不知道你身边有没有一些这样的老板娘，做了很多年传统行业生意，突然灵机一动造成个什么想法，就想著步入网络领域，做两个某某网，也想成为网络时代的先行者。
其实，作为两个网络行业从业16年的欺善怕恶来说，还是真诚的奉劝你一句：“网络有风险，步入需谨慎”。假如你已经想好了步入网络，且也做好了充足的思想准备和资金储备，那么，她们就来聊聊聊营运两个网络工程项目。
PS：此次探讨只是详解，而且具有如上所述，不代表个别网络工程项目的特殊性，适合初涉者阿宝学习参照。
就要分别从网络平台地位、商业模式、营运项目组、市场拓展、落地变现、工程项目融资几个方面谈谈我的看法，请诸位天神参照（由于个人时间非常有限，这次先写前三部份，下次再把后面三个部份补齐，请见谅！）。
1、工程项目功能定位
开始就要清楚她们工程项目的功能定位，功能定位的方向有很多，但其中最为关键性的几点也是工程项目主要是面向哪部份人群，提供什么样服务项目，需要她们付出什么代价，化解她们什么难题。那个看似比较简单，也容易理解，但往往在工程项目前期规划的时候却容易忽略其中的鱼村。
目标使用者的肖像，相信每个工程项目主办人单厢做到，只是要做的更加深入些，能有多精细就多精细，能贴啥条码就贴啥条码。你的管理后台很大有使用者按照不同的属性、条码进行统计的功能，那个很关键性，她们能用数据说话，这是最有力的判断依据。
根据使用者肖像，提供她们能消费得起的服务项目，这点很关键性，雷西县在商品定价之前作成使用者调查，调查的目的主要化解两个难题：一是看她们结构设计的商品是否是使用者想要的，二是使用者的知觉价格区间在哪里。千万千万别我真的怎样怎样，很大要是使用者真的怎样才最关键性，原因很简单，不是我埋单，而是使用者。顺便告诫下，结构设计商品线的时候很大包含三类商品：引流商品、利润商品、品牌（口碑）商品，假如有潜能，能再结构设计个惊爆商品，也是让使用者一看到就哇的，这样就完美了。（关于网络工程项目商品线结构设计，就要在未来的该文中撷取给她们）
在网络平台的销售业务逻辑和商品结构设计上不单单是要考虑到使用者以购买的方式获得商品或者服务项目，也要结构设计其他的有互动、有社交的方式获得商品或者服务项目，例如常用的抽奖、积分、游戏等，千万别真的方法荒诞，但真的很实用，成本低，效果好，绝对是高性价比。
说破天，使用者最最关注的还是真的化解了她们的难题，也是我通常说的使用者关键性点。真诚的友情告诫下，千万别想著她们能够咽炎，只要抓住使用者两个关键性点，在使用者价格知觉范围内，就很大会有使用者埋单，至于埋单的概率，是营销手段和方法的难题了，这里不做深入探讨（关于怎样让使用者点击付款，就要在未来的该文中撷取给她们）。
2、商业模式
“商业模式”那个词汇听起来逼格满满的，今天我就用阿宝的角度为她们剖析下（天神勿喷）。
目前，比较受到她们认同的商业模式六要素是：发展战略功能定位、销售业务系统、关键性天然资源潜能、商业模式、投资收益结构、民营企业商业价值。
发展战略功能定位听着很高逼格，说通俗些是要清楚自身的潜能和能够给使用者带来的商业价值。但很大要注意考虑到长期发展、利润增长、独特商业价值这四点，听说很关键性哦。
销售业务系统简说sizes是流程的结构设计和梳理，围绕着销售业务核心理念，需要什么样角色、做什么样事、怎样管控等。
关键性天然资源潜能那个就看老板娘（工程项目主办人）和核心理念项目组人员的整体实力了，注意，我讲的是整体实力，并不是潜能，换而言之是能调动周边啥天然资源，冲破在流程中碰到的难题与障碍。
商业模式建议越简单好，千万别想著繁杂的商业模式，假如你结构设计的过分繁杂，不单单是你自己烧脑细胞，将来投资人也会头大。因此，商业模式上注重利润点，注重利润机会，注重利润潜能，这四点很关键性，请笑纳。
投资收益结构因为个人理解潜能非常有限，不敢妄自乱讲，请诸位海涵，有机会碰到类似工程项目再与她们撷取此方面经验。
民营企业商业价值对于只有两个工程项目营运的民营企业来说是工程项目商业价值，也是市场预期未来能造成的投资收益的本票值，也是把工程项目未来特定期间内的市场预期投资收益量还原为当前现值，具体计算方法如下。
投资收益本票计算方法
V一民营企业的评估值;
n一资产(民营企业)的寿命;
CFt一资产 (民营企业)在t时刻造成的投资收益;
r一反映市场预期投资收益的现值率
3、营运项目组
工程项目初创阶段，项目组不宜过分臃肿（土豪除外），我这里只讲下需要几个职能部门，人员数量视工程项目规模、实际需求、资金整体实力、办公场地酌情而定。
下面是我在2019年为某网络平台结构设计项目组架构图，项目组人数18人，仅供参照。
上述项目组架构图具有普遍的参照意义，一般的网络工程项目营运单厢用到。
在这里良心建议几个必备岗位：BD拓展、商品经理、美工、网络推广、营销型客服、人事，就算你的工程项目资金再紧张，也要把这几个岗位的人配齐，从前端市场到商品结构设计，再到售后服务项目基本具备了。
最后，再次强调，其余关于市场拓展、落地变现、工程项目融资这三个方面的撷取将会在下篇该文中阐述，敬请期待！
