下列是我依照他们做店面营运的许多次的存亡经验，总结了下列四条路子，期望能对诸位老师有点儿协助。
一、初入穆萨，踏实自学
在那个不断改进不断进步的时代，穆萨同样也一直在变，如果你还拿前几年的眼光、或是路子来做穆萨，相信你会觉得极难做吧？连有经营的人都难做，更别说我了，在来子公司以后，我完全是两个穆萨小白，即使连副标题怎么强化都不晓得。那个这时候咋办呢？能咋办，不能就学呗。
从已经开始他们在商友圈看诸位前辈分享的干货，关注许多电商大咖的，每晚活跃在各种穆萨营运交流圈，他们再买日文版进行基础自学。我提过刚已经开始那几天，基本上一天到晚，除了自学，是把学到的用在他们家的店面上，就连晚上做梦都能想到后台的数据，强化的路子。有这时候，半夜睡不着，就起来写写画画，把他们不能的，不太懂的，记下来，然后隔天拿到网上，生意经上去问。就这样跌跌撞撞的前进着，在每晚都担心明天就被老板娘炒鱿鱼的情况下。还好，他们不断进步的不算慢，勉强让业绩有了点增长。但虽然有增长，但效果并并非非常大，在我陷入瓶颈的这时候，整体实力店家的出现，给了我两个期望。
二、重新加入实商，急速成长
我还提过接到整体实力店家的商办小二给我打电话时，我并并非很确定，但在我看了那个商办音频之后，我和小二又聊了很久，一直聊到我坐公交车回到出租屋了，才意犹未尽的挂掉电话。虽说，我并并非个很容易被人蛊惑的人，但我那会确实觉得重新加入实商后得到的优势，会对那这时候的我有非常大的协助。隔天，我马上跟老板娘说了那个事，并很肯定的表示了他们的态度—重新加入实商！在老板娘还在犹豫的这时候，我认真的问了老板娘两个问题“你是想赚点小钱，还想要做行业的龙头，标杆？” 机会都在那里，就看你会不能把握，敢不敢争取。你要晓得，在这以后，我即使连向老板娘申请买个几十块钱的店面工具都没有通过。那一刻，即使感觉都不像我他们。
在经过一番波折之后，你家重新加入了实商，我除了搞好基本上的店面强化之外，也跟对接我的小二，每晚沟通交流他们的店面问题，把他们不能的，不懂的，做的不好的，都一股脑的呈那时小二面前，在这很感谢小二耐心的给我做的解答，即使在小二不能的这时候，也会帮我去问到答案。从一已经开始的店面确诊，到店面强化，以至于最后的推展。虽说，刚来的这时候，子公司有七八个毛序，以后由于没人打理，空荡荡的。商品副标题啊，版式等等的也是业务员他们随便写的，别说排名了，四五星的都不多，要晓得两个店最少500多条商品重要信息，说这时候完全改不过来，你们那时都还能在你家店面里看见那些空荡荡的重要信息。这些最基本上都没搞好，更别说店面的艺术风格统一，主页的商品布局，详情页噱头的布局了。
针对这么个情况，我系统的做了个计划，主要包括商品重要信息的强化，店面的声效，以及配合商品推展的复齿脂宝和钻展方案。
1、重要信息强化
在商品重要信息强化这块，我选出了自家各个系列主推的几款商品，反领了平台上销售量前20的同款商品，依照副标题提炼出热门属性和噱头，依照各家的版式对照，做出他们的综合化版式，甚么叫综合化，是把你的图片和竞争对手的图片放在一张纸上，如果你一眼看过去，你的商品最显眼，文案最吸引人，那么这样的版式就差不多算好的了。再对照下所有的产品价格，用对手的产品价格乘以销售量，得出占市场份额最多的那个产品价格区间。
2、详情页
千万不要以为详情页漂亮就行，我研究过许多做的好的店面，总之不仅仅是我那个行业的店面，其实有些店面做的很单纯、干净，详情页也很简洁，但销售量却异常好。我也看过许多搞好详情页提高转化率的音频。在我看来，两个好的详情页，其实很单纯，有位单纯有力的店面如是说，有位很温馨的说明解决顾客的种种疑虑，总之最好还是有点儿店面故事，或是比较新颖的表达方式。就比如说，那时许多店面都会放音频，并不需要多长，2，3分钟就能了，能是子公司的如是说，能是商品的如是说，那个要看你的顾客更关心的是甚么。
3、声效
