土特产的推广与营销方案

第一篇:土特产方案

土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好。具有更高的价值成者)因为它们比较独特。因此，土特产新产品要根据客户认知的需要来发手和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客)的期望。发掘是什么使得土特产更好。具有更高的价值或者更为独特，井如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，乡果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

首先是分析:红豆薏仁粉属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销选择自建直营店和批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含，需求情况多为过节赠送礼品，返家携带特产或作为观光时购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。

其次是自身分析:兴仁特产主要产品有:贵州兴仁小白壳薏仁米，当地特色小吃，一百余个品种。小白壳薏仁米早在《本草纲目》上就有记载：“苡仁健脾，益胃，补肺，清热，祛风，祛湿。增食欲，治冷气，煎服利水。

最后拟定策划方案如下:

定位:礼品与佳品，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而薏仁米，薏仁粉又不属于奢侈品。而定位食补就能够突破传统，扩大有量，扩大市场占有率。

定价:分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常。

情感诉求:亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特产和内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。打造文化和品牌形象。

推广手段:在贵州对外交流文化节中作为参展和交流，树立农产品 深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立贵州地方特色推广机构， 携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解贵州小薏米，利用网络传媒进行宣传。

渠道选择:可控区域内，成本合算建立直营店;市场未开拓地区选择大型当地大型批发商;城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。