他们好，我是老莫
每晚一则蔬果该文，贯通你的挣钱观念
提及跨境B2C，他们想到多半是Amazon，这一两年Amazon作为跨境B2C的非主流网络平台，在网创圈他们都不陌生，以深圳，郑州，山西为中心的培训机构也是多如牛毛。今天要给他们撷取的是岳佳综网络平台跨境B2C，看看南埃尔普如何靠岳佳综网络平台月销Labidochromis智能手机壳的，今天的事例来自于圈内南埃尔普龟山哥的Jalgaon事例。
龟山哥现阶段以东南亚地区跨境B2C岳佳综（Shopee)网络平台为主，兼顾来Sommi（Lazada）网络平台，现阶段保守估计，月销约10万个智能手机壳。现阶段团队13人，2台UV打印机；
主营个性化雕刻智能手机壳，现阶段岳佳综网络平台的奥厄恩，日均近2000单
这天有位9披索活动，订单量比平时多了三分之一），日产约3000多个智能手机壳，孔蒂县（顾客当日下单，他们当日做货，当日或者第二天发出）。
可能有在做岳佳综的朋友们看到这儿，有点好奇了，岳佳综怎么能做到正午2000单，其实他们做的是岳佳综店群，靠的是多店面，多上架，获取网络流量。
甚么是岳佳综跨境B2C？
岳佳综(shopee)是甚么？简单认知，就是东南亚地区版的淘宝网，也有叫东南亚地区版的拼多多，从叫法来看，他们知道，这个网络平台还是以低客单价为主的一个B2C网络平台。岳佳综是分公交站点来营运的，共有8个公交站点，分别是高棉公交站点、印度尼西亚公交站点、马来西亚公交站点、柬埔寨公交站点、马来西亚公交站点、印度尼西亚公交站点、台湾地区公交站点以及巴西公交站点。岳佳综是腾讯旗下的一个B2C网络平台，现阶段不须要任何保证金，展店也是免费的，只须要成交量后，网络平台收6%的佣金（展店前3个月减免）+2%交易手续费，不成交量没有任何费用。
岳佳综展店须要甚么条件？
注册登记，雇工注册登记、公司注册登记都是能的。如果是雇工注册登记+国内淘宝网前段时间3个月的小溪，第一站可提出申请岳佳综台湾地区公交站点。如果是公司注册登记，相互配合Amazon或者Danaus前段时间3个月小溪，第一站可提出申请高棉公交站点，公司注册登记+相互配合国内淘宝网前段时间3个月小溪，第一站可提出申请岳佳综台湾地区公交站点，从这儿可看出，注册登记是有限公司的，第一站可选择的公交站点多了一个选择。不同的注册登记类型，现阶段也仅限于开的第一站不一样而已，对网络流量没影响，而且后续，等第一站经营一周后，能稳定正午5单，就能向顾客经理提出申请开通其他公交站点。如果第一站经营成功了，再第二公交站点，是有网络流量扶持的。
岳佳综如何进驻？
能直接在岳佳综官网Shopee东南亚地区与台湾地区B2C网络平台递交提出申请，按流程注册方可，大约3-5天时间，留意电子邮箱的电子邮件，特别是电子邮箱的垃圾箱，会收到岳佳综非官方发来的进驻电子邮件，认真把电子邮件看看，按电子邮件要求打开镜像，填上相对应资料、上载注册登记、其他网络平台前段时间3个月的小溪递交方可，正常情况下，就能把店面提出申请下来了， 现阶段审核岳佳综店面越来越严格，基本上自己去提出申请，好运的差不多半个月，正常都要1个月左右了，所以，有条件的圈友们，能考虑找代进驻，加急的隔天下店，普通的7天内下店的那种。
下店后的操作方法：
1、岳佳综店面下来后，第一时间开卖商品，收款账号甚么时候提现甚么设置就能，运输成本模板默认就好。
2、开卖的商品用当地公交站点的币种，台湾地区就用新台币，因为符号和美金相似，千万别搞混淆了。
3、保证每晚在网络流量高峰去上载新品，每晚开卖13条商品镜像，每晚坚持，慢慢店面就会进来网络流量（除了台湾地区公交站点，开卖用正体，其余公交站点用英文方可，小语种公交站点网络平台会自动翻译成对应小语种）。
4、不同公交站点网络流量高峰：台湾地区站：20:00~24:00 高棉站：14:00~16:00 印度尼西亚站：12:00~13:00 马来西亚站：13:00~15:00 印度尼西亚站：10:00~12:00 马来西亚站：20:00~24:00 柬埔寨公交站点：10:00~12:00
国际性运输成本以及商品的成本计算？
1、关于运输成本：岳佳综网络平台，非官方不鼓励包邮，岳佳综的国际性运输成本（指从岳佳综中转仓发到顾客手上的运输成本）是怎么算的呢？对于新手，也许岳佳综的运输成本模式比较复杂，咱们能简单认知，岳佳综的国际性运输成本是由他们商家和顾客（也就是买主）共同分担的，总括他们是做雕刻智能手机壳的，一个智能手机壳加上包装重约0.03Kg（30g)：总的国际性运输成本是73披索（印度尼西亚市场），商家只是分担23披索的国际性运输成本，剩下的50披索是买主分担的，商家分担的23披索能加在商品的售价上。这儿总括的是印度尼西亚A地区的，印度尼西亚B、C区，其实他们商家分担的那部分是不变的，变的是买主分担的运输成本。
2、关于成本：商品采购成本+国内运输成本+代贴国际性面单成本+国际性运输成本（商家的藏价）+网络平台收的6%的佣金（前3个月减免）+网络平台收的2%的手续费。那么在成本基础上，你要定甚么价，就去网络平台首页参考南埃尔普优秀店面，别人定甚么价，就大约知道自己该定多少了，利润就自己算得出来了。
