2023年《7月份》营销工作如何安排，营销指导实操策略方法

转化能力，有效落地！

持续为您创作实用，有效的文件资料，PPT模板，管理表格等，帮助您能力提升，职场升职，帮助企业持续发展，提高管理效率。

2023年度7月份工作安排指导：《 营销工作+团队管理+活动 》等具体安排，如何完成业绩目标；

2023年7月-营销指导手册目录

• 一、如何激发-具体做法 — 8大策略
• 二、分析7月份《营销日历》
• 三、明确7月份《营销热点》
• 四、分析7月份《营销关键词-热点》
• 五、制定 7月份重要节假日营销活动
• 六、制定 7月份营销内部管理计划
• 七、制定 7月份营销核心执行计划
• 八、7月份（上旬-中旬-下旬）安排
• 九、制定7月份营销工作-6大核心
• 十、7月份营销工作-六大注意事项
• 附录：7月份营销工作清单

2023年7月份营销工作如何安排？

2023年7月份，核心关键词《激发》；

激发：指激之使奋起。激发也指由外界事物的刺激使潜在的感情、能力等表现出来：

营销工作应该如何安排？如何激发：

• 1、利用秋收行动，奖励机制激发团队战斗力；
• 2、通过活动、体验营销激发用户购买欲望；
• 3、通过政策、支持、服务、激发和动销；

7月《激发》激发潜力、一切为了销售。

《激发》：第三季度、秋收行动开始、加快产品流转，激发团队执行力、凝聚力、激发渠道、门店、市场活力，7月、2023年下半年第一个月，激发出你的热情，绽放吧！

一、如何激发、具体怎么做：

1.激发- 《团队》

• 建立内部激励行动、比如夏耕行动，激发团队执行力。
• 定期团队建设，实践拉练，提升团队士气和凝聚力；
• 定期团队学习培训，提升认知，专业能力，激发团队潜能；

2.激发- 《产品》

• 通过新品带动，激发品类销售；
• 通过爆款打造，引流，带动其它产品销售；
• 定期的产品促销活动，吸引用户下单，激发全品类销售；
• 通过主题推广、用户互动、营销、视频传播等激发产品动销；

3.激发- 《渠道》

• 渠道样板打造，建立渠道标准化运营机制，激发渠道潜力；
• 渠道分类管理，重点渠道、核心渠道、潜力渠道、新开发渠道等专业化运营；
• 渠道发展趋势、消费趋势研究，制定针对性的活动；

4.激发- 《市场》

• 市场有效管控、市场推广、市场赋能、新市场拓展、、门店落地活动、等激发市场潜力；
• 定制区域市场规划和推广方案、激活市场；

5.激发- 《客户》

• 客户分类管理、重点护持核心客户、帮助客户有效管理渠道、管理市场、管理下级客户、同事通过政策、预算、服务、人力等赋能、激发客户潜力。
• 成立客户赋能小组，技术、销售、服务、推广、建立团队支持重点客户，激活销售；

6.激发- 《门店》

• 门店标准化运营机制建立；
• 门店促销推广、引流活动计划制定；
• 门店成交模式研究和确定；
• 门店用户互动活动以及体验规划；
• 门店标准化运营体系激活门店。

7.激发- 《用户》

• 建立会员体系、绑定用户，给予利益；
• 定期用户互动沙龙，线下主题活动，赋能、帮助用户长大和互动；
• 定期促销活动，吸引用户消费；
• 节假日、用户生日等建立档案管理，及时反馈，给予用户关注度；

8.激发- 《流量》

• 线下门店活动引流和流量管理；
• 线上门店搜索、内容营销、直播、等公域引流转化；
• 广告投放、平台合作引流。

二、分析7月份《营销日历》：

• 分析7月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：小暑、大暑、建党日等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，核心大事-2023年上半年总结和下半年规划大会；

三、明确7月份《营销热点》

1、建党：建党101周年、爱党、爱国、听党指挥、党的历程、正能量；

2、小暑：节气特点、清凉、等风、热情、火热、乘凉、幽静、夏打盹；

3、大暑：节气特点、炎热、防暑防晒、习俗、暑假、盛夏。

4、年中:总结、规划、考核、计划；

5、三伏天：初伏、中伏、酷暑；

6、七月：毕业季、第三季度、上半年总结、下半年规划、半年；

7、其它：世界人口日、体育记者日、七七事变等。

四、分析6月份《营销关键词-热点》

• 爆款、奋斗、会议、七七事变、鲜花、人口、爱党、规划、总结、健康、晋升、美丽、年中、毕业、计划、季度、正能量、历史、大暑、建党日、考核、爱国、半年、防暑、小暑、防晒、火热、七月、凉快、炎热、盛夏、热情、打盹、风、暑假、乘凉；

