做人 做事 赚钱

懂做人、会做事、能。

做一个靠谱的人，

把事情做的靠谱，

赚钱路上有方法。

做人

做个靠谱的人

要真诚、利他以及尊重他人。

要让自己值得信任，并且不辜负这份信任。

有同情心，是一种善意，了解他人内心感受的能力。

同理心，站在对方角度思考问题，理解对方。

懂得吃亏，不要自私自利，只管自己利益。

懂得付出，才会有回报。

懂得让利，才能赚更多。

乐于助人、乐于分享、乐于付出。

要让自己有价值，要不断提升自己。

做事

把事情做靠谱，把事情做成。

凡事有交代、件件有着落、事事有回音。

想要把一件事情做成，没有详尽的计划方案以及方法是不行的。

如果没有计划、没有方案、没有策略、没有规划，不懂方法，那就是无头苍蝇，到处乱撞，能做成什么样自己也没有把握。

想要做成一件事情，就要有方法，那具体要怎么做呢？

1. 确定目标，并根据目标制定计划，执行计划，在行动过程中可以不断完善和调整细节，但总的方向和目标是不变的。

2. 明确为达到此目标我们应该该做的与不该做的各是什么？

3. 立即行动，坚持完成，克服懒惰，克服拖延，克服困难。

4. 集中注意力在完成目标的重点上，不要让自己的注意力过于分散。我们的注意力往往会被很多想法、感受和外界诱惑所左右，这会让我们经常忽略了自己原本想要的到底是什么，导致那些真正想做的事情被排挤在注意力之外。我们还要有意识地集中自己的注意力，这样就不至于让大脑中的本能（惰性，欲望，喜欢容易等）跳出来干扰行动。

5. 主动抵制外界诱惑。

除了以上几，还有行动力、能落地、不拖延、复盘力、环境设计、自身能力以及资源，这6点也是非常重要的。

赚钱

想要赚钱，就要有方法，而不是穷忙，或者做一些无意义的努力。

穷忙是指那些工资不高，但每天又都是在努力工作，却始终无法摆脱贫穷的人。

穷人和中产阶级的收入在增加的同时，支出也在不断增加。结婚生子，房子车子，小孩教育，日常消费等等。

这就是类似于一个人一直在圈子里奔跑，可即便跑得再快，也无法摆脱这个圈子，这个圈子就是围绕着各种支出，如房贷、车贷、小孩教育、日常消费等等。

而你在这个圈子里跑，即便跑得再快，收入再高一点始终还是脱不开这个圈子。

大部分人的收入提高了，支出也在增加。

这就导致你一直在努力工作，一直在努力赚钱，却还是一个月光族甚至让自己负债。

想要赚钱，就要先理解赚钱，只有理解赚钱，才能赚到钱。

赚钱的本质是商业，商业的本质是交易，交易的本质是价值交换。

价值交换，就是我们怎么与别人达成合作，并且得到双方都满意的结果。

价值交换要从提供方，也就是我们，还有需求方，也就是客户，这两个方面出发。

首先，是你自己要有价值，并且能够提供对用户有价值的产品。

价值交换一定要秉承双赢，也就是两个人之间合作，一定要双方都获得价值。

所以，任何一次合作之前，都先问问自己，通过这次合作，我们都能够双赢吗？

用户真的能够得到他想要的吗，并且用户会满意吗?

价值交换最重要的是从用户获益出发，帮助用户解决痛点问题，完成价值交换。

赚钱四要素模型：客户价值、资源能力、盈利方式、核心竞争力

客户价值：你为什么人提供什么样的价值？

资源能力：凭什么是你？

盈利方式：通过什么方式/产品盈利?