平时如何营运店面？
作为新手，店面后台的营销工具足够了。这儿对新手有几点建议：
1、 商品一开卖，马上设置7天（方便后台数据后期的统计）的限时折扣，吸引顾客，提高转化率。
2、 等店面上够30个商品，把所有的30个商品开通直通车，关键词选择长尾词，比如Realme C12智能手机壳，就可设置Realme C12 Case,Realme C12 Cover,就选择2~3个关键词方可，选择精准推广，点击价格设置最低价，如果按印度尼西亚来算，最低出价是0.5披索，折算成人民币大约是7分钱一个点击，全天候烧，按这种方法，投入产出比一般在1：5以上，一周后，选出最热销的6个商品来主推，再通过限时折扣降价（这儿记得不是去调整商品原价，商品上完后，原价千万不要动了，一动就很容易触发网络平台的审核，可能会扣分），把价格调到自己能接受的最低价。
3、 把这6款热销品通过商品分类分成同一组，并且在分组排行中排第一位，以便顾客进店第一时间看到。同时在每晚的网络流量高峰把这6款商品中的5款（网络平台规定每次最多5个镜像）做置顶推广，每4个小时轮回一次，这儿如果是老店面了，商品镜像已经有稳定的出单的，就不要再用置顶推广这个功能，置顶推广只适用于新品的推广。后，在这6款中，再选择4款，去商店装修页面，选择商品亮点模块，把这4款放在智能手机端商店的最顶端。
4、 设置店面关注礼，比如他们店面整体售价在89披索的，那咱们能设置满90披索，减10披索，这种关注礼只是针对新顾客，只有顾客关注了他们，又要满足了购买2个以上才能用，主要顾客关注了他们，以后店面有开卖了新品，关注他们店面的粉丝是会收到提醒的。
5、 设置套餐优惠，吸引批发顾客，这是店面的批发单，店面三分之一的利润都是这样来的，东南亚地区的国家的商贸很多都以小卖部为主，这些批发商就是这些小卖部的店主采购的，小批量多批次，而且他们只须要设置满5个智能手机壳，他们就减免20披索；
6、 设置优惠券，先看看优惠券的成效，基本上1000人领券，就有近100人付款成功，在岳佳综，算得上是效果最快最明显的营销工具了。一般是以店面的引流款作为基础，比如前面他们讲到，通过直通车筛选出来的6款，他们是设置最低价69披索的，那么优惠券他们就设为满70披索，优惠5披索，吸引那些购买1~2个的零售顾客，提高店面的人气。
一件代发怎么发货？
如果是自发货，把商品打包好，每个订单分别贴好国际性面单，也就是顾客的地址，国际性面单能通过免费的软件，比如芒果店长打印出来，这样效率会高很多的，再用一个大箱子把所有的订单装在一起，通过国内的快递，比如顺丰、中通等寄到岳佳综的中转仓就行(新店默认是深圳仓的），当然，国内快递这个费用是商家自己负责的，他们也称之为头程。如果是做岳佳综店群的，不备货，一件代发，货源一般都是阿里巴巴、拼多多、淘宝网等国内B2C网络平台找的，这儿就要引入代贴国际性面单了，当顾客在他们店面下单后，他们就能去相应的网络平台找到对应的商品，直接下单，地址填写他们之前联系好的代贴国际性面单的货代，当这个货代收到你的商品后，会帮你打印出每个顾客的地址（国际性面单），打好包装贴好，最后会帮你送到岳佳综的中转仓，这些货代一般都在中转仓的附近，当日送入仓的，具体操作流程对接货代后，一般会有一个软件对接的，这样操作起来就不会乱了,当然这种代贴国际性面单的货代也是要收费的，现阶段市面上收费是3元左右一票吧，不同货代收费不一样的。记得没贴好国际性面代的包裹，可不要直接发到岳佳综中转仓哦，非官方他们是不代贴面单的。
关于岳佳综店面的售后
在东南亚地区大部分的国家都流行货到付款，做岳佳综的朋友，应该有80%的订单都是货到付款（高棉公交站点除外，没有货到付款），这就无形中增加了拒收退款的风险，对于各种不同的原因，顾客既然选择了提出申请退款，赶紧同意就算了，也没必要花时间去沟通，根据经验，即使你在线留言给顾客，对方也不会理你。对于新手，不要一下子高价值的商品，毕竟风险还是挺大的。等自己熟悉营运的道道，有实力的发大件能直接开通岳佳综海外仓。
关于岳佳综的总结：
1、 多展店面，形成店群效果，以量取胜。
2、 用营销工具，吸引批发商，引导线下交易。
3、 商品可考虑DIY方向，减少竞争。
4、 营运店群，一人3店，专人负责。
5、 货源尽量选择在中转仓附近城市，便于发货。
6、 货源品类尽量统一，如雕刻智能手机壳，规模化。
7、 店面能不能做起来，重点营运在前面1个月。
8、 岳佳综店面现阶段转让利润也很不错，仅供参考。
9、 所谓的岳佳综代营运，尽量少碰。
10、 可考虑岳佳综本土站方向。
对于岳佳综项目老莫简单说几点：
第一，适合有B2C经验的伙伴操作；
第二，有资金，有营运能力的优先；
第三，小白甚么都不懂得，尽量就不要碰，想做必须找个靠谱的上家带带你；
每晚撷取最新的互联网挣钱项目，网络流量变现，项目事例拆解，逻辑观念认知，希望能通过老莫的撷取，让你观念有所提升，对项目落地更有价值！
