大咖说︱颜海辉：全渠道招商盈利模式之精准招商五大步骤

全盈利模式创始人、实践者颜海辉老师说“当下企业必须开展全渠道招商模式之精准招商，简单来说，精准招商就是精准定位目标客户，像导弹一样，先定位再发射，一发即中！百发百中！”全渠道招商盈利模式之精准招商具有投资少，见效快，风险低，代理商存活率高的特点。

颜海辉老师

全渠道招商盈利模式-精准招商五大步骤：

一、根据亮点和特色，精准定位客户群体，也就是渠道商。

精准定位的渠道商，必须满足三个条件：

A. 具有行业经验或相关性

B. 有经验，具备运营管理的能力

C. 积累了一定的和客户资源

这样的代理商，对项目的认知度比较高，存活率也会更高。根据这三点，把客户分ABC三类，先开发A类客户，再是B类C类。

二、把项目亮点和渠道商痛点相结合，即找到切入点。

只有找到切入点，两者才能产生联系。这一步的关键是提炼项目的核心优势和卖点。

三、吸引人的文案视频话术邀请函。

也就是根据第二步的做法， 转换成我们使用的邀约工具。这里要注意逻辑关系，比如跟客户的第一通话术怎么说，第二通怎么衔接，跟进客户怎么设计等，都非常关键。

四、通过电话+微信，把精准客户邀约到招商会现场。

这里强调下是电话加微信，单靠电话效果不明显，因为在电话里客户不会给你太多时间，招商人员的话术状态等等都会影响客户的感觉。跟微信结合起来结果就不一样了，因为微信可以发文字图片语音视频，更加直观，多样化的表达也更加全面的展示了我们的项目。所以，一定是电话+微信，这样效果更好。

五、设计招商会爆破，现场快速批发式成交。

设计招商会执行落地流程，这个环节，需要各个岗位的密切配合，成交手、主持人、现场布置等都非常关键，同时必须还要有前期的客户的选择和铺垫。

颜海辉老师海报

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