五、制定 7月份重要节假日营销活动

• 夏季风暴促销活动
• 打造爆款推广活动
• 周活动
• 平台联合推广活动
• 行业展览推广活动
• 世界人口日等主题活动

六、制定 7月份营销内部管理计划

• 年中总结规划大会
• 夏耕行动评估考核大会
• 秋收行动启动大会
• 半年度晋升评估
• 消暑礼盒
• 年中团建活动

七、制定 月份营销相关核心执行计划

• 年中总结规划大会
• 夏耕行动评估考核大会
• 秋收行动启动大会
• 半年度晋升评估
• 消暑礼盒
• 年中团建活动

八、制定7月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排

7月上旬-营销管理工作：

• 《年中总结》上半年总结、复盘、汇报；
• 《下半年规划》下半年规划、目标、方法、计划；
• 《年中考核》上半年业绩考核、表彰；
• 《夏耕行动》夏耕行动总结、评比、考核；
• 《秋收行动》第三季度秋收行动启动、计划、奖励措施；

7月中旬-营销管理工作：

• 《入伏》消暑大礼包筹备和发放；
• 《品牌周》品牌周或者品牌月主题活动推广；
• 《爆款大促》联合平台、流量支持、打造爆款，引流和转化；
• 《行业展览》参加行业展览会等会议；
• 《新品上市》启动下半年新品上市计划，新品上市推广；

7月下旬-营销管理工作：

• 《内容营销》通过自媒体平台，内容创作，吸引关注和引流，打造私域；
• 《渠道激发》精选优势渠道，打造样板，通过大型活动推广制造热点；
• 《团队培训》下半年营销规划全员培训，新措施落实；
• 《新人招聘》启动下半年新人招聘计划、培训上岗计划；
• 《月底跟踪》跟踪业绩完成情况，工作完成情况；

九、制定7月份营销工作-6大核心

1、团队激励

• 团队激励：表现好的团队及个人设置激励方式，人人为目标、为下半年开个好头；
• 通过上半年考核，评选先进标兵、先进个人、突出贡献奖等

2、客户激励

• 客户激励：客户设定完成奖、增长奖、业绩贡献奖等，激励客户全力冲刺，完成企业当初制定的年度合同目标；
• 适当制定营销政策、给予表现好的客户年底返利措施；

3、渠道激励

• 渠道激励：渠道表现突出的、业绩贡献大的设置线下线上突出贡献奖；
• 渠道业绩完成奖、增长奖、合作默契奖、开拓先锋奖等；

4、市场激励

• 市场激励：针对表现好的市场区域设置，目标完成奖、市场增长奖、市场占有率评比奖、推广奖等；
• 特别设定样板市场奖励、估计打造样板。

5、门店激励

• 门店激励：设置门店奖励机制、门店互动体验奖、生动化陈列突出奖、目标达成奖、业绩增长奖、活动先锋奖等；
• 鼓励门店引流、转化、打造；

6、工作跟踪

• 季度总结和规划工作执行和筹备情况；
• 夏季促销活动策划情况跟踪；
• 爆款打造进度；
• 团队考核和表彰情况；
• 秋收行动启动会；
• 夏耕行动总结和评估。

十、7份营销工作-六大注意事项

1、年中总结规划

• 做好上半年总结下半年规划；
• 上半年全面回顾、总结、复盘、汇报；
• 下半年目标、策略、方法、计划、行动、具体怎么做；
• 上半年考核、表彰；

2、秋收行动

• 夏耕行动结束、总结、复盘、考核；
• 激励行动，秋收行动有效启动；
• 制定秋收行动目标、计划、考核标准、时间进度表；
• 制定行动计划考核标准；

3、夏季促销

• 夏季促销活动，拉动销售；
• 明确活动主题，比如夏季风暴行动，大促活动；
• 明确推广产品，制定促销活动目标和行动计划，考核标准。

4、做好增量规划

• 《增量专题会》组织优质客户、营销负责人及各部门骨干召开增量研讨会；
• 研究存量市场的增量机会，如何挖局、如何激活，
• 研究增量市场、新渠道和新客户如何开拓；

5、经销商大会

• 经销商大会》邀请全国重点客户、重点渠道召开经销商大会，同步订货会；
• 新品发布会同期举行，用政策和服务，支持吸引客户订户；
• 制定组合包，奖励机制和政策，便于客户下单和结算；

6、做好团建活动

• 《团建活动》组织团队到样板门店、渠道、市场、学习、实操；
• 企业商学院线上线下赋能学习，新产品知识、渠道拓展方案、企业、营销等培训和学习；

完整版可编辑《PPT内容展示》：

转化能力龚其形原创，每月一期，供您参考。