100套商业分析框架，帮助商业人士系统掌握商业运作规律

商业，永远是这个世界上最刺激的财富游戏之一。

你只要精通商业运作规律，就可以从无到有，获取源源不断的财富。古有胡雪岩，今有马云，莫不是如此，通过商业建立了自己的财富帝国，获得了享之不尽的富贵。

不幸的是，大多数人在商场中折戟沉沙，败尽家财，负债累累。他们心怀梦想，去去开店，幻想自己也能成为明日的商业巨子。虽然他们勤奋肯干，聪明机智，但是他们却忽视了一个最本质的问题：商业是什么？

01 经验主义的溃败

长久以来，很多人认为经商如同其它手艺一样，只需要多积累经验就可以慢慢精通。他们热衷于研究人性，将做人做事的准则奉为商业圣经，而忽视了商业的客观规律和残酷性。

经商和从商，都是一条门槛极低的道路。只要有点钱，任何人就可以开一家店面或者一家公司，慢慢打拼自己的商业世界。如果没有钱，你也可以靠自己的商业才华从事销售或者商业分析之类的职业，踏入商业之门。

然而令人失望的是，普通人对商业的理解往往只停留着表面，他们总是相信自己的经验和感觉，看到什么生意火爆就做什么，粗放式经营，全然没有理性的商业分析和判断。最后，将所有的失败都归咎于自己的财运不好。

其实他们忽视了一件事就是，我们身处在一个充满不确定性的商业大海中，到处充满着垄断的巨头、激烈的竞争、变化的行情。仅凭过去的经验，已经不能驾驭惊险万分的商业帆船。

古代的法则不适用于现代，传统经济的经营理论不适用于互联网时代。经验已经全部失效，成为阻挡前行的暗礁。所笃信的经验教条，也必将成为埋葬无数商人的墓志铭。

愈来愈复杂的商业竞争，愈来愈先进的技术，依靠经验主义从商的生意人终将失败，消失在历史的长河中。

02 商业是一门科学

事实上，今天的商业已经走过野蛮时代，演化成一门严谨而富有逻辑的科学，任何人想仅仅靠经验取得巨大商业成就的机会越来越少。

今天的商业运作越来越精细化，不再是以经验为基础的粗放式发展，而是逻辑化、定量化、实证化地科学运营。它需要我们具备科学化，借助大量的商业分析框架进行理性化分析，去促进商业高效发展。

通过客观和理性地商业分析，深刻剖析商业背后的问题，发现商业规律，将是如今商业人士必备的能力和素质。对商业运作保持足够的理性，通过科学化分析，才能真正发现未来趋势和解决商业问题。而不是总依靠过去的经验，去解决新时代的问题，始终在原地停步不前。

现在的商业运作已经精细化、化、系统化，远远不是一个人凭借自己的经验能够分析清楚的。我们必须借助优秀的商业思维框架，全面和细致地分析每一个商业环节，才能够从整体上作出最佳决策。

一个杰出的商业人士必须拥有大量的商业分析框架，才能从容地驾驭每一个商业场景。世界知名的咨询公司以及上市公司基本都拥有自己的一套成熟的商业分析框架，用于分析和解决公司遇到的每一个问题。而大多数商业人士和创业者通常没有积累足够的分析框架，遇到问题随心所欲，不能深入思考每一个问题，低效率发展，不断犯下一个个简单的错误。

03 文件简介

《100套商业分析思维工具》文件提供了100套商业分析思维框架，涵盖分析方法、战略分析、商业模式、管理、组织分析五大方面，从整体上训练大家科学化分析商业问题，解决企业经营中遇到的每一个问题，提升大家的商业决策成功概率。

