文|小鱼

编辑|知文

随着信息技术的蓬勃发展和计算机的全面普及，越来越多的互联网用户出现在人们日常中。

01

进一步催生和加速了互联网经济的蓬勃发展，网络用户的增加使得更多的用户开始尝试网络交易和购物，越来越多的消费者已经接纳了这种方式。

而在经济中，网络购物作为一种新型的交易方式发挥着越来越重要的作用。

在市场的推动下，近些年的发展十分迅猛，规模和比重大幅度提升，已经成为一种重要的新型零售模式，同时也推动着互联网经济的不断进步。

在电子商务飞速发展的背景下，国家对电子商务领域投入了较大的支持，模式随之诞生，并且已经常态化，尤其在销售领域发展极快。

结合国内外学者关于网红营销的相关成果我们总结了网红经济背景下的营销研究进展，以服装电商网红营销为研究对象。

得出网红营销下服装电商消费者购买行为影响因素，并分析现存问题，最后针对现存问题对服装电商的网红营销提出改进建议。

表明：主要包括高度回应顾客服装质量需求、提升顾客消费体验以及丰富网红营销方式三个主要方面。

并给出有借鉴意义的解决方法，即制定消费者需求为导向的促销策略、针对顾客需求实现产品差异化策略、增加网红营销、树立网红等主要建议。

对于近年来电子商务的发展情况进行分析可以发现，由于信息技术的支持，我国出现了越来越多的互联网用户。

进一步催生和加速了互联网经济的蓬勃发展，而电子商务作为一种全新的商业交易模式，不再桎梏于时间和空间，大大节约了人力、物力等资源的浪费。

通过网络交易这种新型的营销模式，产品无需经过诸多环节到达用户手中，显著缩短，这使得整体效率也有所提升，在市场经济中发挥着越来越重要的作用。

伴随着网络用户的增加，绝大多数用户开始尝试网络交易和购物，越来越多的消费者已经接纳了这种方式。

因此，近年来电子商务的发展十分迅猛，规模和数量大幅度提升，已经成为一种重要的新型零售模式，与此同时也推动了互联网经济的发展。

进入“十四五”阶段后，在我国电子商务发展极其迅速的背景下，与其相关的法律法规和政策也得到了进一步完善，其中不仅涉及到基础设备安全方面，同时也关系到网络环境和标准条件等。

02

由此可以看出，国家对于电子商务发展投入了较大的支持力度，监管体系正在逐步完善，伴随电子商务发展，呈现出稳中有增的发展态势。

服装的模式不仅是电商开展最早的种类，同时也已经成为发展最为成熟的领域。

在互联网发展的过程中，网络走红现象层出不穷，已经形成了独特的社会景观，受到人们的广泛关注。

从微观的角度出发，这种现象往往会反映走红个体的变化，且这种变化即具有戏剧性，而从宏观的角度出发，这种现象也体现出强大的社会力量。

随后，通过个人终端为媒介由互联网飞快发展而诞生的新型网络模式——“网红营销”孕育而生，伴随着网红营销快速发展及网络电商的非凡活力，依托“网络营销” 这种新型的模式，为很多网络上具有知名度的明星和普通人拥有了快速的方式。

随着近些年的政策和市场变化，呈现出极强的增长趋势，已经成为目前电子商务中更为适合市场需求的经济形式。

网络线上直播具有很多明显的优势，即具有很强的参与感和直观的体验感，这些则是传统的网络营销方式所不能企及的，有效的激发了参与用户的潜在消费行为。

特别是在服装行业，网红直播销售模式使消费者身临其境，对服装产品的语言介绍和试穿体验能够使消费者更加全面了解服装特点和质量，可以激发消费者的消费需求。

网红经济为服装电商在新时代的发展带来许多新机遇的同时，也伴随着很多问题的发生。

比如，由于网红销售的模式被大众广泛接受，导致商家以大量的成本关注于营销方式本身，过分依赖网红对于用户流量的保证。

从而对于自身品牌的关注度下降，致使品牌口碑变差、产品的质量缺乏充分的保障、企业内部的管理松散导致售后的迟滞等问题。

03

对于网络营销中通过网红作为主要方式的调研已经成为当下企业管理相关研究者关注的热点，但整体的研究结论并没有形成健全的理论体系供企业参考。

网红营销作为诞生较晚、效果较好的零售新模式，和传统的线下实体销售方式相比其发展需要的理论依据和参考案例还远远不够。

网红营销需要的硬件设施和策略支持都需要专业的理论体系作为根基。通过正确的营销手段完全可以在短期内提升网红营销的效果并使其长期稳定的占据市场的主导。

国内外网红营销研究现状

网络营销经过不断地发展进步产生了很多模式，其中网红营销是新兴的电商企业重要的营销模式之一。需要在视频语音兼容的线上平台通过网红吸引用户，对企业销售的产品进行销售。