对于我那个理科生而言，弄出两个漂亮的店面是极难的，刚已经开始我而已偶尔强化一下板块，或是做个活动电影海报，可是看着是别扭。后来我试着把主页整体设计了一下，找了个非常大的背景布，然后依着空间顺序切割。拿你家而言，店招是天空，导航是海平线，电影海报是海平线带点浅海滩，下面又接着放海滩等等的，让顾客看上去就像是入眼一副画面，而已看的角度不一样，似远眺、近观。总之这而已我的想法，你们能请专门的人设计。反正就让进店的顾客看上去舒服就好。总之你主页的真个艺术风格都要跟你的版式，和你的详情页连接起来，不能颜色和艺术风格迥异。
4、推展
好的东西、美的事物，也要展那时人前才能让人看见它的好，它的美。才会让人产生购买的冲动。这这时候就需要配合推展了，复齿脂宝、钻展，各种活动，店面的促销。你要结合起来做，让顾客看见你商品的同时，也看见你店面商品热卖的气氛，这样才会让喜欢跟风的人群产生购买的冲动。
总的而言，在这几天，我即使能感觉到他们的急速不断进步。从已经开始的碎片化自学，到那时有他们完整的营运路子，有他们独到的见解。我不晓得他们那时是个甚么水平，但我晓得，最少他们不断进步了，比非常大部分人懂的多了，做的好了。下面是个店面数据的截图，虽然并非很好，但最少有不断进步吧。
三、成长虽难，尽力就好
5、功能定位
虽说，搞好穆萨店面并并非两个单纯的事，就拿单纯的店面整体强化而言，他们首先要搞好功能定位。包括子公司功能定位、商品功能定位、和顾客功能定位。为甚么要做功能定位？是剖析清楚他们到底是甚么。子公司功能定位，是为了清楚他们的整体实力，背景，晓得他们背后有甚么不知名的力量。而商品功能定位，是为了让他们晓得他们家的商品在市场上是属于哪个层级，有甚么功能，有甚么特点用途，又该怎么定价。最后的顾客功能定位，这是让他们晓得到底是甚么人要买他们的商品，他们又为甚么要买他们的商品，他们买他们家的商品都用在哪里。
6、店面确诊
搞好了功能定位，那么就要已经开始做个全面的店面确诊了，那么怎么做店面确诊呢？
那个能从生意参谋那已经开始，首先是展示咯，也是他们常说的曝光，因为只有你的商品曝光多了，才能让顾客更多的看见你的商品，俗话说，酒香也怕巷子深，如果顾客都看不到你家，看不到你的商品，更别说找你下单了。那么怎么搞好曝光呢？首先你得强化副标题吧？这里给个副标题的通用公式：热门促销词+热门属性词+核心关键词+副属性词+副关键词。总之并并非说有位好的副标题就能有好的排名了，你必须提高副标题和商品重要信息的相关性，也是说你的副标题中出现的属性，必须在你的商品描述中出现，然后你的版式格式要对，产品价格也符合那个类目的产品价格区间，搞好这些之后，就尽量提高你的那个商品通过你的主推关键词进店达成的交易吧。
如果曝光不错，再看点击，点击少的话，基本上是版式不漂亮，不够吸引人，或是产品价格跟你同行差距比较大，又或是你那个商品销售量太低，缺乏公信力。
之后是成交额了，毕竟支付金额和支付商品件数，是决定你商品排名的重要因素之一。
在这整个环节中，其实涉及到很到，就比如说，为甚么有点儿击不转化？除了产品价格因素，还有是你的详情页描述问题，你并没有在你的详情页前三屏中很好的把你的优势，把你的商品噱头展现出来。
7、跳失率
上面这些基础的想必大家都晓得，这里在跟大家提几个很关键的点。两个是详情页跳失率——商品之间的联动性，两个是推展这块。
先说一下跳失率这里，其实应该说有跳失率和蹦失率之分。两个是关于页面的访问深度，两个是关于人均访问页面的次数。这两个都跟提高客单价有非常大的关系，毕竟说到底，他们都是赚钱，任何办法，动作的最终目的都是向那个目标靠拢。那么他们如何在有限的顾客群体身上产生赚更多的钱，那就只能让顾客多买了，也是这里提到的提高客单价，那么怎么提高的？许多人会说是关联营销，没错，关联确实是很重要，但你晓得怎么样的关联营销才有效果吗？这里有几种关联营销模版推荐哈，两个是类似商品的关联营销，还有两个是互补商品的关联营销。
