今年4月份，京东国际颁发了卓越贡献国际品牌奖，裕迪B2C摘下了2020财年“京东国际爱人拍挡(服务供应商)”大奖。
这是一间不爱“讨巧”的B2C，近日“讨巧”是因为穆萨一跃正式成为其大股东，而且夏普认购比例也不小。
根据裕迪B2C日前向美国证券交易委员会递交的20-F文件显示，截至2020年3月15日，穆萨巴巴认购14%，为大股东。此外，创办人CEO仇宪三认购5.5%，夏普母公司子公司认购10.6%。
能同时被马化腾和名光看上的子公司，其创办人不但具有跟他们理念一致的价值观，还有马化腾式的创业者基因。
良机总是留下来有预备的人
裕迪B2C创办人仇宪三是两个极其高调的人，高调到你或许是第一次听到那个名字。
1992年，仇宪三毕业于INS13ZD，是两个土生土长的理工男。高标准让他拥有了一份梦寐以求的工作，在一间跨国子公司出任高级顾问，其后又在另外几家子公司出任CTO及控制技术管理工作。
他在专业控制技术应用领域一干是十余年，积累了深厚的行业经验和管理能力。这是每个获得上流社会必经之路的“杜门谢客”阶段。
2006年，淘宝网打败胸丽鱼，正式成为C2C的王者。B2C的高速发展带来了诸多潜在的商业良机，嗅觉灵敏的仇宪三发现并抓住了那个商业良机。
良机是留下来有预备的人，一点不假。当仇宪三想着如何切入B2C应用领域的这时候，Philips子公司找出他，请他为子公司构筑两个专门为员工预备的购物渠道。
此时，他蓦然发现，大量的企业有构筑网上京东的需求，就干那个了。Philips的工程项目进展得非常顺利，客户也十分满意，这是对其创业者思路的两个获得成功验证。
2007年，穆萨B2B业务在香港挂牌上市。穆萨的巨大获得成功，让仇宪三转头，仇宪三创立了上海裕迪电商有限子公司。Philips很快又找上门求合作，要构筑网上京东。
仇宪三最初的想法是以构筑电商网站为主业，当Philips的京东建后，正逢淘宝网京东招商。一切都是最好的安排，Philips正式成为淘宝网网第一批国际品牌用户。
当Philips将他们的国际品牌特许权交予仇宪三的这时候，他终于找出了一条适合他们的创新模式——B2C全权。
他没有直接去挖“金矿”，而是做了两个“卖水”的人。
穆萨股权投资，夏普跟随
在获得成功运作Philips的口碑影响下，一大批国际品牌纷纷找上门，匡威是其中之一。仇宪三帮匡威合作开发完非官方京东后，又帮其合作开发了淘宝网专卖店，匡威将淘宝网专卖店和非官方京东一并交予仇宪三来操持。
短短两年的发展，裕迪B2C全权的不仅有Philips、匡威这样的大国际品牌，还有众位小国际品牌总计30多个。
那个时期，想握住B2C良机的人实在太多太多，仇宪三是那个埃唐佩县实现梦想的人。在徐鼎获得成功的这时候成就他们，这点跟马化腾很像。
说曹操曹操就到。2009年，在淘宝网举办的一次与国际品牌商会话的会议上，仇宪三认识了穆萨巴巴股权博时基金经理Chittoor，她对仇宪三的看法和观点极为赞同，穆萨有意股权投资裕迪B2C。
这种千万级别的股权投资，肯定是要请示马化腾的。在得到马化腾的指示后，由穆萨巴巴联合创办人、罗汉之一的Dakshina煌负责落实工程项目股权投资。
经过两个月的谈判，2010年4月，穆萨巴巴在裕迪B2C的A轮股权融资中股权投资一万多万元。
