| 跨境运营中，打造爆款除了需要优质的产品、精美的图片、大量的广告，更重要的是流量的转化。很多卖家经常会疑惑“为什么我投了那么多的广告、Listing优化了那么多次，还是不见流量、不见销量？” 带着这样的疑问，雨果网与拥有9年Google网站经验的曾德威展开了对话。 雨果网：亚马逊白科技都有哪些？ 曾德威：亚马逊官方所倡导的、符合亚马逊卖家政策的、正规的流量，我们称之为“白科技”流量。亚马逊白科技流量包括站内和站外两大部分：一、站内流量渠道，比如Listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等；二、站外的流量渠道，例如，利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、利用网络红人资源引流等等。这些流量的特点普遍集中在流量正规，不会被亚马逊惩罚，且这些流量随着运营的积累，不仅增速上升，数量上也会有所叠加。 雨果网：亚马逊流量获取渠道有哪些？ 曾德威：2018年是亚马逊卖家抢流量的一年，谁掌握了流量，谁就能够玩转亚马逊销量。亚马逊流量渠道有直接访问流量，包含Listing免费流量渠道、付费广告流量渠道、社媒流量渠道、站外论坛Deals网站流量、Google免费流量渠道等。我们通过工具分析可知，2018年7月份，亚马逊一个月的流量高达26.4亿人次。这些流量当中，有51%的流量是通过亚马逊输入直接访问，有约27%的流量是靠Google搜索引擎人工智能免费匹配引流到亚马逊具体的Listing页面的。 雨果网：何为亚马逊首页霸屏流量系统？该怎么建立？ 曾德威：亚马逊首页霸屏流量系统是指利用亚马逊A9算法，通过整体的Listing优化，让Listing核心关键词稳定排名在搜索结果首页的系统化做法。亚马逊首页霸屏流量系统是一个系统的优化过程，如果卖家熟练将各项步骤执行好，通常一周之内就可以上首页了。若想要达到这样的效果，首先，卖家需要对Listing的核心关键词进行竞品分析，根据竞品的关键词数据安排自己的Listing优化排名步骤；其次，卖家要结合亚马逊A9算法最新的要求，通过一系列的Listing关键词布局优化，结合Listing新品流量扶持周期和Listing转化率优化等积极因素，不断刺激A9算法对Listing关键词进行有效匹配，从而让Listing核心关键词搜索排名上首页！ 当Listing关键词上首页之后，卖家需要监控该Listing的转化率数据、Listing的出单数量和Listing的小类目排名效果。若要尽可能保持Listing的转化率不能下降，这个需要不断优化引流的精准度，具体做法就是不要盲目引导低质量的站外流量，优化亚马逊自动广告投放和手动广告的精准度。当流量质量不降低，转化率不断提升，订单量越来越多的时候，就可以长时间稳住上了首页的关键词，从而达到首页霸屏的效果。 雨果网：想要提高转化率应该注意哪些事项？ 曾德威：亚马逊卖家提高关键词的转化率，需要对产品卖点和关键词进行高度相关的匹配。在Listing的优化过程中，尽量做到关键词、产品主图、产品卖点保持一致，如此一来，关键词的转化率才会不断提升。在广告投放的过程中，卖家可以通过改变关键词的匹配形式、增加合适的否定关键词来提升关键词的转化率。 雨果网：什么是亚马逊CPC广告爆单系统？ 曾德威：亚马逊CPC广告爆单系统是指亚马逊卖家结合A9算法、Listing新品扶持流量、Listing关键词排名流量、Frequently Bought Together关联流量、类目排名流量等站内流量，利用亚马逊CPC广告渠道按照一套系统流量步骤快速打造Best Sellers爆款的系统做法。 雨果网：CPC广告引流的核心操作要点是什么？ 曾德威：亚马逊CPC广告引流要有效果，首先需要对广告架构做清晰可控的处理，架构清晰，可以避免关键词数据混杂难处理的情况；其次，在广告关键词的选取上，首要考虑的是关键词的精准度和转化率，接着才是考虑关键词的搜索量。在关键词筛选上，要尽量做全局的广告投放筛选，避免同一个关键词，不同关键词匹配形式在同一个广告组里面；最后，在广告引流方面，要结合Listing免费排名因素来考虑广告的ACOS的值和广告投资回报率的问题。 雨果网：能否深度解析一下Google免费大流量销量系统？ 曾德威：Google是全球最大的搜索引擎，它每天有超过40亿次的搜索请求，这是做跨境电商、外贸必备的引流工具。Google 免费大流量销量系统，是基于Google人工智能的算法来给不同的Listing和网页免费推送大流量。 亚马逊卖家可以通过流量过滤的操作，来达到Google免费流量在亚马逊平台上完成高转化率的销售过程。比如，当美国亚马逊买家在Google输入“usb charger cable for android”，他得到Google免费搜索结果第一位和第二位是亚马逊的卖家第三方网站的结果。他通过Google的结果进入卖家的第三方网站，查看产品后，有购买意向，再转入该卖家亚马逊的Listing完成成交。这个过程，就是利用了Google免费大流量销量系统完成了亚马逊的订单成交。 雨果网：利用免费流量系统打造日出千单的玩法秘诀？ 曾德威：首先，通过选品寻找需求大的产品，并结合产品特性系统搭建亚马逊站外引流的独立网站，利用Google的人工智能规则，快速吸收大量的精准流量；其次，利用独立站自有精准流量，做转化率优化，激活亚马逊A9算法流量，把亚马逊站内免费渠道各种流量全部吃透；最后，通过Google独立站流量、亚马逊免费渠道流量、亚马逊广告流量集中轰炸，打造日出千单爆款。（文/雨果网 吴桂真） 点击获取更多亚马逊白科技>> |
