当你能用反向观念来带进顾客焦虑构筑两个最合适的网购情景，所以，你早已称得上两个符合要求的营运！
B2C的其本质是两个非商业，非商业是以非商业为目地的犯罪行为，非商业的非商业性主要需从犯罪行为的目标来考察，而不在于犯罪行为的结论，犯罪行为结论是否利润不能成为判断信泰犯罪行为成立与否的依据
而从利润最初的视角，是要透过两个商品的生产成本，再透过市调来找出两个最合适的价格突破口及符合商品核心的群体透过视觉及利益点医声群体推派并放大这个结论
关于NiederbronnB2C入chan很久，能说的，能做的，能写的早已全部完稿，肚里油墨有限，B2C本身就是个很纯粹的事情，也不必把他扩大化，千万别一味地追求所谓的技术和黑科技，用心的研究你的商品和你的群体，往往这样的结论并不会差
另：此文是我最终一篇高质量该文，两门爆棚，请千万别厚道你的雅雷和收藏，让我最终再享受一次上热门的的感觉！！
当然JK却是喜欢的，鞋子却是热爱的， 并“收学生” 200 没人嫌钱多，我却是挺有良心的，不恰烂钱！比较刚直！能动手Jalgaon的，绝不时主！看我网页能找出我！
从0-1帮我预测两个商品吧，希望我看到我的该文，也能用我的视角来预测商品，预测他的群体和定位
我主做品类是鲜花快运品类，偏向于盆景花卉，找出了一款商品，给大家预测呵呵！
淘宝网搜寻：矾根 按销量次序
我主做京东对标的只能是23名京东店
接下来我们预测商品
她们的单价分别是9.9元6.9元
第三步
看她们的热销SKU
第三家店铺SKU如下表所示
第三家SKU如下表所示
再来看下她们的客单价及流量来源
从这几图能得知
1：优栽专卖店客单价50元以内，转换率3.4%以内，搜寻占比23%以内，总来访者在700-800以内，直达交通流量占比34%，最大成交量SKU-总和8盆装-SKU-带盆景好 颜色分类：矾根 乱数8颗 不同品种+固定式盆单价69.8元
生产成本3.4元一盆，算呵呵生产成本8*3.4+1元包装+4元外卖=32.2元总生产成本 69.8-32.2元=37.6元
毛利率大概53%以内，相当高！
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2：多沫专卖店客单价在30元以内，转换率在2%-3%以内徘徊，搜寻占比23%以内，总来访者在400-800以内，直达交通流量未明最大成交量SKU-特惠1颗【9CM盆景】乱数+固定式盆
涉及到余件购买，客单价30以内，总和5盆以内，我们戊日和呵呵生产成本
生产成本3.4元一盆，3.4*5+1元包装+4元外卖费=22.5元， 利润只有7.5元，毛利率25%，考虑到其他高客单的种类，因此把他的毛利提高到30%
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上面两家的毛利及毛利率早已计算完成，剩下的就是一些具体的纯利润计算
1：优栽专卖店毛利53%以内，昨日成交量1158元，1158*53%=613元利润，直达车昨日来访者235人，PPC0.8元以内，透过后期拖价可达到0.5元以内算呵呵直达车的花费，235*0.5=118元
613-118元=495元纯利润
495/昨日总成交量1158元=纯利率42.7% 相当惊人！
2：多沫专卖店无直达车付费，整体毛利在30%能理解为纯利润 ，昨日单价470元，470*30%=141元纯利润
所以，排名基本相同，她们的转换率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢？
看到差别了吗？
图片缺乏根本性的美感！整体缺乏竞争度
本想着用低价引流，发现人家就冲着你的低价来的，就不想买其他的，毛利率严重降低
此条各位明白了吗？
1：视觉因素，视觉可提高顾客转换率
2：千万别一味地追求低价引流，这早已是N多年前的玩法，你低价引流人家往往关注的点只是你的价格，那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值！！！
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从中我们能完全了解她们的打法，接下来预测市场及具体操作！！！
市场是在2月份呈逐渐增长的趋势，需提前两个月时间 布局，今年除夕是在1.31日，外卖停止揽收时间是1.20日以内，在1.10日以内开始操作！
接下来我们预测具体打品思路
做主图你需要市调的是，买家所需要的核心需求及商品的劣点
买家所需要的核心需求无非以下几点
1：成活率
2：生不生虫
3：容不容易死
4：哪个品种好看
5：花苗大小
6：物流问题
总结以上几点，这是买家所需求的核心卖点，但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来，这就造成了商品的转换率极其拉胯！
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主图文案可如下表所示编辑
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗（请在苗的基础上标注他的尺寸）就算不大，你也要说大！