核心竞争力：你的核心竞争力是什么？

赚钱=需求+流量+产品+

需求：用户是谁？他们有什么需求、痛点、问题？为什么？怎么做？

流量：获取流量的方式有哪些？如何才能获取源源不断的流量?为什么？怎么做？

产品：我们能提供什么样的产品才能更好地满足用户以及解决用户的问题？为什么？怎么做

营销：如何宣传产品、如何做营销、如何写文案、如果做活动等，让产品更容易卖出去？为什么？怎么做？

赚钱的3个公式：

1.销量=流量× 转化率

2.收入=销量×客单价

3.利润=收入-成本-支出

价格是由稀缺度、价值以及需求决定的。

越是稀缺、价值越高、需求量越大，价格也就越高。

穷则思变，变则通，通则富。

以下是5点建议。

1.财务规划

①不断提高自己的收入，赚更多的钱

②预算自己的钱：

预算盈余：总收入＞总支出（总支出：支出+投资）

预算赤字：总收入＜总支出（总支出：支出+投资）

③合理利用这些钱：

一部分储蓄

一部分投资

一部分消费

投资有些是看得见的，有些是看不见的，像年轻人前面没什么本钱，最重要的投资就是投资自己，投资自己的能力、大脑、健康等。这些就是看不见的，且短期是无法得到回报的，但只要坚持长期去做，之后所带来的回报、收益就是复利的。

将时间和金钱花在投资自己身上，减少消费自己。

像看书、学习、运动就是在投资自己。

打游戏、追剧、看小说就是在消费自己。

投资与消费的最大区别就是，投资在未来是可以看到回报的，哪怕十年二十年，而消费在未来是看不到回报的，他只会把你的钱和时间消耗掉。

富人获得资产，而穷人和中产阶级获得负债，只不过他们以为那些负债就是资产。

如果你是把收入都花掉，那么最可能的结果是在增加收入的同时也增加支出。

如果自己收入不高而支出又很大，那必将让自己陷入债务循环，特别是现在这种超前消费，支出严重大于收入，所以现在要不断提高自己的收入，减少消费。

做好预算盈余，合理利用金钱，同时不断投资自己。

在没有本金的情况下，主要是用时间和精力投资自己的健康、学习、能力，使自己增值。

沉淀自己的无形资产，打造自己的核心竞争力，提高认知、扩宽思维、增长见识、提升能力、提升自己在中的价值。

2.沉淀无形资产

像个人能力、信用、作品、个人、个人IP、产权、技能等都属于你自己的无形资产。

要尽早沉淀出属于你自己的无形资产。

3.打造核心竞争力

打造和深耕自己的核心竞争力。

个人的核心竞争力，从定义上来说即个人相较其他人而言所具备的竞争优势与核心能力的差异。

核心竞争力是你能够长期获得竞争优势的能力。是你所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是别人难以模仿的技术或能力。

核心竞争力的识别标准有四个：

①价值性

你能提供多大的价值。

②稀缺性

你的这个核心竞争力是稀缺的，是你或者少部分人才有的。

③不可替代性

别人无法通过其他能力来替代它，它在为用户创造价值的过程中具有不可替代的作用。

④难以模仿性

别人是难以模仿的。

4.提高认知、拓宽思维、增长见识

提高你的认识，对世界、事物等有更深的认识和了解。

①多接收外界的信息刺激，多听听外界不同的意见 建议，并且去深入思考、分析。

②多去看看外面的世界，接触不同的人、接收不同的信息、了解和学习不同的知识、看不同的书，一定要走出自己的舒适圈。

③让自己的思维在接收外界信息时能够处于开放的状态。

④加入优质圈子。

很多优质里面的都是比较有价值的，社群优质是因为社群的人优质，社群的人优质他们就会产生优质的内容。

多加入社群、多看看优质信息，多看看他人分享的优质内容。

5.提升能力

想要提升自己的能力，就要多学、多看、多做、多复盘、多反思。

遇到问题，解决问题。

提升能力就是在不断解决问题、不断挑战自己当中提升的。

提高自己的认知力、学习力、执行力以及复盘力。