100套商业思维框架目录：

1 分析方法

麦肯锡七步成诗：解决问题的七个步骤

商业分析五流程：团队怎么做商业分析

标杆分析法：改进源于发现差距

TTPPRC商业模型：简单高效的六维度分析

商业预测四步法：发现未来机遇

02 战略分析

SWOT分析法：基于竞争环境和竞争条件的态势分析

TOWS分析法：基于SWOT的战略制定

PEST 分析模型：宏观环境分析

波特五力分析模型：分析行业的基本竞争态势

STEEP分析：宏观环境分析

SCP分析模型：如何分析受外部冲击的影响

VRIO模型：分析企业竞争优势和弱点

波士顿矩阵：构建合适的产品结构

SPACE矩阵：战略地位与行动评价矩阵

战略钟模型：8种战略选择

麦肯锡矩阵：对公司的战略事业单元进行业务组合分析

波特价值链分析模型：企业价值链分析法

VUCA分析：企业如何判断自己的状态

多角化经营战略：企业发展多品种或多种经营的长期谋划

麦肯锡7S模型：研究企业组织七要素

波特竞争战略：企业竞争三大策略

五种战略选择：复杂商业环境中的最优竞争战略

战略/战术/策略结构图：正确制定目标

战略分析ROSE模型：用终局思维进行战略布局

BLM模型：业务领先模型

3C战略三角：战略成功三大关键要素

7S矩阵直观图：战略评估七要素

六大层面分析，发掘蓝海六大途径

TUMC：产业成熟度模型

创新扩散理论模型：创新扩散是指一种基本社会过程

长大S形曲线：把握好企业长大的节奏

技术成熟度曲线：预测新科技的成熟演变速度

03 商业模式

商业模式画布：商业模式九要素

商业模式的三大竞争战略：九要素组合策略

魏朱六要素商业模式：商业模式的构成逻辑

商业模式系统设计：从利润到生态链

增长型商业模式：重新获得增长

交易型商业模型：如何构造交易体系

04 营销管理

营销4P理论：最经典的营销理论

营销4C理论：一切以顾客为中心

4R营销理论：以关系为核心

4I营销理论：社会化营销四原则

4A营销理论：更好地理解消费者认知

USP：独特的销售主张

营销六大要务：掌握营销工作的关键

市场定位与企业战略：从探索到颠覆

心智定位：品牌从认知开始

马斯洛需求层次理论:人类的需求有层次

需求三角模型：三大指标识别消费者变化

企业营销战略设计：五大模块构成图

市场拓展方格图：扩大你的市场策略

市场竞争战略：不同竞争地位的竞争策略

顾客交互的三度地空间：全域营销地图

新的营销法则：认知、交易、关系一体化

顾客金字塔模型：顾客的分层管理

服务金三角：服务的三大关键要素

品牌资产五要素模型：构建你的品牌资产

品牌价值模型：品牌的价值构成

品牌战略：四大中心确定品牌战略

品牌认知金字塔：消费者认知品牌的层次

品牌创建阶段的次级维度：基于顾客品牌资产金字塔模型

品牌塑造流程：品牌建设六大流程

品牌动态增长：新消费品牌的增长五步法

品牌力升级模型：品牌如何顺应时代

品牌效益模型：品牌的产出与投入的比值

STP理论：如何正确地进行市场定位

业务铁三角：怎样确定公司从事什么业务？

POM模型：影响消费者购买决策的三大因素

安索夫矩阵：应用最广泛的营销分析工具之一

BCG三四规则矩阵：分析成熟市场中企业的竞争地位

ROS/RMS矩阵：分析不同业务单元或产品的发展战略

价值主张画布：怎样设计顾客的价值主张

KANO模型：对用户需求分类和优先排序的有用工具

AIDMA法则:单向信息传播模式

AISAS模式：互动式信息传播法则

ISMAS模式：口碑传播法则

价值创新计划（ERRC）：创造新的顾客价值

05 组织管理

GRERINER组织长大模型：组织发展过程

组织画布：六大关键问题明确组织

组织模式画布：设计你的组织

The OS Canvas：组织系统画布

HR三支柱模型：关注战略，服务于业务

PRV模型：三个维度提升组织能力

胜任力模型：识人辨人

人才的选育用留：打造团队的流程

组织能力的杨三角：系统打造组织的能力

5P模型：HR如何了解业务

组织架构设计五部曲：设计组织架构的流程

绩效考核：整体流程和关键动作

团队动力学模型：让团队自驱动

360度绩效评估：全方位评估

阿里九板斧：管理修炼之路

六顶思考帽：打造高可靠性组织

华为的熵：华为活力引擎模型

科学分析商业，理性进行创业。任何投入商业的职场人，都必须客观地利用分析工具审视自己所从事的事业，否则头脑发热，必将悔之晚矣。

详情请阅读：

职场人必备的三大超级思维方法库