做销售并不是卖产品，还需要掌握一些技巧，这些技巧你懂了吗？

销售工作就是面对人，销售过程是卖家与买家之间的沟通，最后达成买卖交易的过程。这个过程销售人员要怎么把产品销售，除了产品本身的价值，销售人员更要知道一些销售。

一：不同型客户，我们需要掌握的技巧

面对“沉默型”客户，我们要热情主动的找到话题，不要冷场

面对“追问型”客户，找到原因并且巧妙应对

面对“性急型”客户，我们需态度平和且有耐心

面对“冲动型”客户，趁热打铁，乘胜追击拿下订单

面对“没主见型”，适当的说些政策，把客户的心放宽

二：制造悬念，吊足客户的胃口，交易自然成功

制造悬念，利用好奇心吸引客户关注

善用激将法，很容易出奇制胜

沟通中巧妙找出客户弱点，合理运用激将法‘、同情、好奇心初进交易成功

利用“面子”激发潜在客户的购买欲望

通过“震惊”“蝴蝶效应”激发客户的好奇心

要对自身的形象特别重视

开场白要有吸引力

礼仪是成功的“资格证”

初次见面不谈销售，只谈感情

记住名字，是对客户最好的恭维

拥有“幽默”利器，所向睥睨

四：肢体语言很重要，要学会

眼睛传递出的信号最有价值，平视客户或者观察客户的眼神

从走路姿势判断客户的内心世界

坐姿蕴含巨大玄机

交际的距离会产生不一样的效果

终结：方法是死的人是活的，做事如做人，行得正坐得端，书中自有黄金屋，学习前辈经验观察学习销售冠军经验。