这样，你的主图点击率和你的转换率会有明显的提高！！！
主图拍摄及摆放位置！
我们先看下市场的主图是怎样的！
丑不丑！！！，俗不俗！！！！烂不烂！！！
那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢？
是不是在视觉上就观感就不一样了？
在这个图片的基础上加上文案
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗，基地直发
这样会不会适合一点呢？？？
详情着重描述你的卖点！但千万别忘记，花卉品类重要的是视觉感官的享受，你需要在你的商品基础上加入一些情景图，各类摆放的情景！！！记住我这一点，我这就不放图了，我自己想象！
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图片的问题解决了，所以我们再来看SKU的情况，应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力！
我们来看下其他家
丑不丑，俗不俗，烂不烂？？？我就想问？
那，能不能这样搭配呢？
1：目前矾根的市场主要是以固定式盆为主，SKU搭配毫无美感可言，市面上没有一家形成两个规模化营运的手法，但是利润极其之高！
2：SKU可送至专业美工拍摄，美感必须达到，精细化，小清新式的！
3：SKU可用单盆装铺设两个，各类都有（主要目地是让顾客知道，我们有什么商品）
4：可用组合装式的搭配两个以高客单为主，省去了外卖费，毛利率减少，但是客单价提高，坑产上去了，利润也就多了，可搭配3盆，5盆，8盆，13盆等等
5：可搭配组合式5盆装自选，8盆装自选，15盆装自选（极大的提高转换率）单盆均价降低，但是坑产值变高，利润也高
6：可在高客单中，选择两个适中的SKU次序进行提高坑产客单价，例：8盆装通常是矾根的买家消费最多的两个SKU，我们能吧这个SKU调整到第一位，并且在SKU中，写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转换率及提高你的整体坑产！
千万别小瞧这几个字，这往往能提高你的客单价20-30%以内，这是十分惊人的！，让然你的组合装的优势必须是两个单盆均价少于单盆的价格，让买家知道你有让利的情况，这个时候就能在SKU图片写上，单盆均价XXX
SKU的次序及溢价的情况早已完全OK
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接下来SKU的图片美感搭配及溢价的商品根本性的优化情况！
这是她们选择的一些固定式盆，这种都是一些花农在基地养殖的原生盆，丑不丑，是吧，既然你早已往高客单价，整体美感的方式去进行两个做品，你的商品必须能够达到你的价格让顾客知道，你这个东西值这个价！！
我们做品及市调的时候我们作为两个营运，我们需要思考的是，我这个商品值不值得买，这个价格，我得商品够不够格！
那我们就能用这种盆！！
千万别被我上面的图片误导！例子就是下面的图片
你需要做的是：了解其本质，透过其本质来解决
这种图片是以桌面形式的盆景为主，而矾根他是往往是以地栽的形式，我们就能用下图的加仑盆！
此条链接全部以用这个加仑盆为主，主打高端市场，生产成本+2元
所以接下来就是完整的打品思路！
我们打品第两个考虑的是你的市场容量及搜寻热度
整个市场的关于矾根的精准词及搜寻量是569人，现在是大盘的最低时间，热度最高可提高2-3倍，我们取中2.5倍，大盘最高的单日搜寻量是在1400人以内！
这里提几个点
1：C店千万别做商城占比超过55%的
2：尽量挑选毛利率在50%以上的商品
3：客单价尽量在30以上，不然你的后期推广很难支撑你的整体商品带来利润
4：直达车推广的PPC尽可能的低，我们就能用最少的推广来获得最高的投产
此商品为极品蓝海市场！！！！
标题组合如下表所示
1：使用你商品的精准核心词为主，以长尾词和修饰词为辅，尽量组成30个完整的标题
2：如不够30个字，请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词，如：蕨类植物等附加词！
标题词语是否能够组成两个完整的词语呢，怎么测试我教你如下表所示图！！
把你的标题复制下来，透过京东的搜寻端，最终加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜寻的商品，系统自然就会把你的标题分解成以词语为主！最终查看你的关键词是否设置错误！！！
接下来剩下了打品阶段
我前期从不做一些非搜之类的，我做品前期从来只是两个关键词搜寻
能看到此类京东的支付人数最高是在20-35以内
我们前期可操作为
1：2单
2：5单
3：8单
4：10单
在这里我要提醒呵呵大家，通常此等小品类，他的容量有限看，关键词的权重也有限，前期务必狠刷
1-3天以内，主刷全标题或者半标题，能搜到你的商品最短的词语即可，越短越好，关键词必须包含商品的核心词，通常在第三天以内会有两个真实流量反馈，第一波流量务必要把握住，铜鼓进来的真实搜寻词，把递增的单量放到符合商品的精准词上面进行递增，稳定转换率！
有条件的同学能自己组建鱼塘，透过货返的形式来操作，这样的话，买家秀及回款速度极其快速！