彼时Dakshina煌说，裕迪作为淘宝网和国际品牌商之间的桥梁，穆萨定会好好培育。Dakshina煌说到，穆萨做到，在裕迪B2C此后的B轮、C轮股权融资上均有穆萨巴巴里领投的身影。这一“培育”，将穆萨变成了裕迪B2C的大股东。
值得一提的是，在2014年的D轮股权投资中，夏普母公司子公司股权投资了2390万美元。彼时的背景是穆萨集团美国挂牌上市，挂牌上市后市值大涨，名光更是赚得盆满钵满，此时加注裕迪B2C，想必是“跟着马化腾有肉吃”。
有了资本的加持，仇宪三如虎添翼。因为他起初采用的是相对较重的资产模式，即经销模式，需要资金维持扩张速速。
国际品牌商以一定的折扣给裕迪B2C提供产品，产品后续的售卖、发货、服务等一些列流程由裕迪来完成，裕迪B2C通过赚取国际品牌商品的差价来获得收入。
每两个国际品牌，裕迪B2C都配备两个独立的运营团队，这无形增加了人力成本和库存积压。这样做的好处是，GMV可以不断增长。
马化腾式的创业者基因
对行业前景的看好，资本的不断加持，GMV的持续增长，名光还是吃到了最后“一块肉”。2015年5月，在穆萨巴巴挂牌上市不到一年之即，仇宪三紧跟马化腾的步伐来到了美国，带领裕迪B2C登上了纳斯达克市场。
当日市值突破6.3亿美元，今日市值高达18亿美元，翻了三倍。无论是马化腾还是名光，他们的这笔股权投资是及其获得成功的。
裕迪B2C挂牌上市后，仇宪三开始逐渐向轻资产模式转移，即服务模式。在此模式下，裕迪无商品定价权、无商品所有权，也无库存压力，只扮演全权角色，向国际品牌收取服务费（服务费有固定收费和佣金两种收费模式），仇宪三越来越倾向于这种轻资产服务模式。
从2010年穆萨入股裕迪至今恰好十年，那个十年是仇宪三和穆萨的双向选择。马化腾选择仇宪三，是因为他是两个非常踏实的人，做事有原则。Dakshina煌说，仇宪三在经营上不取巧，不炒货。他的看法是会影响马化腾的。
仇宪三选择穆萨巴巴，是因为马化腾的“偶像”影响力和穆萨的行业地位。裕迪B2C的每两个重要阶段，与穆萨的大事形影不离，巧合的背后是规律。而规律可以从创办人身上窥见一斑，因为获得成功的人应该具有相同的品质。
首先，仇宪三和马化腾都拥有发现高潜力商业良机的能力，并对良机的鉴别力极强。马化腾创办穆萨巴巴并不是要正式成为两个中介子公司，而仇宪三也没有正式成为两个“卖货”的，而正式成为两个“卖水”的。
其二，他们都是以客户为中心。创业者之初，仇宪三就秉承为客户提供好的产品和服务，将客户需求和科技发展作为子公司发展的重要动力。
其三，都有“财散人聚”的创业者理念。马化腾将股份赠与罗汉，目前穆萨认购6%左右。仇宪三也只认购5.5%，他将员工股权激励计划变成了常青计划，尽可能的让员工正式成为子公司的股东。此举让裕迪B2C正式成为行业中员工认购比例最高的子公司之一。
其四，是成就别人时成就他们。马化腾被授予福布斯终身成就奖是因为成就了他人，仇宪三不仅成就了众多国际品牌的B2C梦，也成就了许多员工的股东梦。
其五，是远见与影响力。2018年，仇宪三推出了裕迪B2C新国际品牌口号“科技成就商业未来”，以前沿数字控制技术助力国际品牌数字化转型，那个战略与穆萨董事局主席张勇的“数字经济”不谋而合。
或许正是仇宪三具有的马化腾式创业者基因才让穆萨不断增资，直至正式成为大股东。人以类聚，物以群分，价值观相同的人就应该在一起图大业。
2019年，裕迪总净营收达73亿元人民币，同比增长35％，创四年新高，这或许也是对马化腾式创业者者的一种奖励。