这种营销方式旨在通过借助网红自身对用户流量的保证，是营销模式快速的实现变现。

网红营销作为线上销售的新兴模式，面向的用户群体众多、依托的平台类型较广、其销售的产品种类涵盖了日常生活的各个方面。

例如通过网红对服装的搭配展示产品适合的人群，对不同年龄、不同喜好、不同风格的消费者都可以找到相应的网红进行线上销售。

通过网红进入乡村田地，对农作物的日常浇水、施肥和采摘作为展示来销售农副产品，这些都体现了网红营销的丰富性。

通过对于排名结果进行分析，可以发现网红发展的形态是非常多样化的，其中不仅包括媒体人和主播，除此之外还有作家和娱乐主播伴随着这一领域的崛起，相关内容也越来越丰富。

专业化的内容平台数量逐渐增加，原来最常见的专业化平台是贴吧和论坛，而新兴的内容平台出现了微博和直播平台。

抖音和淘宝中也分别设立了直播专栏。正是由于网红的多样化，才促进了这种营销方式的更加多元化。

网红根据自己专业领域的不同也会带动相关产品的营销，例如游戏主播可以对于鼠标键盘进行推荐，而主播则可以对于零食进行推荐。

通过这些也可以看出人民群众对于网红营销模式接受度越来越高，在一定程度上也提高了这一模式的影响力，在新的经济态势之下，多样化的网红营销手段也实现了进一步发展。

04

但由于网红营销方式发展过快，导致对其研究的相关理论滞后，没有系统的理论指导在短期内不会对行业产生明显影响。

但为保证该新兴的经济模式长久持续的发展进步，需要结合其特点进行系统研究才能应用于实践。

网络营销活动与网红进行合作，在一定程度上网红担任了品牌代言人的角色，与此同时也是营销过程之中重要媒介，会直接给企业的营销质量带来极大影响。

对于当下情况进行分析可以发现互联网事业发展向着多元化的趋势，而越来越多的网红出现在平台上，多数网红是贴近群众的，因此有较强的吸引力，这促使网红成为了一种新兴职业。

在这种情况下培养网红的机构也应运而生，对于素人进行商品代言人和营销媒介两方面的培训，使其更加符合企业需求。

当下处于新媒体时代，通过这种营销方式能够为品牌带来新的活力，因此需要有针对性的采用营销方式，从网红本身来说，由于其身份是具备多元化特点的，可以采取的队员方式和推荐方式多种多样，不会受到原有宣传手段的限制。

比如抖音上网红可以通过短视频这种方式介绍物品，并发布购物链接，通过这种方式，消费者可以直接进入链接中，大幅度提升了产品的浏览量。

从行业角度出发，网红营销模式对网红行业的发展有积极影响，能够促进行业的发展，也由原来的小众逐渐向大众化方向发展，且表现出了较高的专业性。

在当下较为活跃的网红可以分为两类，首先是已经和公司签约过的网红，而另一种则是伴随着这一行业崛起的个体网红。

越来越多的年轻人也开始尝试进入这种职业，通过不断地历练，网红营销个人的素质和能力将持续进步，而网红营销这种新型的模式也将在网红个人水平的提升中不断地趋于专业。

当前我国经济发展速度较快带动了国民的消费需求，消费者们并不满足于原有的宣传方法，更多的是考虑到自身需求有针对性地选择产品。

有一些消费者会直接向商家提出个性化定制需求，而运用网红营销模式可将相同需求的粉丝集中在一起，在网红营销的模式基础上，可以形成关注品牌的用户群体，这个人群对于品牌具有较强的认可度和关注度，是品牌不可或缺的潜在用户群体，可以为品牌的销售额带来长期的保障。

在这种情况下也可以发现，网红也呈现出了品牌化的发展趋势，绝大多数的网红都会和品牌方进行合作，对于商品进行售卖，利用个人影响力和品牌之间形成相互代替的关系。