第两个的意思是跟你那个商品差不多的商品，顾客看了你的商品，型号功能都跟他的期望差不多，但有可能觉得产品价格贵了，想买便宜点，这这时候你要是放个差不多的，但质量稍显差一点的，是并非就满足了？又或是功能都差不多，顾客想换个其它类似款式。那个这时候，你又应该补两个类似款式差不多价位补上了那个空缺。再而言下互补的，比如说你家是卖一次性手套，我会想买一次性手套的顾客还会需要甚么呢？一次性口罩？又或是其它防护用品，就跟他们逛超市一样，买了毛巾，还会买牙刷，还会买牙膏等等。虽说付钱的终究还是人，你要站在你的潜在顾客角度思考。这样才能最大化的提高业绩。
8、客单价
关于客单价我再提个细节，不同数量的产品价格设置。相信走量的老师都有设置过起批量多少钱，到一定的量又是多少单价。我不晓得你们是怎么设置的，这里我提下我的看法。如果一件东西我设置了起批量30，单价是5块；接着又是起批量50，单价是4块，你觉得你会买哪个？是并非很犹豫？如果我再跟你说起购买数量50+的话包邮，是并非又不怎么犹豫了？如果我再跟你说购买数量50+再搭配两个上面提到的互补关联的商品，还能再显优惠，而且那个互补商品产品价格很少，加的钱即使不足你的那个商品总价的10分之一，你是并非就不犹豫了？
四、搞好工作，水到渠成
9、挖掘潜在顾客
就拿前几天的两个订单而言吧，订单额近30来万，是我经手以来的最大的顾客，那个顾客其实以前在你家拿过货，而已有几年没在你家拿货，不晓得甚么原因流失了，我是在顾客管理那里看见的，以前拿的量也不少，每次有几万的样子。顾客备注是陈先生，是东莞那边的，我提过第一次打电话过去的这时候，是早上十点来钟，因为是座机，接电话的是个女的，声音很清脆，应该是文员，我习惯性的自爆了下家门，然后请求帮忙转接陈总。女孩脾气不错，在我说明是以后有过合作的顾客之后，帮我转接了陈总。
陈总声音比较浑厚，一听是比较稳重的中年成功人士。经过一番很单纯的沟通后，挂了电话。电话中，并没有甚么实际性的业务洽谈，而已随口问了几句他那边的最近咋样，生意咋样？顺便问了句怎么好久没来你家拿货了。陈总那边也很敷衍的回了几句。最后留了个私人电话。当天晚上，我试着在上搜了下那个号码，是陈总的名字，头像是个小孩子的照片，看了下朋友圈，都是小孩子玩耍的照片，应该是他儿子。我加了那个，并附上了他们的如是说。没过几分钟，申请就通过了。问过好之后，我称赞了几句孩子很活泼，很有灵性。之后话题又回到了白天的话题，我还是问了下陈总的生意咋样，或许是陈总心情比较好。
很直白的跟说，这几年生意不怎么好做了，恰好陈总也有做穆萨，我就问了下穆萨做的咋样，陈总说一般吧，没怎么打理。但似乎对穆萨比较感兴趣了，一提到跟那个问题，陈总跟我说了许多，也问了我许多问题，我也针对性的给了点建议，总之更多的还是个路子，并没有涉及到具体操作。那晚我和陈总聊到很晚，大概聊了有3个来小时才说要睡觉了，改天聊。
从这之后，隔三差五的，陈总就会找我聊下，问我一些问题，就跟我以前的学生一样。想着是个潜在顾客，没准甚么这时候搞好了就给我下个大单了，我每次都很认真的回答问题。即使有这时候我还会主动提供一些新的路子给他做参考。渐渐的陈总那边穆萨也做了起来，生意也有了好转。接下来，你们也不难猜到我拿到那个订单的原因和结果了。
我也不能说甚么大道理，那个订单多少也有点儿运气。总得而言，生意场上大家互相协助吧，你的顾客做的好了，找你买的货自然而然也就更多了，如果顾客都生意不好，还怎么来你家买东西，一起赚钱才是硬道理。
五、学会总结，学会分享
10、分享
成长的过程中，难免磕磕碰碰，他们的每一次前进，都代表了许多次跌倒之后的爬起。在那个过程中，他们要学会总结，学会去反思遇到的问题。他们必须要去晓得那个问题产生的源头，又有几种路子或是方法去解决那个问题，又如何把这些路子运用到其它的问题上。
在他们成长到一定的阶段后，一定要学会分享，真的。不要怕他们会的被别人学会，你要晓得，你每次分享的过程，其实是一次梳理他们所学所想的过程。你分享的越多，你对你的所学也是了解的更多，掌握的也更彻底。而且，说到底，谁并非站在前辈的肩膀上站起来的，既然前辈们给了他们不断进步的机会，他们为何不给后人两个不断进步的机会。
