店大堂，放几个展柜，里面放上收款机，就像卖钻石的展会那样，非常的精致，经常没有销售员，只做展示。这就搞得大家很奇怪，我走VIP通道看到这个东西，我在白金五星级酒店看到这个东西，怎么没有人卖？他就是吸引这部分的人群，一部手机起步价就是八万，普普通通的用威图手机都是20万以上。甚至你没有钱了，随便找个银行把手机典当了，也可以卖十几万，而且这个手机用过多长时间还是保值的，这就是他的分销渠道。而小米的分销渠道完全相反，简单极致为发烧友而生，所以呢，店都不用，直接在线销售，一个实体店没有，实体店里面的小米手机，也跟你一样在线上抢的。娃哈哈呢，是全国六百万个终端，只要是个小卖店，就有娃哈哈。

所以说，一个好的产品，定位是为谁服务的，人从哪里能找到你，这个非常重要。