关键词权重分三个点！！！
1：关键词点击量
2：关键词成交量量
3：成交量时间
透过自由鱼塘完全可操作同省刷手，进行第二天的买家秀回评及成交量时间把控，更能极大的缓解你的流水资金压力！！！
做品的时候请注意一点！！做品最简单的就是模仿并超越，你超越的并不仅仅是他的转换率，请注意以下几点！！！
1：进行关键词转换率把控，尽量做到每个符合商品的精准关键词都有成交量，合理的分配单量
2：进行转换率压制，细分到每个词！
3：进行两个客单价压制（千万别被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产）
4：进行两个转化渠道的压制，只需要注意这几个。手淘搜寻流量，我的淘宝网，网购交通流量进行两个转换率及客单价的压制即可！！
接下来继续讲
进行到第三天的时候，你的商品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就早已完成，这个时候真实的顾客会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！
透过5-10天以内的单量递增，你的真实成交量也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！
如果你的商品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！
1：商品对比市场是否有优势
2：对比市场没有优势，你能不能透过其他的方式进行两个商品溢价
3：你的渠道转化是否合理
4：你的各方面是否早已做到极致！！！
接下来继续讲！！！
如果你的单量或者流量早已到了瓶颈，再也提升不了，或者不升反降，这个时候就需要透过直达车来介入，直达车通常有几大要素
1：测图
2：清洗群体标签
3：提高你的关键词权重从而提升你的搜寻流量
4：增加你的单量来提升销量排行，从而吃到销量的流量！
测图可用直达车创意轮播，测出两个高于同行均值的图片或者更好，放在你的主图提高你的点击率，所以你的来访者就会越来越多，例：曝光值1000，点击率是3%，你就有了30个来访者，你透过测图来测出两个5%的图片，所以你来访者数就有了50，把你的这个图片放在主图所以，你多出来的20可能会多成交量一单
清洗群体标签的含义就是真实买家变多，推派你的群体并放大你的转换率！
提高你的关键词权重的意义在于买家透过你设置的关键词成交量，所以你的关键词权重就增加，你的权重增加，所以自然搜寻的曝光率就会加大，流量就越来越多！
标品小品类开车的方式如下表所示！
标品小品类竞争度不超过220的，基本属于小品类蓝海直达车项目，用以下方式！！
完整流程如下表所示
1：设置5个关键词，矾根的话所有的有展现的词都可加入
2：关闭流量智选词包
3：关闭捡漏词包
4：关闭竞品词包
5：关闭智能出价
6：关闭智能创意
7：关闭所有群体
8：设置四张创意图
9：设置流量分配为轮播
10：关键词设置市场均价/3，抢位助手卡位前二，溢价200%，这个最终平均花费是市场均价
我们需要做的是，尽可能的垄断这个市场的搜寻词份额，因为这个商品本身市场就极其小！不需要设置日限额，直接放开了跑！
按我的直达车思路，一般这个直达车的点击率是同行2倍以内，转换率是在同行的1.5倍以内，客单价本身走的是高端群体，所以他的投产是非常优秀，已知市场的PPC是0.8元以内，按照我设置的基本上在第三天以内就可质量分十分！
后期透过缓慢地降价，分时折扣也好，关键词降价也罢，都能，能降到0.5元以内！！
用最低的投资来达到效益最大化
在这个时候，你的整体权重都有了明显的提高，但在这里，需要我知道的是！！
小品类不需要优化地域和群体！！！因为它本身的市场极其有限，你做的只能是尽量的垄断市场！！！
我想透过这个操作在这个时候你的商品一定会有了质的跨越！
所以能给我看看你的JK和黑丝吗？
你以为在这个时候商品就结束了吗？并不是，打江山容易，守江山难！你需要做的是以下工作
1：不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的来访者
2：不断地优化你的买家秀质量及评价管理！
3：从这个商品中找出买家所需要的关联性商品-如：肥料-生长素-花盆等等，这个价格能设置的高一些，带来两个高利润的附加商品
这些都是日常很繁琐，很累人的工作，请把这个工作交给助理，不能让他闲着！！！
此文是我花费了两个下午，抽了近2包华子，发际线往后移了2厘米，头发早已被挠的肉眼可见的稀疏
却是那句话
不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑却是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，能够明白我该文的硬核性和专业性能过来，过来纯和我聊天的，勿扰，请某些女性矜持一些！目前不谈对象！
致力于用最通俗，最硬核，最简单的方式来讲解一些NiederbronnB2C的打品思路和优化思路，这是我入chan的初衷，由于写的太干，我都不需要我了，收入严重下降！
害，可怜可怜我吧！ 收学生！！！！！！！
