互联网人渠道投放入门手册

这是漆漆的第6篇原创文章

本手册适宜人群：适宜0-3岁互联网从业者阅读，教你0基础入门投放

手册分成4个部分：

• 渠道分类
• 找渠道平台介绍
• 渠道投放专业名词解析
• 找渠道正确谈判姿势

需要耗费5-10min进行阅读。

渠道分类

渠道广告主要分为2大种：广告和效果广告

这里我们以k12公司为例，主要探讨常见的几种渠道投放形态。

渠道我主要分成几大类：

信息流广告 | 主要投放在其他产品的APP信息流，或者微信朋友圈信息流，今日头条信息流等。可以选择定向投放，对文案以及图片有较高要求。

通栏广告 | 通常是赞助的方式合作，放在顶部banner等位置。主要内容是低价的课程

搜索广告 | 即和sem，这块公司会有专门的人来做。

EDM广告与短信 | 这块都用于用户召回的场景，使用的产品需要有较强的社交属性，比如钉钉，探探会用的比较多。

合作与上线商城 | 均属于效果广告，对产品的质量，以及匹配度要求很高。

此外，还有投放朋友圈广告，投放精准广告等投放方式。

投放朋友圈广告，大学生群体在5-7元一个。

投放社群广告，群体，2元一个群。

渠道平台详解

这里为大家先介绍7大主流异业合作平台：

渠道平台详解

bd沃克

优点 | 老牌的对接网站，bd沃克在人心中就等于异业合作，合作很细分，质量很优质。

缺点 | 每天可以免费看三个合作信息，没有会员感觉寸步难行，发布信息不能有任何号码数字，回复信息不能自定义加上联系方式，一切都得靠开通会员。

企鹊桥

优点 | 比较知名，渠道比较全面。

缺点 | 需要每天完成任务来获得合作信息，限制比较大。他们的客服会向你推销会员服务，开通会员即可帮你对接合作。

异业邦

优点 | 查看信息比较便捷，限制比较少。

缺点 | 内容更新不及时，合作信息不够全面，不够多。

比推

优点 | 可以像逛淘宝一样对服务进行挑选，甲方也可以在比推社区发布需求，乙方看到后联系，不用开通会员，也能相互联系进行对接合作。

缺点 | 知名度不是那么高，可能合作的信息也会相比bd沃克这些少一点。

BD之家

优点 | 合作信息划分的比较细致，页面比较简洁。

缺点 | 信息相当不够全。

CPA之家

优点 | 比较专业的，多用于app推广，以及游戏行业。

缺点 | 教育行业的推广合作信息较少，特别是cps这块。

企合邦

优点 | 我比较喜欢用的平台之一，合作信息有更新会自动推送到邮箱，能尽快获取信息。

缺点 | 更新速度不够快，信息还是没有那么多。

4大小众异业合作平台：

捷推，慕牛，新榜有赚，小鹅通。

专业名词解析

CPA：按照完成动作收费，比如完成注册，完成有效注册，完成有效试听，效果是不一样的，价格也不一样。

CPC：按照点击量收费，比如公众号阅读量，链接的浏览量收费。

CPS：这是我们甲方最想达到的一种状态，按照实际销售效果进行收费。

CPM：按照展示时间收费，比如放一周banner在APP等方式。

谈判正确姿势

在谈判之前，我们先要明确目的：

这次我要找几个渠道？希望达到什么样效果？

渠道类型是怎样的？如何去找这些渠道？

我的渠道合作的方式能够有哪几种？

我的合作的权限有哪些？多少的比例以内我能做主？

是否有谈判和合作素材给到相关渠道方？

在确定上面的问题，我们都能回答之后我们可以开始寻找目标客户。

筛选的方式可以多样化：

可以是中规中矩的查看异业合作网站；

可以是近水楼台找朋友推荐靠谱渠道；

可以是去相关的第三方平台寻找渠道；

可以是野路子爬虫竞品投放渠道；

凡是能够有效找到对应事，对应人，即可纳入我的寻找范围。

在找到合作方之后，最核心的事，不是谈价格，而是确定渠道匹配性。

匹配性的维度是：

用户年龄层；

渠道方与甲方产品的契合程度；

用户的购买频次匹配度

...

我们还可以通过百度指数这个工具去比对双方用户画像的匹配度大概有多高。

确定用户匹配程度和合作方式的选择后，就要确定合作的具体落地细节。如果是刚刚谈渠道，我们要做到对市场上各渠道的价格，市场价有一定了解，做到心中有数。谈判即是一场博弈，给对方想要的筹码，即可双赢。

在确定合作初步敲定时，要和对方反复确认合作的意思对方的理解是否正确，以免发生违约或者反水的情况。

在签订协议后，需要保证：

推广素材要有效，需要经过多次AB测试进行优化。

另：如何辨别渠道作弊？

合作前：

在七麦等网站查看APP下载量与活跃度以及留存之前的关系；

先测试50-200个的量，看看其效果；

尝试定向投放；

合作中：
定期抽查。

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